丰谷这半年：年度目标达成率超60%，梁成做对了什么？丨观察
丰谷这半年：年度目标达成率超60%，梁成做对了什么？丨观察 2019-07-25 17:52 12,021 微信扫一扫复制链接分享其他丰谷酒业川酒文丨酒业家记者凌峰“时间过半，任务超半，人心聚齐，共创佳绩。”近日，酒业家记者从丰谷酒业了解到：2019年时间过半，丰谷酒业年度销售目标达成率超60%；核心产品中特曲系列完成率高达85%，酒王系列高达56%。这是丰谷酒业副总经理梁成全面主持销售工作半年时间，丰谷酒业的品牌、渠道、市场、团队、营销等各方建设稳步推进，价格、利润、动销、口碑节节攀升，丰谷逐步摆脱了调整期的阵痛，一个全新的丰谷正在向行业走来。1丰谷酒业半年目标达成：特曲系列完成85%，酒王系列完成56%“丰谷这半年，成绩斐然。”有熟悉丰谷酒业的川酒人士表示。他指出，丰谷酒业是川酒“六朵金花”以外实力最强的川酒品牌之一，被行业人士称为“第七朵金花”，曾经创造过30多亿的业绩，一度超越了“六朵金花”中的部分企业，无限接近当时的全国销售10强，在山东、陕西、河南、湖北等省外市场有过不错的业绩。酒业家记者从丰谷酒业了解到，2019年上半年，丰谷酒业已经超额完成既定任务：年度基础目标达成率超60%，奋斗目标达成率也达50.43%，这在行业中已经算得上一个漂亮的成绩单。核心产品中丰谷壹号、酒王、特曲、丰谷墨渊等均有不错表现，其中特曲系列完成率高达85%，酒王系列高达56%。第二季度是白酒的淡季，加上上半年最重要的传统节庆端午节已经逐步失去了它传统旺季的色彩，所以“时间过半，任务过半”这一目标在很多白酒企业中是很难实现的，尤其是区域性品牌。作为处于恢复期的丰谷酒业来说，能够超额完成半年目标，并且在丰谷特曲、丰谷酒王等核心产品上有上佳表现，确实难能可贵。因此，很多行业人士对丰谷酒业的未来充满期待。“丰谷是川酒的优质品牌资产，在全国范围内都颇具影响力，而丰谷酒王、丰谷特曲，以及现在主推的丰谷墨渊、丰谷嗨等新产品，在行业内均有一定的知名度，丰谷的未来可期。”川酒深度观察专家、观峰智业集团董事长杨永华认为。2是什么撑起了丰谷的快速增长？2018年12月下旬，丰谷酒业在绵阳总部召开了干部大会，会上宣布了重要人事任免决定。任命梁成同志为四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司副总经理，主持销售工作，推动丰谷走向全国化。
在主持丰谷销售工作的半年中，梁成着重对渠道、价格、营销活动、团队、品牌方面进行了变革，从5个方面下足功夫。1、渠道方面：狠抓渠道数量建设，改变畸形占比及覆盖率，形成单一渠道价格，政策运作思路模板标准化，并建立渠道间的呼应性；2、价格方面：对丰谷酒王、丰谷特曲等核心产品实施控量提价，终端提价幅度达到20—50元，重新修正渠道的利润分配比例，提振了渠道信心，提升经销商利润；3、营销活动方面：开展丰谷财神节扫码活动，促销策略由“打折”调整到与消费者沟通，取消常态、大力度促销，变更为阶段性、控量、低费用渠道促销；4、团队方面：基层人员从产品结构、排面、氛围，库存、转单、价格管控、专项活动等方面考核效率。同时公开选拔人才，80%为硬性指标，20%为软性指标，激发团队创造力；5、品牌方面：丰谷酒业提出要做最懂消费者的白酒品牌，主要以“低醉酒度技术，醒得快更自在”作为核心品牌宣传话术，同时加大目标消费人群的精准广告投放，提升品牌影响力。五大方面同时发力，让丰谷酒业在2019年上半年取得良好的业绩，筑牢了丰谷酒业2019年全年的品牌和市场基础。3产品、渠道、营销全盘联动，丰谷逐步进入发力期2019年3月，“低醉高光更有情”2019年丰谷酒业全国经销商大会在成都举行。会上，丰谷酒业重新梳理了其核心产品，聚焦六大单品，将其分为社交型和快消型，社交型以丰谷壹号、酒王系列低醉酒度产品为代表；快消型以丰谷特曲、高线光瓶酒产品为代表；并以丰谷墨渊、丰谷嗨两款高线光瓶酒为基础，重启市场的全国化建设。1、高线光瓶项目的启动。集中人力、物力、财力等全方位企业资源，预算1亿对高线光瓶酒市场进行全面的战略性资源投入，并提出了相配套的“丰谷2+4”模式；针对高线光瓶酒合作客户，丰谷酒业成立了“高线智囊指导团队”，提供“一对一”的专业服务，保障高线光瓶客户享有30%以上的利润率。
2019年上半年，丰谷的高线光瓶酒项目启动全国招商。丰谷墨渊1-6月招商15家，销售数量超20万件，铺市网点超4万家。2、核心产品墨渊主题推广。今年上半年，丰谷酒业启动了其核心产品、高线光瓶酒墨渊的主题推广活动——墨渊运动季。活动期间，丰谷墨渊新增终端1.9万家，累计终端超7.2万家，制造了非理性消费氛围，引爆了丰谷墨渊的消费热潮。3、新品推广模式“试验田”。丰谷生肖特曲6月顺利上市，初次尝试无市场费用投入，采用全面配额。据官方透露该产品首单已达到30000件，刷新了特曲系列新开发产品上市首单的销量。这一次丰谷酒业在战略、品牌、产品、渠道方面的调整，为丰谷酒业上半年业绩的取得打下了良好的基础，被行业人士视为丰谷酒业市场发力的征兆，同时也为丰谷酒业的2019年年度目标达成打下了坚实基础。有川酒资深人士指出，丰谷酒业2019年的调整迅速、措施得力、应对得当，完全有能力有实力重返30亿级品牌之列，成为川酒振兴的中坚力量。
