江南春：渠道渗透率、心智渗透率是金沙破60亿的根本丨2022中酒展

江南春：渠道渗透率、心智渗透率是金沙破60亿的根本丨2022中酒展 2022-08-07 08:36 12,057 微信扫一扫复制链接分享其他中酒展8月6日晚，金沙回沙品牌之夜暨2022（第六届）中酒展答谢晚宴在青岛中酒展现场拉开帷幕。这也是金沙酒业连续第五年参加的中酒展，更是首次成为中酒展的首席赞助商，这一次，金沙酒业带来了“为美好生活酿造”的美好文化。晚宴现场，分众传媒董事长江南春登台致辞，向与会嘉宾分享了金沙酒业的品牌定位和传播之道。江南春指出，白酒行业已进入全新的增长模式，从需求式增长转变为挤压式增长，因此，如何高效提升整个品牌的定位，是酱酒品牌获得市场认同、取得竞争优势的核心要素。“白酒行业的头部效应会越来越显著，因此具备怎样的定位、怎样的音量、怎样的品牌势能决定你会有怎样的销量。”江南春认为。江南春也注意到，强品牌在过去十年当中创造了更强的投资回报，同时，强品牌在市场低迷时也有更大的韧性。“可以看到，摩根士丹利指数在中国第一次疫情时反弹了24.4%，但品牌100强反弹了77.5%。市场有高有低，具有周期性，但是所有强品牌在逆势当中表现出更强劲的韧性。”江南春表示。在江南春看来，想要成为强品牌需要具备三个特性：首先，品牌具备高曝光度，是否是一个消费者耳熟能详、天天能见的品牌至关重要；其次，是否承担社会责任，如鸿星尔克在郑州大水时所作的义举赢得了市场的关注；第三，是否具备品牌理想，所谓的品牌理想在中国就是3个字——“中国梦”，谁能体现中国梦的伟大发展，谁就能在市场上赢得客户的认同，如李宁、安踏在新疆棉事件后取得了长足的进步。全世界最大研究公司凯度有一个企业营销投资回报率的研究，数据显示，一个健康的、有价值的企业，其70%销售来自于品牌的指名购买，只有30%来自于短期的促销和流量转换。在市场营销中，没有抢占消费者心智、形成消费者的指名购买，那么打价格战、促销战、流量战只是一个必然的结果。江南春表示：“在市场并没有强劲需求的情况之下，强品牌才能支撑住有效的增长。金沙品牌的成功，核心在于深度分销和抢占心智，渠道渗透率和心智渗透率是整个市场发展的根本。”如何打造品牌？江南春总结出一个公式：第一，开创差异化定位。酱酒市场中已有茅台这样的品牌，这时候想赢得成功就必须形成差异化的定位。摘要的定位为来自贵州金沙的高端酱香白酒，而金沙回沙则是来自贵州金沙的酱香名酒。来自赤水河上游，贵州金沙打造了一个全新的酱酒的核心产区，并与仁怀产区形成对比。第二，抓住时间窗口，进行饱和性攻击，先入为主，抢占顾客心智。在酱酒热的时间窗口当中，金沙酒业在各类的广告当中进行了饱和性的攻击，先入为主地建立了一个产区核心品牌的优势定位。“金沙60亿销售骄人业绩的取得，一方面是渠道深度分销，另一方面是不断夺取消费者心智。”江南春指出。作为年底前唯一的酒类大型展会，再不来中酒展就晚了！持续赋能酒业产业链，中酒展屡创辉煌！今日，中酒展现场，2022（第二届）清香白酒产业发展论坛、2022（第三届）酱酒产业峰会、大国酱香·第九届高端酱酒市场趋势高峰论坛、发现中国威士忌品鉴课堂、名庄荟大师班等数十场重磅活动等你来。据介绍，第七届中酒展将于2023年7月6-8日在青岛红岛国际会展中心举办，第三届华南中酒展将于2023年2月26-28日在广州举办。现在预订展位，锁定来年胜局。展位预订已启动，欢迎联系黄经理：18971676710。