杨叶护：创业，为了美好生活

杨叶护：创业，为了美好生活 2019-05-22 19:45 12,118 微信扫一扫复制链接分享其他来源：飞鱼72变杨叶护，85后创业者，江小白前营销总监，乔治巴顿创始人CEO2012年江小白的出现打开了中国白酒的一个新方向，从0到3亿用了4年，3到30亿江小白只用了3年时间而中国白酒的赛道7000个亿，进入白酒行业14年的杨叶护对这个赛道充满信心从杨叶护到江小白营销总监再到自由创业者，他的经历对现在的环境下创业者孵化新品牌有什么帮助？这位85年的创业者，在白酒这条赛道上坚持了哪些好的东西？与时俱进的变革了哪些东西？和其它酒业创业者的不一样？带着疑问我们采访了乔治巴顿创始人杨叶护，“乔治巴顿”产品从2018年5月底上线，目前已经有超过6000万销售额，采访中杨叶护和我们分享了很多干货，根据口述我们整理了6个关键问题1从杨叶护到江小白营销总监到自由创业者，是什么原因，让杨总在江小白蒸蒸日上的时候，选择自己创造一个品牌？“13年和老陶（江小白创始人陶石泉）达成共识，有机会在国内开创一个新形态，当年从江小白净身出户后，在17年5月写了第一篇文章，2篇文章在营销界和资本界打爆个人IP，白酒赛道7000个亿太大了，一个茅台占位70%，可玩空间太大了一个江小白就拥有80亿的估值，这个赛道能够像我们团队基因的不多，我们很清楚新中产、很清楚这个时代！也很清楚品牌势能、产品势能如何能够切中你要打的市场！一开始选乔治巴顿名字的时候，因为这个IP自带就有一股向上的力量。我们对标的是日本三得利，刘强东当初也不知道自己能做多大，只有我们自己先去做。有很多人跟着我，江苏、陕西、广东的合作伙伴都是跟着我很多年了。我是穷怕了，从广西农村出来，所以我很知道我们这代人起来，我们能帮谁，这波人共同和你创造的价值，你能不能解决他们的问题？如果为了解决自己的财务自由，开个咨询公司一年千把万的收益很舒服，2017年江小白离开我用不到10个月的时间已经完成了，但不是我想要的，讲直白点开个咨询公司没有成就感，没有任何成就感，毕竟我们打造过代表中国快消品业一个新的方向，至少已经是10亿美金以上的估值，有可能成为30亿美金，我们很清楚在品牌端的收割，在未来长期的投资价值，我们很清楚它的收益点在哪里。为什么我不带着一帮人来重新干这个事情呢？这个赛道7000多个亿（白酒），这盘生意永远是中国的朝阳产业，绝对的朝阳产业，在中国已经找不到这样的生意，第一品牌溢价高、第二社交属性高、第三现金流足够强大、第四权力货币，第五能够干一辈子的！没有!”2乔治巴顿孵化过程最关键的5个点？“作为所有的创业者，你要干一个创业品牌而不是卖货产品，必须把这5个点研究通透！第一：产品势能，取决于创始人你对用户,对于这个赛道，对于供应链，你的认知到底有多强。第二：供应链势能，特别是白酒和快消品，你的整个供应链的管理是否支撑的住，你未来一旦你的品牌裂变的时候，如果你的供应链势能跟不上，那么这盘收益的结果收割跟你没关系第三：渠道势能，在中国，包含新的互联网公司，都在往线下走，红牛在中国330万家终端，2018年年底江小白200万家，所以我们很清楚线下终端，这盘生意从10个亿裂变到100个亿有没有机会，就看你的线下终端决定你的裂变能力，从洋河就看的出来，线上占比不会超过10%，这盘生意的核心底层结构，是看你的渠道势能够不够，而这一切靠谁来做？靠队伍来做!第四:队伍势能，你的队伍够不够，有没有一帮能打硬仗的兄弟，你确定了5个战略市场，能不能用8个月的时间打下来？