王朝大姐罗小平丨艾老师日记 7月29日（No263）

王朝大姐罗小平丨艾老师日记 7月29日（No.263） 2019-07-29 09:32 12,027 微信扫一扫复制链接分享其他艾老师日记王朝文丨酒业家合伙人艾庭昨天，应约拜访杭州洪大祥贸易公司负责人罗小平。罗大姐，是新中国的同龄人。1984年进入酒行业，历经国营糖酒公司、创立自己的贸易公司，是改革开放之后，酒行业变化的见证者，也是时代的弄潮儿。“2008年，我当年王朝的打款超过8000万呢！”过去了十多年，犹如面前。2009年，风云突变。王朝酒业人员地震，市场不稳；洪大祥的王朝销售，也开始下滑。不仅洪大祥如此，整个王朝体系的酒水销售，也开始了历经10年的萎缩。1，一瓶难求的王朝干红。1996年前后，当时的王朝干红就像现在的茅台一样，需要加价销售。“红妹妹，白哥哥，是当时最流行的。”所谓红妹妹，就是王朝干红；所谓白哥哥，就是雪碧。红酒加雪碧，成为一种时尚。“中法合营，应该也是一个重要卖点。”我说。当时，国门刚开不久，大家对国外的东西都有些崇拜，非常好奇；而公牛血的传闻，又让国外的红酒没有大规模进入中国。这个时候，有着法国贵族血统（人头马）和中国国营背景的王朝，应运而生。“人头马一开，好运自然来。”整个法国品牌，也是当时高端生活的代名词。“批发价格31，调拨价格要55！”不愧是王朝妈妈，记忆犹新。1997年，我刚刚辞去教师的职位，在金华二百开一个小画廊。辞职那一年，我的月薪是360元。作为一个工作8年的教师，一个月工资只能购买不到一箱王朝干红。如果按照整个购买力比对（一个熟练工的月薪，当下按照4500元计算），这瓶王朝干红相当于2019年的700元一瓶。这个价格，大致就是奔富407的实际成交价格。历史，总是在惊人的反复。2，高峰跌落。王朝的辉煌，持续了十多年。当时的浙江，王朝占据中高档，威龙畅销中低端。我当时在商源，参与了王朝解百纳的推广。那时，解百纳的商标权之争还没有开始王朝解百纳是王朝在餐饮里面的高端品牌，零售价格逼近100元。2007年前后的中国葡萄酒行业，波诡云谲。中国国产三大巨头张裕王朝长城，畅销全国；众多大商，应运而成。但，法国卡斯特借道东海鑫业，跃跃欲试。十大运营商体系，呼之欲出。王朝是中法合营，法卡的概念是正宗法国原瓶进口。消费者，谁不愿意试试“原装进口”呢？市场推进的关键时刻，王朝崛起的功勋人物被闲置不用，优秀的业务人员纷纷离职高就。辉煌之后的市场波动，非常考验一个营销团队是否老练。而人员失血的王朝，已经乱了章法。那时的王朝，只能靠不断的渠道促销维护表面上的销售额；没有在新卖点的提炼、新渠道的开拓、老关系的巩固等关键节点上有所作为，王朝的跌落，变得理所应当了。3，感情深厚。“王朝，也让我们经销商赚到钱了。”罗小平说。经销商，毋庸讳言，为利而生。即便如此，当王朝跌落，利润骤减，销售受困时，罗小平也没有放弃王朝葡萄酒。在罗大姐的门店，还有很多王朝的产品——也许是王朝众多经销商里，品相最全的。她指着一款5度的气泡跟我说，这款酒是主打的，希望我帮助推一推。“王朝的品质，是最好的。”罗大姐对王朝，情深意切。这么好的经销商，也许可以再造王朝的基石吧？8月9日，中国新锐酒商联盟夏季峰会，不见不散。