11个月销售超20亿，“国台火”的偶然与必然

11个月销售超20亿，“国台火”的偶然与必然 2019-12-12 18:28 12,031 微信扫一扫复制链接分享其他国台、张春新2019年即将收尾，贵州国台酒业股份有限公司传来喜讯：经统计，截止2019年11月30日，提前一个月完成年度销售目标，实现销售额超20亿元，4亿净利润目标将提前完成，为全年“酱酒热 国台火”划上完美句号。 在品牌势能持续提升，市场发展全面跨越和冲刺主板上市的关键之年，国台酒业销售业绩再创历史新高，充分诠释了国台以品质为基础的品牌化发展之路正越走越宽。提前实现20亿，国台凭什么？一方面是天士力集团历经20年累计投资40亿，用实力和耐力奠定了国台酒业发展基础。另一方面是2019年国台对标上市全面冲刺的一系列动作加持：品质战略推进、以央视“品牌强国”和新华社“民族品牌工程”引领的品牌强势传播、招商赋能大会、“8240”市场深耕工程、“411金网工程”、“动销、分销与招商三大行动”、大健康体验馆落地执行等等。国台酒业团队围绕目标，快马加鞭、日夜兼程，与经销商合作伙伴紧密配合，共同实现了国台持续稳定的跨越式发展。20年前的“前瞻性战略布局”20亿，放到国台酒业战略发展规划中，也许只是一个节点。但就白酒行业而言，短短数年能冲刺到20亿规模，成为酱酒行业影响力品牌，并且赢得了业界的广泛认可和发自内心的尊重，根本上源于天士力控股集团董事局主席闫希军先生20年前的高瞻远瞩和健康酱酒情怀。 正所谓“今天的成绩由‘昨天、前天乃至大前天’的前瞻性布局和艰辛付出所决定”。因为酱酒的典型特点是前期投入高，回报周期长，对此国台深谙其中之理。20年前，天士力集团把酱酒产业深深扎根于正宗酱酒产区茅台镇，对标茅台酒为榜样，持续加大投入，全身心用于对国台酒品质的研究和创新。建厂以来，国台酒业努力扩大基酒储备，用天士力做药的理念、技术和标准，给传统酱香白酒带来了基于正宗口感和品质的更健康的全新体验，并从顶层设计为酱酒产业进行了科学规划。 正宗大曲酱香白酒是稀缺资源，需要用实力和耐力及对质量的信仰精神去用心耕耘。20年来，天士力集团累计投资40亿，先后建设了国台酒业、国台酒庄及更多规划中项目，储藏了30000吨年份大曲酱香基酒，打造了一个具有一定影响力的酱香新领袖品牌“国台”，这种精准性的战略前瞻布局，正好契合了当前健康消费与酱酒扩容的行业特征。而实际上，在茅台镇投资的企业很多，但真正成长起来的屈指可数。国台股份总经理张春新认为，做酱酒没有实力不行，但实力通过耐力体现，酱酒考量的是资本的耐力和企业家的情怀，国台之所以能有今天的成绩，很大程度上在于企业家的战略定力和长期坚守。20亿背后的“付出和努力”如果说20年的匠心坚守是国台酒业今天靓丽业绩的背后主动力，那么，具体到每个时间段的行动，则是阶段性成绩的保障。2019年，酱酒行业持续火热，这是酱酒品类大环境的利好因素。在这种环境下，国台酒业自身的积极作为，努力付出，促成了“酱酒热 国台火”这一现象的形成，确保了提前完成年度任务目标。第一，品质战略恒定如一。国台酒业发展的基本纲领就是品质，视品质如生命般珍贵，这一点在今年10月份国台酒业2020年度质量誓师大会上被再次强调。国台从自有原粮基地开始，在源头保障国台品质，严格遵循“12987”工艺流程，并以天士力的科技实力，给每一瓶国台酒注入健康基因。第二，8240工程持续推进。这项工程是国台酒业对重点市场深耕布局的总战略。从上半年来看，国台酒业8个重点市场销售额占到总盘的63.7%，超过一半的新招商来自于这8个重点市场。第三，主力产品量价齐升。国台酱酒今年成都春糖上市，标志着国台酒业产品线的充实和完善。其他核心大单品今年则出现了量价齐升的喜人局面，比如上半年国台国标酒销售额翻了1.5倍，国台十五年销售翻番，国台龙酒稳步增长。下半年，这种局面依然得以保持，国台的大单品战略成效显著。第四，品牌势能持续拉高。今年，国台品牌价值突破300亿元，位列中国白酒第17名，贵州省白酒第3名，标志着“酱香新领袖”的认可度再次升高。连续三次入选“央视品牌强国工程”，通过央视国家级平台传播国台的品质使命和品牌理想，主力市场高铁站和机场广告亮相，为国台品牌势能提升营造了良好氛围。 第五，高频赋能大会。让很多人印象深刻的是，国台酒业从成都春糖会开始仅用两个多月时间就完成了13省13场的招商赋能大会，场场爆满，行业少见，充分印证了“酱酒热与国台火”。其背后是国台为经销商提供了一个品类好、品牌好、产品好、质量好、能赚钱的平台和机会，而且是一个“准上市”企业，所以更值期待。第六，“三大行动”加速扩量。下半年国台酒业认真落实年度总任务，尤其是积极开展市场层面的营销行动，确保了企业有序高质量发展。具体是指动销行动、分销行动、招商行动。三大行动结合，清扫空白网点，鼓励和引导经销商扩大分销网络，延伸销售系统，有效协助经销商促进终端良性动销。第七，创新平台，国台大健康产品体验馆吸睛。国台酒业酝酿已久的“大健康产品体验馆”从下半年开始正式面向市场招商。通过“酒、茶、水”联动创新模式，满足消费者健康生活需求，帮助经销商解决白酒传统零售困境，实现创新运营驱动发展。好模式+好产品+好企业=财富机遇，国台大健康产品体验馆为市场再次赋能。基于高质量的高速度发展虽然国台连续多年的高速增长令业界侧目，但国台的追求并非仅是如此，张春新表示，国台真正追求的是“基于高质量的高速度发展。”业绩增长是单维度的经营指标，在张春新看来，业绩增长快固然是衡量企业发展状况的重要指标，但更应看重企业发展的质量。没有高质量的高速发展不可持续，高质量发展则是基于可持续发展的厚积薄发，才有持续强劲的生命力。“乘势而上、系统提升，推动国台高起点、高速度、高质量发展”——张春新为国台未来提出了更具战略高度的经营要求。越是在快跑的时候，越要看清方向，看准道路，稳健前行。在张春新看来，国台的高质量发展包括以下几个方面：一是产品质量的持续稳定，要真正把“视质量为生命”的信仰深入骨髓，内化于心，外化于形。二是市场建设质量要做到“行稳致远”，注重开发与培育同步进行。三是要以消费者导向组织生产，开展营销，保证资源投入有效性。四是创新驱动高质量发展，让创新为发展赋能。五是注重产业协同、组织协同、管理升级、品牌升级。六是强调文化积淀，对国台“通”文化内涵的持续传播和升华，做到品牌物质属性和精神属性的双提升。立足当前业绩，放眼未来发展，理性思考，审慎行事，国台的根基会越扎越牢。 有关专家认为，在酱酒行业被持续看好的背景下，国台提前完成20亿销售规模，完美开启了国台酒业2020年基于高起点、高质量、高速度的发展之旅，也奠定了国台酒业百年发展的厚实基础。