牛栏山陈世俊：品牌比流量重要、价值比价格重要，四大方面解读新营销时代的创新与坚守丨中酒展2020
牛栏山陈世俊：品牌比流量重要、价值比价格重要，四大方面解读新营销时代的创新与坚守丨中酒展2020 2020-08-07 15:45 12,060 微信扫一扫复制链接分享其他中酒展2020陈世俊文丨酒业家团队8月7日，2020（第四届）中酒展开幕前夕，由首席战略合作伙伴美团点评、中商网络，特约合作伙伴象屿酒业联合呈的2020第十届中国酒业市场论坛在青岛国际会展中心隆重举行，围绕“新时期酒业营销与创新”这一主题，共同探讨后疫情时代中国酒业的营销模式和创新之道，活动现场座无虚席。会上，北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂副厂长陈世俊以《新营销时代的创新与坚守》为主题进行演讲，他表示，新旧营销的迭代是基于信息趋于对称的市场条件下，从产品营销向价值营销不断转变的过程。新营销是传统营销在观念、模式和方法上的重构，其中观念是核心，即由营销商品到创造价值。在他看来，新营销时代，仍然需要把握营销的本质，践行营销的创新与坚守，不可偏废。首先，品牌比流量重要。品牌是企业最大的无形资产，从长线上看，品牌为流量提供可持续性的动能，流量是品牌在渠道上的表现。其次，价值比价格重要。价值是价格的基础和参照，价格是价值和供需关系的综合体现。消费升级是经济社会发展的必然结果，也是酒业市场的大趋势，消费升级的内在逻辑体现在对价值追求的升级上，即对价值追求的最大化。第三，线上与线下融合很重要。营销的本质是服务客户，线上和线下渠道不同，手段不同，但营销都要围绕这一本质展开。第四，品相重要，品质更重要。新营销时代，伴随着信息爆炸、消费者忠诚度低，酒类行业也面临产品同质化严重、消费者沟通创新难等一系列问题。市场竞争加剧，品相成为了争夺市场的重要筹码，但从本质上看，品相创新需要品质提供强有力的支撑。最后，陈世俊表示，信心比黄金还要重要。疫情的冲击影响了酒类市场，也给行业的发展增添了很大的不确定性，但信心比黄金还要重要。我们要发掘挑战背后的机遇，看到酒业市场长期向好的确定性。8月8日，第四届中酒展将在青岛国际会展中心拉开大幕，作为2020年度第一场巅峰盛宴，中秋国庆旺季前唯一一次全国性专业酒展，600+参展企业和品牌、6000余款全球酒业好产品集体亮相，一场超级选品盛宴大会即将开启。明天，不见不散！
