王为:好产品是免费的忠诚员工,是经销商最大的利益丨2023中酒展
王为:好产品是免费的忠诚员工,是经销商最大的利益丨2023中酒展 文丨酒业家团队 2023-07-07 21:21 12,042 微信扫一扫复制链接分享酒业创新大会(发言稿集锦) 长坡厚雪 大未来 7月7日,以“长坡厚雪 大未来”为主题的2023酒业创新趋势大会·酱酒论坛在青岛国际会展中心隆重举办。众多产区领导、行业协会领导、资深酱酒专家、头部酒企高管、优质产区代表、汇聚一堂,共论酱酒新趋势,共话酒业新未来。
会上,酣客君丰酒业创始人王为以《回归产品主义》作主题分享。
王为认为,消费品是内卷重灾区,企业忙营销、忙流量、拼广告、搞资本、研究战略,但是唯独不关心产品。在他看来,“消费者只关心产品,现在能变现的工具不是广告,而是产品,广告是花钱的,产品才是赚钱的,这就要求企业回归原点,把产品做好,好产品约等于一切。”
什么是好产品?王为认为,产品主义价值的内涵包括四层含义:好产品是免费的长效广告,好产品是免费的忠诚员工从来不会造反,好产品才是长期复购的保障,好产品是经销商最大的利益。
王为说,华为、理想、小米最大的特点,是比白酒广告少,但依然做到百亿、千亿产值,究其原因,他们都回归产品主义。那么,什么是产品主义?如何打造好产品?王为也作了分享。
他认为,高品质必须可感知,必须与可利益相关,必须是品质表达。在这方面,酣客的产品理念是把产品做到十倍好和可感知,让客户可以玩起来、熟悉、热爱、“上瘾”。
同时,王为表示,产品一定要“自传播+强表达”,如果不能在5米之外知道它是什么就不是好产品。
“为什么苹果三年就把诺基亚干死了?因为诺基亚只满足需要,苹果的名言就是不要问消费者需要什么,你只把最牛的东西摆在他面前,满足需要不如创造想要。”王为谈到,其次,他认为,产品必须有昵称,顾客能够记得产品的昵称才会跟品牌建立情感链接,酣客所有的主品只有一个名字叫“人脸瓶”,不管是酣客方型还是圆型的,远远看它就是一个大人脸。产品有昵称,这个可感知的点与客户利益相关。
第三就是复购性。产品设计要把复购性设计进去,他举例说,《007》已经火了五十多年了,只要电影拍了大家都会去买票看。究其原因,是由于哪怕主角改了,故事情节没有改,核心东西没有改。他谈到,酣客是一个新品牌,酣客君丰是一个老酒厂,不能不创新,但不能乱创新。酣客君丰的产品一开始叫酣客酒,后来叫酣客酱香酒,再后来叫酣客酱酒,名字在变,但核心设计不能变,当年看起土土的“人脸瓶”如今复购率相当高。他提醒行业,酱酒必须怀旧,做酱酒不要太多创新,要怀旧不要太洋气。
王为指出,好的产品要迎合消费者的认知和审美,顺应消费者的认知高度,并要高出5%。同时,好产品必须让消费者联想起他买过的好东西和美好的场景。
“酒行业要向华为、iPhone学习工业设计。”据王为介绍,酣客君丰的工业设计中心,约有二三十个人每天研究白酒的瓶盖、玻璃、盒子、箱子,专注产品设计和美术设计,解决深层的消费问题。例如,瓶盖漏酒这个问题很多人很多年都解决不了,但酣客君丰在工业设计上彻底解决保证十年不漏一滴酒。
7月6日—8日,2023(第七届)中酒展精彩继续。明天,投融资论坛等活动将继续为酒业人带来思想盛宴。
选好酒、听论坛、见朋友、谈合作、吃海鲜、吹海风、喝美酒,就来中酒展!据悉,2024(第八届)中酒展8月8—10日将在青岛国际会展中心举办,110000+展馆、12+品类、1000+展商、50000+户专业经销商。预订展位,为明年夯实基础。展位预订已启动,参展请联系黄经理:189 7167 6107。