洋河、高瓴资本后又一巨头加码，进口烈酒市场“风口”将至？丨独家
洋河、高瓴资本后又一巨头加码，进口烈酒市场“风口”将至？丨独家 2019-06-18 10:42 12,031 微信扫一扫复制链接分享其他酷美林进口烈酒文丨酒业家记者Kathy近日，酒业家独家获悉，全球最大起泡酒生产商汉凯·菲斯奈特在中国大陆将发力旗下的小众烈酒酷美林（Kuemmerling），对标野格。这是近期继高瓴资本收购苏格兰烈酒生产商Loch Lomond一案敲定后，又一巨头布局烈酒的消息。此前，白酒巨头洋河也与帝亚吉欧合作推出“中式威士忌”中仕忌。巨头们纷纷加码，或已预示趋势将至。作为起泡酒巨头，汉凯将如何布局酷美林，背后又隐藏着怎样的野心？1对标野格，复制网红之路？酷美林的历史可以追溯到1921年，几经易手，2010年由汉凯收购。如今，酷美林是市场上小瓶装排名第一的产品，每年销量超过100万箱。酷美林也由此成为德国烈酒市场上排名前25的品牌，销量位列第17名，而销售额为第9名。目前，在中国市场，酷美林和野格是唯二的知名小众药酒品牌。酷美林的消费群体与野格相似：以年轻时尚的消费者为主体。但与野格、Ramazzotti等主要竞争对手相比，酷美林的味道被定位为“甜味较淡”，“圆润的苦味”。同时其主打小瓶装，这些都成为与竞品主要的差异化特征，也成为它的强势竞争力。酒业家独家获悉，汉凯接下来将在中国大力推广酷美林。据汉凯中国品牌推广代表顾育平透露，酷美林在中国的独家代理公司此前曾成功运作了某品牌香槟，具有非常优秀的营销能力。加之酷美林品牌自身的历史沉淀、差异化特征以及汉凯庞大的销售体系，都为其进入中国市场提供强有力的支撑。据悉，酷美林将会联合时下非常火热的抖音网红，进行大幅度宣传，这与野格的兴起之路似乎如出一辙。2016年之前，野格在百度指数曝光度几乎为零，关注度很低。自从野格在以“野格炸弹”的趴体式喝法“爆火”，搜索指数不断攀升。也因此爆发出了强大的市场效应，野格多次断货，零售价也从几十元涨至一百多元。酷美林是否要走野格一样的网红之路？据汉凯·菲斯奈特内部人士透露，酷美林不仅仅将布局与野格相同的渠道，还将进军中餐领域以及入驻零售店，与此同时，小瓶装的消费趋势也给了其发挥空间。结合此前汉凯重点发力起泡酒小瓶装，发起社交推广活动，迎合年轻消费者的市场战略不言而喻。2“野心”背后的趋势作为全球起泡酒第一大生产商，汉凯旗下的烈酒品牌也不可小觑。资料显示，除酷美林外，汉凯还有白兰地品牌Jacobi、Karpatske、Scharlachberg，伏特加品牌Gorbat-schow，利口酒品牌Batida，金酒品牌Lubusiki。顾育平在接受采访时告诉记者，汉凯旗下的金酒在中国市场增长非常迅速，而旗下白兰地Scharlachberg也正在寻找合适的中国代理商。由此可见，酷美林仅是汉凯布局烈性洋酒市场的一小步。这样的布局之下，汉凯的“野心”已显。近日，高瓴资本收购苏格兰烈酒生产商Loch Lomond，4月洋河与帝亚吉欧合作推出中式威士忌，6月知名品牌运营商华龙祥酒业推出霍尼·康帝白兰地……各界巨头纷纷在烈性洋酒领域布局，预示着怎样的趋势？根据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会近日公布的数据，1-4月份进口烈酒进口量同比增长26.99%，进口额同比增长6.24%。事实上，近5年来，进口烈酒不断攀升，进口量以及进口额分别实现了57.30%、58.27%的高增长。最新的Vinexpo/IWSR报告预计，到2022年，中国烈酒消费量将会继续攀升，进口烈酒将会从2018年的4.42百万箱增长到2022年的5.3百万箱，增幅达到20%，其中高端烈酒将会有很大的增长趋势。有业内人士分析称，随着中国消费者的消费能力以及产品认知不断提升，进口烈酒在中国市场仍有很大空间，这一背景下，将有更多巨头攻向这一市场。据悉，8月8日-10日，汉凯·菲斯奈特将携旗下产品亮相2019中酒展。对这一新品感兴趣的经销商可报名参加中酒展，与汉凯高层现场交流。点击阅读原文可免费报名。
