姚宪明：布局清+酱产品矩阵，青龙白虎实业瞄准酱酒重度市场丨2023华南中酒展

姚宪明：布局清+酱产品矩阵，青龙白虎实业瞄准酱酒重度市场丨2023华南中酒展 2023-03-30 14:52 12,038 微信扫一扫复制链接分享其他青龙白虎近年来，酱酒在消费升级和行业调整趋势下持续发力，让“酱香热”热遍全国。另一方面，随着品类龙头的强势回归，诸多清香白酒也开始全面复苏，上演一场和酱酒势均力敌的清香复兴潮。而福建省青龙白虎实业有限公司则提供了另一种思路。2023（第三届）华南中酒展期间，福建省青龙白虎实业有限公司董事长姚宪明做客酒业家专访间，畅谈青龙白虎实业着力打造“清+酱”的产品矩阵。把握白酒复苏机遇构建清+酱产品矩阵近期，青龙白虎实业携2款产品参加（第三届）华南中酒展。分别是“58度青龙白虎台湾高粱”和“53度青龙白虎台湾高粱”。据姚宪明介绍，两款清香型白酒均在中国台湾高雄生产，能充分满足消费者对清香白酒的个性化需求。“厦门就在台湾的对岸，就隔着一个台湾海峡。偶然的机会，台湾酒业客户跟我一起创立了青龙白虎这个品牌。”在打造出清香型产品后，姚宪明也同时看中了酱酒赛道机遇：“厦门以及整个闽南地区，商务场所消费酱酒的客户群体基数非常大。这部分消费者也是我们品牌的目标客户，于是萌生了打造酱酒产品的计划，目前正在筹备之中。”在姚宪明看来，不论清香型还是酱香型，产品品质始终是青龙白虎实业的生命线。他向酒业家透露，未来青龙白虎实业旗下酱酒矩阵将扩容至5款产品。“酱酒方面，我们会打造5个产品成为一个系列，以品质定价，用酱酒核心产区的正统工艺打造500-1000元价格段的次高端、高端产品。。而清香产品的价格会控制在200-300/瓶这一价格带。目前520ML容量的53度青龙白虎台湾高粱，价格定在268元；600ML58度的青龙白虎台湾高粱，价格定在299元。”此外，姚宪明还表示，计划推出针对线上销售的酱酒产品，卡位大众价格带：“经过充分调研以及与渠道的交流，我们规划推出一款200元以内的酱酒产品，主要在线上销售，吸引更多的消费者了解青龙白虎品牌。”借力中酒展招商青龙白虎实业瞄准酱酒重度市场在重新搭建好产品脉络后，青龙白虎实业展开了紧锣密鼓的招商行动。此次参加（第三届）华南中酒展，就是希望借助中酒展在酱酒领域的专业度与资源整合能力，与各地酱酒经销商达成合作。在姚宪明看来，与酱酒重度市场的大商合作，能够迅速帮助产品铺市营造良好的市场氛围。他向酒业家表示：“希望招到北方的大商，比如安徽、湖北、河南、河北、山东、山西、陕西、内蒙和东北等地，预计在上述各省各开拓出2-3个代理商。”作为酱酒赛道新品牌，青龙白虎实业的成长离不开渠道的助力。因此，姚宪明计划在招商后以一地一策、因地制宜的方式赋能经销商，做好市场基础。“目前我们主要依靠现有的圈层客户，但最终进入渠道还要借力各地经销商。我们会积极听取经销商的意见，配合经销商做好地推、营销等重要工作，并负担全部的费用。”2020年-2022年，白酒行业在复杂多变的环境下显示出良好的抗压能力和消费韧性，头部酒企纷纷实现逆势增长，2023年以来，在消费环境前看复苏之下，白酒行业也实现率先起跳。在姚宪明看来，白酒行业红利在2023年之后还将持续释放，而向好的行业环境正是青龙白虎品牌乘势而上的机遇。“我们2023年的目标是达到1000万规模，2024年的目标是5000万。酒类大众快消品，还有很大的机会，市场总有品牌被淘汰，但同时也能够不断诞生出新产品，只要抱着以质量赢得消费者、以质量赢得市场的宗旨，品牌总会迎来成长壮大。”