多家品牌阜阳销售过亿，今世缘“不走寻常路”撬动全局，市场排位赛才刚开始？
多家品牌阜阳销售过亿，今世缘“不走寻常路”撬动全局，市场排位赛才刚开始？ 2019-07-19 16:09 12,024 微信扫一扫复制链接分享其他今世缘阜阳市辖3个市辖区、4个县，代管1个县级市，是安徽三大枢纽之一，也是安徽唯一人口超千万的城市。阜阳地区酒风浓厚，地产名酒中有金种子酒、文王贡酒、沙河酒业等，白酒市场容量高达20亿左右，是除省会合肥之外的第一大市场。其中市区+周边乡镇市场容量约9亿元。此外，阜阳受河南白酒消费影响，品牌选择相对开放，因此也成为很多外来品牌在安徽的第一市场。01省内外名酒争雄，四大品牌阜阳市区销售过亿据调研，阜阳市区目前白酒市场以古井贡酒最为强势，在取消了原有的代理模式改为厂家直接运作市场后，市场费用投入大、反应速度块，年销售规模大约2亿元。其次是口子窖，年销售规模约1.5亿元。金种子酒凭借地产酒的优势也比较强势，拥有三家经销商分别代理不同系列产品。但在消费升级的趋势下，企业优势的大众消费价格带受到一定影响，中高端核心产品金种子年份系列还未能形成放量，目前年销售规模约1.3亿元。宣酒近年来在阜阳上升势头明显，通过以厂家为主商家为辅的运作模式，在2018年成功升级为宣酒的亿元市场，其中阜阳市区年销售约8000万元。在外来品牌层面，剑南春、泸州老窖和洋河表现突出。剑南春阜阳市区销售额约1亿元，泸州老窖阜阳市区销量约8000万元，洋河阜阳市区销量约4500万元。
02今世缘入局，市场排位赛或刚刚开始有业内资深人士表示，虽然拥有，古井贡酒、口子窖、金种子酒、剑南春四大销售额过亿元的品牌，但在消费升级趋势下以及省内名酒、地产名酒的战略调整，新时期阜阳白酒市场排位赛或许才刚刚开始。2018年底，江苏另一家龙头型酒企今世缘在阜阳金臣商贸有限公司的运作下，开始深度布局阜阳市场，而今世缘的居多优势和阜阳市场势如破局的表现，让这场品牌排位赛有了更多的看点。
在品牌上，近年来今世缘一手抓“缘文化”，一手抓“全国化”从省级龙头酒企向泛区域名酒快速升级，在传播上初步构建“国家级平台央视新华为传播高地，省内及周边高速高铁为落地主体，多个新媒体为辅助手段，系列公关活动为重要抓手”的融媒体传播矩阵。在品质上，今世缘以扩大优质酒酿造规模、贮存能力和包装能力为重点，持续不断地进行技术改造，建立了一体化综合管理体系，优化了酿酒工艺，建成了行业内首个智能酿酒车间，被白酒专家誉为“中国白酒酿造史上的里程碑”。在市场规划上，2019年，今世缘确立了从2019年到2023年“奋斗新五年，实现翻两番”的战略目标，并制定“1+2+4”的战略规划，安徽是其中“4”个重点市场之一。今世缘在安徽市场必将重点发力。03三大原因，酒业老兵牵手今世缘阜阳金臣商贸有限公司（以简称金臣商贸）虽然2018年才成立，但董事长许金涛曾在金种子酒做过8年销售业务，称得上是一位酒业老兵了，此前金臣商贸还代理一款乳酸菌饮料，渠道网络也很健全。对于选择今世缘，许金涛表示原因有三点：
一是安徽江苏在白酒消费上的共同性高，今世缘作为江苏龙头型酒企，近年来的发展行业有目共睹，特别是在次高端上优势让企业处于快速上升期，品牌潜力很大。二是今世缘品牌的“缘文化”寓意让企业产品非常适合宴席市场特别是婚喜宴市场的拓展。近年来随着消费升级和多元化趋势的增强，宴席用酒日益成为越发重要的消费场景，宴席市场也成为名酒集中发力的重要板块。三是今世缘产品结构清晰，中高端层面有“今世缘”，在次高端、高端层面有“国缘”。目前安徽市场主推的今世缘典藏12，锁定150-200元价格，是省内消费升级扩容最快的价格带，同时有效避开与徽酒龙头和一线名酒的直接竞争。04不走寻常路，流通渠道先行、积分制模式撬动全局今世缘在安徽多数市场都采取“团购先行”和重点终端的挖掘，深化构建“品牌+渠道”双驱动营销体系。但在阜阳市场却没有按照今世缘常规的步骤，而是采取流通渠道先行，创新采取“终端积分制”模式撬动全局。许金涛表示，之所以选择流通渠道突破，与公司自身的特殊性有关，其本人是做流通渠道出身，对于阜阳市区的的流通渠道状况更是烂熟于胸。“哪家能不能卖酒，能卖多少量，心里面都很清楚。”
此外阜阳白酒自饮消费频次较高，零售渠道是白酒销售最重要的渠道。据了解，阜阳市区+周边乡镇名烟名酒店有400多家，便利店等零售场所2000多家。这样的优势让金臣商贸在终端铺市过程中实现了“精准导航”，前期主抓部分关键大客户，短期内让市场有了起色，再通过渠道网点开拓，客情维护全面启动市场。在铺市的过程中金臣商贸创新采取“终端积分制”模式：一是利用微信工具将核心客户整合到专属微信群，以加强终端与终端、经销商与终端之间的互动与沟通；二是终端增加积分的方式有很多种，通过签到、下货、晒图、氛围宣传等方式均可加分，提高终端参与的积极性；三是积分可以兑换实物或者兑换成返利（以酒兑付），并配置专职的人员进行系统管理，及时给客户加分或积分的兑换。目前今世缘在阜阳市区已经开发流通渠道网点191家，大协议户15家 ，大客户的销售占比达到市场中销售额的70%左右，销售较好的网点月进货量可达50多件。短短几个月时间取得这样的成绩，令今世缘安徽营销中心的工作人员都感到意外。许金涛表示，后期金臣商贸还将积极开拓团购渠道、酒店渠道等，进行网点的宽度拓展从而不断提升今世缘在阜阳市场的品牌力。阜阳市场只是安徽整体市场的简单的缩影。目前今世缘在安徽招商速度推进较快市场布局更加细化，今世缘在安徽的整体发力，将在短时间内形成板块市场。
