青青稞酒上半年营收669亿元，业绩双降，省内外双降，前三季度净利预降0-30%，仍坚持探索“白酒+互联网”模式

青青稞酒上半年营收6.69亿元，业绩双降，省内外双降，前三季度净利预降0-30%，仍坚持探索“白酒+互联网”模式 2017-08-23 00:01 12,055 微信扫一扫复制链接分享其他青青稞酒业绩双降半年报文|酒业家 翟庭俞

8月22日晚间，青青稞酒发布了2017 年半年度报告。报告显示其2017年上半年实现营收6.69亿元，同比下降7.74%;利润总额1.37亿元，净利润1.06亿元，分别同比下降32.35%、29.20%。据青青稞酒2017年一季报数据显示，其1-3月的营收4.53亿元，同比下降11.71%；净利1.02亿元，同比下降29.61%；据此推算其二季度的营收仅为2.16亿元，净利仅为0.04亿元。 同时，青青稞酒8月22日也发布了2017年前三季度业绩预告，预计其2017年1-9月净利润为1.36亿元～1.94亿元，上年同期为1.94亿元，同比变动-30.00%～0.00%。公司表示，做出上述预测，是基于以下原因：受营销政策调整,广告费用支出、折旧摊销费用增加的影响。

省内外业绩均不乐观，青稞酒下滑，其他酒类增长值得注意的是，半年报的数据显示，青青稞酒的电子商务平台上半年实现营收3224.35万元，同比增长26.77%，其他批发零售上半年实现营收534.7万元，同比增长171.19%。此外，记者还注意到，中高档青稞酒上半年实现营收4.65亿元，同比下滑6.62%，占营收比重为69.49%，略有微增；普通青稞酒上半年实现营收1.51亿元，同比下滑20.07% ，占营收比重为22.60% ，略有下滑；自有品牌葡萄酒上半年实现营收1276.89万元，同比增长53.68%，其他品牌酒类产品上半年实现营收3760.56万元，同比增长37.22% 。从区域市场来看，青青稞酒的省内外市场均不乐观。其中省内市场上半年实现营收4.94亿元,同比下滑-6.31% ，而省外市场上半年实现营收1.71亿元，同比下滑12.97% 。据公告分析，其他批发零售较上年同期增171.19%的主要原因系子公司中酒时代加大线下销售力度所致;。而自有品牌葡萄酒较上年同期增53.51%的主要原因系马克斯威葡萄酒国内、国外收入增加。 还有其他品牌酒类产品较上年同期增37.27%的主要原因系子公司中酒时代加大销售力度所致。策略微调，坚持“白酒+互联网”模式探索不动摇对于上半年其整体收入、净利润出现双降，青青稞酒方面认为是受公司部分产品销售政策调整、产品迭代因素的影响。青青稞酒在半年报中分析，2017年行业弱复苏、强分化、量价背离的趋势持续，青青稞酒在策略上略有调整，但是不明显。青稞酒品类方面依然坚持8大举措：持续加大品牌传播力度。以“天佑德青 稞酒”为品牌传播核心，以体育营销带动品牌传播，丰富品牌内涵，以及通过各类公益活动来提升品牌美誉度。 省内聚焦深耕，多维度细分市场渠道，省外持续推进全控价深度分销模式。 加强酒店餐饮推广、利用旅游特通渠道带动旅游消费和品牌传播。西北区域提高自身业务队伍素质， 西北以外着手打造兰州第二根据地市场，积极试点开拓，推进与大商的合作，有序推进数据化营销。 产品升级优化，聚焦本土市场，转变营销模式。通过持续提升产品研发水平，持续提高产品内在质量，不断优化工艺和管理流程，加强对产品研发的全程管控。由原来“渠道+广告+ 促销”驱动向“产品+消费者建设+有效传播”驱动的营销方式转变。葡萄酒品类方面在营销中心成立了马克斯威葡萄酒事业部，焦资源将青海市场建成马克斯威葡萄酒在中国市场的首个根据地；在深圳设立“马克斯威酒庄(深圳)有限公司”,独立运作马克斯威品牌，开拓西北区域以外葡萄酒市场，进一步提升马克斯威品牌的市场影响力。 持续白酒企业+互联网模式探索。中酒云码系统目前在西北和华东等地多家酒企和经销商中投入使用。中酒连锁的区域合伙人模式在山东、四川运行良好，通过与线下中酒连锁进行整合的方式实现区域化就近配送，完善会员制，提高消费者的满意度。