洋河全面加速，双增长近30%！上半年营收14543亿、净利超50亿，梦系列高增长、全国化再突破

洋河全面加速，双增长近30%！上半年营收145.43亿、净利超50亿，梦系列高增长、全国化再突破 2018-08-30 19:04 12,036 微信扫一扫复制链接分享其他梦之蓝洋河股份文丨酒业家团队

洋河今日交出的双增成绩单背后，是海天梦与全国化的双环推进。8月29日，洋河股份披露2018上半年业绩。2018上半年，洋河实现营收145.43亿元，同比增长26.12%；实现净利润50.05亿元，同比增长28.06%。洋河表示，今年以来，面对白酒行业市场竞争更加激烈的发展态势，其全面推进“一六八”方略，各项工作高效落实，营销业绩稳健攀升。双增长近30%！省外劲增超30%，全国化再深入洋河营收、净利近30%的双增长业绩无疑意味着其增速提升。而这一成绩，还是在洋河有意控制增速及二季度营收相对放缓情况下实现，也为其未来发展留下极大想象空间。此外，从半年报中亦可看出，其全国化在进一步深入。半年报显示，2018上半年，洋河营收、净利分别同比增长26.12%、28.06%。值得注意的是，此前洋河曾公开表示，会让增速保持平稳发展，不会一味追求速度。而在二季度的草根调研中，亦有投资者反映其终端营收不如春节旺季，对此洋河表示是由于宏观环境及白酒消费淡季影响。综合以上因素，不难看出其双增长速度相当平稳迅疾。与此同时，半年报还显示，洋河上半年省内营收为78.39亿元，同比增长22.82%；省外营收达67.04亿，同比增长30.22%。以这一数据来看，洋河省内外营收不仅渐呈势均力敌之势，且省外营收增长幅度更超过其平均增幅。这意味着洋河的全国化战略进一步拓深。对于省外酒类营收的大幅增加，洋河方面表示，主要是企业加大了省外重点地区市场开拓力度。

如果分类别来看，则可发现洋河业务依然集中在白酒。白酒在其所有业务中占比轻微下降不足1%，但营收却达到139.38亿元，不仅是当之无愧的重头戏，增幅也达24.92%。同时，白酒“染红”虽也是业内热点，但洋河的红酒业务显然尚未走上正轨，不仅同比下降5.79%，占比也下跌至不足1%。而在洋河的双节促销新政中，不仅涵盖其主流白酒产品，也大幅涵盖了王者脸面、星得斯、钻石等葡萄酒产品中的主流产品，可见其仍在葡萄酒探索道路上。

回顾2018上半场，五大工程全面发力洋河的创新力得到了业内公认。事实上，除了文化、营销创新外，其研发、管理等也在长足发力。回顾2018上半年，洋河共推进了五大工程。洋河半年报表示，其一是发力营销创新工程，推动营销业绩稳健攀升。洋河在半年报中表示，上半年企业发力营销战略创新，有序推进明星工程、梦之蓝梦想汇等各项工作，积极创新品牌传播方式，冠名央视的《经典咏流传》、开展“梦之蓝·敬我最尊敬的人”等活动，推动了梦之蓝等高端品牌形象升级，品牌势能进一步集聚，并助力公司营销业绩稳健增长。技术研发与智能制造成为洋河的内生增长力，品质的价值毋庸置疑。洋河半年报表示，上半年发力技术研发工程，推动原酒品质持续向好：创新科研考核激励机制，绵柔品质、健康体验等课题有序推进；聚焦酒体设计需求，强化科研成果应用，绵柔原酒品质持续向好；在第三届全国品酒师大赛中，全国前10名公司占4席，并连续两年夺得全国第一。智能制造则实现了洋河经济、管理效益的双提升。上半年，洋河发力智能制造工程，推动后勤服务不断升级，其后勤保障系统“精准响应、协同联动”，高效统筹产销衔接，深化供应链课题研究，智能工厂项目初步完成项目蓝图设计，销售订单自动寻源项目即将上线，库存自动预警项目推动产品库存更加科学合理。在管理上同样发力创新工程，推动基础管理持续提升，半年报表示，洋河不仅极推进长效管理检查，强化管理制度执行力，深化机制自发化工作，有效提升岗位自动自发的积极性，还推进全员持续改进工作，进一步提升企业运营效率。文化塑造工程推动企业形象稳步提升，效果显著。上半年，除内部活动外，洋河还入选“2018世界最具价值品牌500强”，并提升了175个位次，更在“全球烈酒品牌价值50强”排行榜上位列中国第二、全球第三位，并连续两年入选“BrandZ2018最具价值中国品牌100强”。全力冲刺下半场，加速的洋河会怎么做？无论是渠道还是品牌，无论是品质还是管理，洋河已经做好了冲刺下半场的准备。在半年报中，洋河表示，将聚焦高端和团购突破，通过梦想汇和明星工程的打造，进一步积蓄营销增长势能；应用绵柔机理，增强绵柔认知力，进一步做好原酒品质提升；积极推进智慧化工厂项目，科学调度，联动市场、深化管理，进一步做好后勤保障提效；通过岗位自动自发、全员改进等工作的全面深入，做活运营机制，强化内生动力，进一步发力基础管理提升；积极开展新零售领域创新研究，推进新营销业务全面试点落地，深入推进数字化运营取得实效。中泰证券最新研究指出，洋河未来有两大增长点。其一是，梦系列将复制海天系列成功之路，成为增长新引擎。中泰证券分析师指出，洋河蓝色经典定位中高端，产品结构齐备，目前梦、天、海收入占比约为3:3:4，梦占比呈持续上升趋势。因而梦之蓝同样具备海天系列的成长要素，且品质、品牌进一步升级，随着省内消费升级与新江苏市场的持续开拓，梦之蓝将有望复制海天系列的高增长。另一增长点则是新江苏战略推进顺利。洋河的新江苏战略执行成效显著，但其在新江苏市场个位数份额与江苏省内超过35%的份额相比仍有较大空间。新江苏市场对省外发展起到良好的引领作用，按照洋河此前计划，将于2020年建成深度全国化的市场，省外收入占比有望达到70%。事实上，梦系列的增长态势此前已得到确认。洋河方面近期透露，上半年海天梦延续去年长态势，增速从快到慢依次是梦海天，规模从大到小依次是海梦天，梦之蓝的规模正在逐渐趋近海之蓝，这意味着蓝色经典矩阵将全面扩大。结合其全国化深入的顺利推进，未来的洋河或将爆发更大潜力。