所有领域都在向“头部”狂奔，如何成为“头部”酒商？

所有领域都在向“头部”狂奔，如何成为“头部”酒商？ 2018-07-24 11:46 12,043 微信扫一扫复制链接分享其他杰出酒商酒商功勋酒商近日，《财富》杂志中文版发布“中国500强”上市企业最新排行榜。今年，中国500家上榜的上市公司总营收39.65万亿，同比增长18.22%；净利润3.48万亿，同比增长24.24%。值得注意的是，其中中国移动、腾讯和阿里巴巴等10家最赚钱的上市公司创造了500家上市公司近40%的利润。1895年，意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托发现了一个有趣的现象——在国家的财富分布中，少部分人占据了大部分财富，而大部分人拥有少量财富。后来，他进一步发现，实际上所有的经济活动都遵循着这一法则。根据这一法则延伸，诸如“二八定律”“马太效应”“头部效应”等理论，都是当下经济领域的热门词汇。有经济学家认为，中国规模性行业几乎均呈现出“头部竞争”经济效应，强者恒强的“马太效应”现象愈加凸显。例如，根据IDC的数据，在中国市场，2017年华为、OPPO、vivo、小米、苹果的市场份额分别为20.4%、18.1%、15.4%、12.4%、9.3%，五家头部厂商所占市场份额超过75%。与此同时，在互联网行业，去年腾讯、阿里巴巴业绩均取得50%以上的增长，市值实现翻倍。这一现象在白酒行业也不例外。在最新的500强榜单中，有5家酒类企业上榜，分别是茅台（排名130）、五粮液（排名247）、华润啤酒（排名252）、青岛啤酒（排名279）、江苏洋河（排名367）。分析主要上市酒企2017年年报、2018年一季报，与非上市酒企的市场表现进行对比，可以发现，中国白酒呈现出梯次增长特征：名酒龙头阵营增长速度明显快于省酒龙头阵营，省酒龙头阵营增长速度快于区域龙头阵营；非区域龙头举步维艰。当资源向头部倾斜，他们将持续拉开与后面竞争者的差距。因此，有专家认为，2018年，中国酒类市场已完成“头部竞争时代”的格局，酒行业头部竞争时代正加速到来。事实上，作为行业中间链条的酒商群体，同样面临这一挑战。在头部竞争时代，一部分在行业贡献、经济贡献、社会贡献、领导力、管理创新、商业模式创新都具备绝对优势的经销商，将吸引更多资源。头部品牌选择头部经销商，必然是强强联合的时代，实力弱小者将被淘汰。时间窗口越来越短，站在头部竞争的十字路口，接下来的两年怎么走，尤为关键。经销商如何占据头部位置，在数以万计的同行中脱颖而出是重中之重。2018年8月7日，山东济南，酒业家传媒、酒业家展览、中国副食流通协会等权威机构还将联合举办“改革开放40年中国酒业功勋酒商、杰出酒商”评选活动。记者从中国高端酒展览会组委会获悉，其中，“改革开放40年中国酒业杰出酒商”将从6个维度（行业贡献、经济贡献、社会贡献、领导力、管理创新、商业模式创新）进行评选，旨在挖掘和提炼对中国酒业经济发展起到正面带动、效果突出和影响深远的典型案例，发掘在酒业渠道开拓进取、敢于创新的杰出酒类经销商。其评选标准为：一、需从事酒类经销行业3年以上；二、年销售额不低于5亿元；三、年龄不低于35岁；四、在企业经营发展、行业创新、社会进步等方面做出重大贡献。据悉，此次评选将秉承公平、公正、公开的原则，通过“优选候选名单——网络投票——专家、媒体评审委员会终评”的方式进行：2018年6月1日—6月25日，审查申报材料、优选候选名单：组委会邀请行业专家组成评审组，审阅申报材料，优选出改革开放40年长河中，最具行业影响力和渠道运营典型性的酒商候选人。2018年6月26日—7月25日，网络投票：候选名单将于相关网站上进行公示，酒业家43万+受众进行公开网络投票，网络投票通道将于7月25日24时关闭。评委会根据大众线上投票结果，评选出前20位最受欢迎的提名候选人。2018年7月26日—8月6日，评审委员会终评：根据网络投票结果，由行业专家、媒体评委进行联名终评。2018年8月7日，公布获奖名单，于第八届中国酒业市场论坛暨2018年中国高端酒展览会欢迎晚宴上举行颁奖典礼。即日起，组委会面向社会各界征集“改革开放40年中国酒业功勋酒商、杰出酒商”候选人，望各企业、各机构踊跃参与，共同向中国酒商致敬。