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动真格了!提价、罚款、减配额,调离业务员,枝江“真年份”开出首份窜货罚单

斗酒百篇6个月前 (04-24)酒业资讯12

动真格了!提价、罚款、减配额,调离业务员,枝江“真年份”开出首份窜货罚单 2020-12-06 11:44 12,032 微信扫一扫复制链接分享白酒枝江、真年份、朱伟对于窜货乱价行为,枝江酒业动真格了。

12月4日,酒业家从市场获悉,枝江酒业自推出“真年份”系列产品后,开出了首张窜货罚单。

“此次窜货行为严重扰乱了该市场的价格体系,对市场发展造成了严重的不良影响。”枝江酒业表示,窜货产品为枝江真年份6年,并对相应的经销商和厂方相关负责人进行了严厉的惩罚。

针对违规经销商,枝江酒业要求无条件收回窜货产品并清理市场,其次扣除该窜货批次的保证金,并且对该经销商提高枝江真年份全系列产品结算价10%,最后,直接减少本合同期内50万元的销售配额。

而对于厂方相关负责人,则以取消该批货物奖金提成、扣除20%底薪、调离市场、通报批评大力度的惩罚措施进一步加强企业的管理。

事实上,从窜货的危害来看,若放任不管,将会导致被窜地区价格混乱,影响经销商利益和销售信心,并且为假冒伪劣产品提供空间,进一步影响企业形象,消费者的忠诚度,甚至损害品牌。

而从渠道体系来看,窜货会引起经销商之间的矛盾,引发渠道冲突,从而殃及整个渠道体系。

有行业人士表示,从惩罚力度来看,枝江酒业在价格体系和经销商管理体系上的管控非常严格,决心也很坚定。此次“罚单”是枝江酒业防窜货、砸价和违规销售的必要手段,也是枝江酒业市场规范化的主要表现和保护经销商利益的重要举措。

据了解,早在9月,枝江酒业就实现了月度扭亏为盈,其销售额在11月同比增长21%。另据朱伟透露,未来,枝江酒业将持续盈利。

值得注意的是,在朱伟今年9月刚接手枝江酒业时,枝江酒业已连续3年累损1.23亿元,当时,他表示要用1年多的时间扭亏为盈。现在来看,不仅超前完成任务,还远超预期。

这样的速度正是在枝江“真年份”推出后实现的。“注重企业的营销环境的建设,更看重企业未来的发展,就要对窜货下狠手。”由此可见,此次“罚单”也是为了枝江酒业长期发展考虑做出的慎重决定。

对于枝江“真年份”系列的重视,枝江酒业从一开始便点出了要义,表示将持续提升品牌影响力,并用五年时间,打造出一个品质过硬,品牌流行,市场健康、势能强大的枝江酒业大单品。

众所周知,目前,枝江“真年份”系列产品规划覆盖3年、6年、12年三款单品,每瓶市场零售价分别为268元、528元、1188元,且分别选用2016年、2013年和2007年酿造的优质粮食酒。

据朱伟透露,枝江“真年份”12年新品将于12月12日正式推出。在高端酒持续升温的趋势下,这一新品又将为枝江酒业带来怎样的增长空间,值得期待。

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