供应链整合，强化供应商考评，加强订单式管理，进行集约式采购等行为，包装材料成本进一步降低。组织结构调整已全部完成。引进了一批专业人才强化股份公司总部对各业务单元的专业支持与指导，提升综合管理能力。 信息化升级。启动了基于财务业务一体化、提升运营管理效率为目标的ERP系统建设。 8次出资成立新公司，到底在下什么棋？酒业家记者还注意到，上半年以来，青青稞酒除了市场方面的不断调整，以及4月份为进一步优化公司组织架构，有效提升公司管理水平、运营效率，对组织架构进行了调整之外，在资本市场方面，也是动作频频。青青稞酒及其子公司中酒时代和西藏天佑德先后出资数次成立新公司或与大商合资成立新公司，共计出资8次，共计出资金额3315万元。4月10日，全资子公司西藏天佑德以现金出资人民币1,000万元，设立全资孙公司——西藏热巴青稞饮品有限责任公司。4月10日，中酒时代与山西鑫广和商贸有限公司(以下简称“山西鑫广和”)共同投资300万元设立山西中酒商业管理有限公司，中酒时代 以自有资金出资180万元，占出资总额60%;鑫广和商贸以现金出资120万元，占出资总额的40%。5月18日，中酒时代以现金出资人民币500万元，设立新公司——中酒云图(北京)网络技术有限公司。5月18日，其与浙 江商源供应链股份有限公司(以下简称“浙江商源”)、自然人郑州先生共同投资设立浙江天佑德青稞酒销售有限公司，注册资本1,000万元。其中:浙江商源出资510万元，占出资总额的51%;公司出资200万元，占出资总额的20%;郑州出资290万 元，占出资总额的29%。 5月18日，其全资子公司西藏天佑德以现金出资人民币1000万元，设立全资孙公司——马克斯威酒庄(深圳)有限公司。 6月28日，其控股子公司中酒时代与宜宾汇优商贸有限公司(以下简称“宜宾汇优商贸”)共同投资设立四川中酒时代商业管理有限公司(暂 定名，最终以工商行政管理部门核准为准)，注册资本300万元人民币。其中，中酒时代以自有资金出资180万元，占出资总额60%。6月12日，其子公司中酒时代酒业(北京)有限公司上海分公司经工商行政管理部门核准注销。 8月22日，其控股子公司中酒时代酒业(北京)有限公司(以下简称“中酒时代”)与合肥市瑞庆酒类销售有限公司(以下简称 “瑞庆公司”)共同投资设立安徽中酒联互联网技术有限公司(暂定名，最终以工商行政管理 部门核准为准)，注册资本500万元人民币。其中，中酒时代以自有资金出资255万元，占出资总额51%。而从其主要控股参股公司的运营情况来看，依然困难重重。青稞酒销售公司的营业利润较上年同期减少 40.23%，主要原因系营业收入下降、广告费等市场费用增加所致; 净利润较上年同期减少 40.43%，主要原因系营业利润减少所致。?北京天佑德营业收入较上年同期减少 68.02%，主要原因系销售管理区域变化所致; 营业利润较上年同期减少 1834.10%，主要原因系营业收入下降所致; 净利润较上年同期减少2713.23%，主要原因系营业利润减少。西藏天佑德营业收入较上年同期增加 170.12%，主要原因系销售管理区域变化所致; 营业利润较上年同期增加 409.23%，主要原因系营业收入及理财产品投资收益增加; 净利润较上年同期增加 425.98%，主要原因系营业利润增加所致。中酒时代营业收入较上年同期增加 45.84%，主要原因系本报告期加大销售力度。对于数次出资的目的，记者从公告中发现，一方面新公司可以提供酒水产业链精细化营销管理平台(中酒云图)、 消费者运营平台(中酒云码)、用户与流量互联网共通的酒类精准营销(开放平台)等技术平 台和对应的技术与运营支撑服务；另一方面合资新公司也可以为其他酒企 提供类似的技术与运营支撑服务，也是在推广中酒云图、中酒云码及中酒开放平台业务，推动传统经销商的销售模式变革，可以对多方资源进行整合。 但是中酒云图、中酒云码及中酒开放平台等业务属于中酒时代创新业务，商业模式处于探索阶段，新公司存在市场、管理、运营、团队整合等风险，青青稞酒表示，将把现有成熟的管 理体系包括市场运营、人事管理、财务管理、风险控制等制度有效落实到新设立的子公司，促进其稳健发展。