王为：好产品是免费的忠诚员工，是经销商最大的利益丨2023中酒展

王为：好产品是免费的忠诚员工，是经销商最大的利益丨2023中酒展 文丨酒业家团队 2023-07-07 21:21 12,042 微信扫一扫复制链接分享酒业创新大会（发言稿集锦） 长坡厚雪 大未来 7月7日，以“长坡厚雪 大未来”为主题的2023酒业创新趋势大会·酱酒论坛在青岛国际会展中心隆重举办。众多产区领导、行业协会领导、资深酱酒专家、头部酒企高管、优质产区代表、汇聚一堂，共论酱酒新趋势，共话酒业新未来。

会上，酣客君丰酒业创始人王为以《回归产品主义》作主题分享。

王为认为，消费品是内卷重灾区，企业忙营销、忙流量、拼广告、搞资本、研究战略，但是唯独不关心产品。在他看来，“消费者只关心产品，现在能变现的工具不是广告，而是产品，广告是花钱的，产品才是赚钱的，这就要求企业回归原点，把产品做好，好产品约等于一切。”

什么是好产品？王为认为，产品主义价值的内涵包括四层含义：好产品是免费的长效广告，好产品是免费的忠诚员工从来不会造反，好产品才是长期复购的保障，好产品是经销商最大的利益。

王为说，华为、理想、小米最大的特点，是比白酒广告少，但依然做到百亿、千亿产值，究其原因，他们都回归产品主义。那么，什么是产品主义?如何打造好产品?王为也作了分享。

他认为，高品质必须可感知，必须与可利益相关，必须是品质表达。在这方面，酣客的产品理念是把产品做到十倍好和可感知，让客户可以玩起来、熟悉、热爱、“上瘾”。

同时，王为表示，产品一定要“自传播+强表达”，如果不能在5米之外知道它是什么就不是好产品。

“为什么苹果三年就把诺基亚干死了？因为诺基亚只满足需要，苹果的名言就是不要问消费者需要什么，你只把最牛的东西摆在他面前，满足需要不如创造想要。”王为谈到，其次，他认为，产品必须有昵称，顾客能够记得产品的昵称才会跟品牌建立情感链接，酣客所有的主品只有一个名字叫“人脸瓶”，不管是酣客方型还是圆型的，远远看它就是一个大人脸。产品有昵称，这个可感知的点与客户利益相关。

第三就是复购性。产品设计要把复购性设计进去，他举例说，《007》已经火了五十多年了，只要电影拍了大家都会去买票看。究其原因，是由于哪怕主角改了，故事情节没有改，核心东西没有改。他谈到，酣客是一个新品牌，酣客君丰是一个老酒厂，不能不创新，但不能乱创新。酣客君丰的产品一开始叫酣客酒，后来叫酣客酱香酒，再后来叫酣客酱酒，名字在变，但核心设计不能变，当年看起土土的“人脸瓶”如今复购率相当高。他提醒行业，酱酒必须怀旧，做酱酒不要太多创新，要怀旧不要太洋气。

王为指出，好的产品要迎合消费者的认知和审美，顺应消费者的认知高度，并要高出5%。同时，好产品必须让消费者联想起他买过的好东西和美好的场景。

“酒行业要向华为、iPhone学习工业设计。”据王为介绍，酣客君丰的工业设计中心，约有二三十个人每天研究白酒的瓶盖、玻璃、盒子、箱子，专注产品设计和美术设计，解决深层的消费问题。例如，瓶盖漏酒这个问题很多人很多年都解决不了，但酣客君丰在工业设计上彻底解决保证十年不漏一滴酒。

7月6日—8日，2023（第七届）中酒展精彩继续。明天，投融资论坛等活动将继续为酒业人带来思想盛宴。

选好酒、听论坛、见朋友、谈合作、吃海鲜、吹海风、喝美酒，就来中酒展！据悉，2024(第八届)中酒展8月8—10日将在青岛国际会展中心举办，110000+展馆、12+品类、1000+展商、50000+户专业经销商。预订展位，为明年夯实基础。展位预订已启动，参展请联系黄经理：189 7167 6107。