千亿商机、群雄逐鹿，进口葡萄酒品牌时代该如何掘金？

千亿商机、群雄逐鹿，进口葡萄酒品牌时代该如何掘金？ 2018-04-17 10:34 12,041 微信扫一扫复制链接分享其他进口葡萄酒文丨酒业家记者 李珂

2017年，国内瓶装葡萄酒进口总额已经达到了28亿元，相比2013年增长了85%，复合增长率为16.6%，已有5000多进口商和万余经销商在中国市场逐鹿。由此可见，中国进口葡萄酒市场是一个持续增长、潜力无穷的大市场。其实，中国进口葡萄酒市场也是一个特别碎片化的、不平衡的相对弱市场。过去，进口商、运营商一味地追求利润空间，不注重产品的品质和品牌，导致价格虚高，消费者体验感差。不过，现在的进口葡萄酒市场已经发生翻天覆地的变化，日渐成熟的消费者越来越青睐性价比高的品质型进口葡萄酒，不仅开始关注进口葡萄酒的品牌影响，而且追求品质与口感，这预示着，进口葡萄酒暴利时代已经基本结束，品牌时代已然开启。一直以来，国内运作进口葡萄酒多采用贸易模式，进口商进货之后，要么组织销售，要么将货压入渠道。有经销商在接受媒体采访时表示，贸易模式简单易操作，而且国内消费者对葡萄酒了解甚少，面对无数产品根本无从选择，多数还要依靠经销商引导。但在产品爆发式涌入之后，严重的产品同质化和结构性过剩，尤其在面临行业洗牌的当下，让进口葡萄酒经销商也不得不重新考虑自己的商业模式。中国酒类流通协会进口酒市场专业委员会，常务副秘书长席康曾对酒业家·葡萄酒市场内参记者表示，“如果纯粹靠牺牲公司正常、合理的利润去拼价格，他们发展的空间会越来越小，这也是逼迫行业进行升级。”从趋势上看，品牌是质量的背书，在目前中国消费对于葡萄酒认知有限的局面下，会更依赖品牌来引导，品牌化将是进口葡萄酒未来的发展趋势，并将进一步挤压其他品类葡萄酒的生存空间。换个角度讲，葡萄酒本身就是地域属性强的产品，特殊产区的好产品就是具有稀缺性的。可以预断，数年内，进口葡萄酒在中国市场的增长方式将由渠道驱动向品牌驱动转化，谁掌握了更具竞争力的产品，谁更能引领进口葡萄酒发展。澳洲天鹅酿酒集团董事长李卫曾在接受媒体采访时表示，进口葡萄酒正在进入品牌化时代，对于当下中国市场而言，一个好品牌一定可以撬动消费者的心。而如何在品牌化时代进行有效的品牌化运作、本土化营销、渠道深耕，是每一位进口葡萄酒行业从业者必须思考的问题。为解决系列困惑，指明行业方向。酒业家商学院倾力打造进口葡萄酒总裁班，拟邀请九位重量级导师，他们是全球葡萄酒领军企业的中国区一把手，具备丰富的实战经验，将先进的管理理念和企业管理实践相结合，解读葡萄酒市场背后的逻辑，探索企业发展的路径。前面提到的天鹅酿酒集团董事长李卫已受邀成为进口葡萄酒总裁班导师，卡思黛乐CASTEL前中国区总裁殷凯、CVB集团董事忍冬、汉凯（环球）国际中国区品牌推广代表顾育平、乐星达酿酒集团中国区销售总监马杰、嘉露酒庄中国区总经理陶新等确定加入导师团，另外，桃乐丝中国总经理许志伟、ADVINI聚葡中国区总经理严海敏、富邑葡萄酒集团中国区总经理吴明峰等导师还在持续邀请中。一流与一流对话，卓越与卓越同行。除了超强的导师阵容，进口葡萄酒总裁班学员阵容也不容小觑，他们主要为年销售额超10亿的白酒厂家、中国排名前50的大商超商。学员在提高品牌打造与市场运作能力，带来财富、改变时代的同时，学员与导师、学员与学员间的交流，将最大限度地扩大人脉关系网，进行深度商务社交，产生强大的商务效应。咨询报名柯女士：133 8750 2870 

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