我们干成一个全国性品牌或者泛全国性品牌，在中国你只需要打下4个省就够了，打下来你的品牌势能就起来了，就具备了裂变能力，江小白从3个亿到30个亿，就3年时间，取决于当年我们把重庆/四川/湖南/河南这4个省打了下来。这套逻辑就在这里，但是你能不能打下来?人！你有没有人？我最大的本事，不是我杨叶护有多牛，而是我有一帮兄弟。我有一帮跟我打过生死战，打过大战役的兄弟。第五：品牌势能，品牌势能就看创始人，你有没有能力一篇爆文打爆自己的个人品牌力，至少行业端知名度打爆，然后持续的通过数字化营销，IP营销打造品牌势能，把整个品牌势能往上带。这5点能做到，基本上这盘生意保底10亿美金。中国不缺钱，缺的是能把一个项目坚持至终点的团队。”3江小白这段经历，对乔治巴顿现在有什么启发？“对行业趋势的把控，对品牌系统化打法，对产品的势能，江小白走过的弯路我不用走了。回归到产品本身，我只想做酒业的无印良品。我经常讲的三高一轻的逻辑，高品质、高颜值、高社交属性、轻奢品牌的调性。我干了一件我认为比较认可的事情，我是首个把全球白酒最好产区“白酒金三角产区”产品化的白酒创始人，告诉全球的人，全球最厉害的白酒产区，就是金三角产区。这个事情作为四川的酒类创新公司，你不光得让行业内的人知道，你得让全球的消费者都知道，就像红酒有波尔多产区。整个酒企都在提，未来的酒业旅游、特色小镇，你得让消费者知道啊，全球最牛的产品在哪里？金三角产区！这不是个故事，这是使命。”4在创业过程中，你觉得自己在哪一个阶段走过的弯路最多？“我一般不对外讲，创业者有两个维度，95%的创业者不叫创业者，他们是来交学费的。真正的创业者，他本身对整个赛道、行业、模式，具备超常的认知，他一上来就知道怎么赢利，怎么赚钱，他很清楚3年5年10年后，他能获取更大的份额。他知道未来如何给更多周围的人带来财务自由。对我们连续创业者来讲，我们之前的上一个项目，已经把该趟的弯路已经趟完了，在这个基础上相当于站在巨人的肩膀上发力，就相当于当年的牛根生离开伊利之后创建蒙牛的逻辑。不是定义为1.0的创业者，而是4.0了。”5如果不做酒，你会做什么产品？“如果我不做酒，我最终的一个夙愿的话，去找个大学，为人师，当个老师。这相当于你把自己的一生功力，在一个开放的空间里面，一个男人的夙愿，想成为很多人的教父，这是一个情结，一生的本领可以无限的放大，人生百年3万天，最终要留下点东西！”6现在很多年轻人想做自己的个人品牌，是否可以分享一下自己的心得和建议？“创业者最核心的一点，是要有敬畏之心。我身边有很多的孩子，比我年轻很多的，很厉害的，我在他们身上看到的一个共同点，非常的谦虚很有敬畏之心。就算在白酒行业，他不懂，他会非常的敬重你。很多创业者，你本身的聪明，你情商智商、或者在某个领域你的水平很高，你只是在这个领域。但是你作为一个企业的创始人，或者作为一个品牌的缔造者，你想把这个企业从0到1，靠你的智慧是可以的，但是你想从1到M，取决于你对周边的人或整个商业世界的敬畏之心！如果没有敬畏之心，你带的团队是很难有归属感的，作为一个创始人、领导者，你不能让你的团队有归属感，长久不了的，归属感不是拿钱能够换来的。现在的90后00后，他只要一点，他在你身上能学到什么？你能给他什么，他跟随你三五年是否能够少走10年或一生的职业生涯的弯路。所以创业者第一点把根树正，第二点不要急功近利。把你的产品，在一个赛道里做到足够的极致，自然而然就会有资本方来找你。如果作为创始人，自己没有想清楚之前，不要急着拿钱。如果你本身能量足够大，你的团队能量足够大，在融资路上，一定要想清楚，机构除了钱之外还能给什么，很重要！第三点创业者要有链接能力，你是否能够让你身边一大波有能量的人能够给你赋能。链接和敬畏之心，对创业者很重要！