艾老师日记2019年3月24日·戴老板的搬酒经

艾老师日记2019年3月24日·戴老板的搬酒经 2019-03-24 16:30 12,047 微信扫一扫复制链接分享其他阿豹氏中国新锐酒商联盟戴航文丨艾庭3月18日上午，搬酒网创始人、ceo戴航，接受了酒业家创始人、ceo林向的专访。有幸在旁边聆听，不敢专美，将精华部分和我的感悟，与大家分享。1，2018年，关键词是爆款。只用了2款（阿豹氏经典，阿豹氏蓝；臻金是刚刚推出的），就创造了意大利葡萄酒品牌销售量的冠军，搬酒网只用了两年。和其他进口酒运营商不同的是，阿豹氏的产品线很短；而一般的意大利酒进口商，每一个品牌都会有干白、起泡酒、不同产区不同葡萄品种的干红5-6款（比如黑珍珠，基安蒂，经典基安蒂，巴罗洛，桑乔维塞，阿玛罗尼等），最长的有11款之多。产品线短，有利于集中精力打造爆款。和其他进口酒运营商不同的还有，阿豹氏的包装设计元素很特别。不是简单的一个城堡，或者用原生酒厂的既有包装。阿豹氏的包装，用法国的设计团队，依照“意大利范儿”，和中国人的审美趣味，一看上去，就能感受到与众不同，很容易与其它进口酒区分。包装特殊，也有利于集中精力打造爆款。与其它进口酒运营商不同的第三点，阿豹氏的产品口感非常易饮。不讲究口感的复杂，不需要长时间醒酒。这，同样有利于打造爆款。戴航的团队，总是能在一件事情上做到极致。而极致的思维，正是戴航经常说的。2，2019年，关键词是相互赋能。这个赋能，不是简单的用搬酒网的资源给经销商、给渠道伙伴赋能，更是指，接受赋能。这是一种更加务实而且开放的心态，这也是一种更高的格局。现在很多厂家、运营商，动不动就谈赋能；实际上，自己的能量都不够。说赋能，只能停留在嘴巴上，不能落实到行动中。都是空话套话。而被赋能，就务实的多。确实，搬酒网在产品设计端，有很强的能量。但在产品推广中，恐怕这一点是远远不够的。经销商有强大的渠道运营能力和对当地消费者对理解，可以赋能给搬酒网、阿豹氏。葡萄酒培训机构拥有对产品的深厚理解和很强的传播能力，可以赋能给搬酒网、阿豹氏。酒业家这样的行业媒体，有着巨量的经销商粉丝，可以帮助扩大影响力，可以赋能给搬酒网、阿豹氏。中国新锐酒商联盟是中国酒商第一成长平台，有着强关系的经销商群体和富有活力的年轻人，可以赋能给搬酒网、阿豹氏。当一个公司善于接受能量，这个公司的想象空间是无限的。戴航的格局，让我钦佩。3，新零售，蕴含着巨大的能量。但，戴航在接受酒业家传媒创始人、ceo林向的专访时，对葡萄酒的现状却有自己的担忧。“如果不抓住年轻的消费者，这个行业是很危险的。”戴航如是说。用什么样的产品，用什么样的方式，来抓年轻消费者呢？这是搬酒网2019年最重要的工作之一。这次去澳洲收购酒庄，只是连环棋的第一步。接下去，要进入新零售。怎样才能玩转新零售呢。卖个关子。戴航将会参加中国新锐酒商联盟的线下聚会，说说他理解的新零售，和大家互动。