“破浪者”五粮印象：攻城略地开新局，全国化布局“落地有声”

“破浪者”五粮印象：攻城略地开新局，全国化布局“落地有声” 2022-08-08 20:59 12,021 微信扫一扫复制链接分享白酒中酒展五粮印象酒业在时代变化中催生出无数次变革与浪潮，而名酒始终立于潮头。当前，在老名酒复兴潮的推动下，名优品牌渠道资源稀缺性日益凸显。老名酒之外，新名酒正以迅雷之势成为市场新宠，受到渠道的热烈追捧。例如，由宜宾五粮液股份有限公司出品，宝酝集团全国运营的五粮印象就在上半年势如破竹地“攻陷”全国性标杆市场。酒业家注意到，6-7月，五粮印象在全国范围内开启了品牌沙龙巡回活动，在声势浩大展开全国市场攻势的同时，五粮印象在渠道内也收获广泛赞誉，建立了良好的口碑。那么，五粮印象是如何做到的？“抢占”标杆市场

五粮印象的全国化新格局、新起点2022上半年，全国各地标杆市场相继扬起了五粮印象的旌旗，这是五粮印象品牌全国化战略落地的关键一步。酒业家了解到，近期，五粮印象先后在成都、南京、湖州、济南、保定、天津、聊城等重要白酒标杆市场发起了一轮快节奏，强辐射的攻势。以品牌沙龙为契机，对各标杆市场进行了密集的阶段性占领。在全国范围内以点带面地拉开了品牌落地网络，为全国化布局开足马力。值得注意的是，五粮印象行程的每一站，都高效完成了形成对核心客户的全方位赋能，提振了各地合作伙伴的渠道自信。“因为有五粮的背书以及宝酝专业的运营服务，在市场动销上，五粮印象相比同类产品要快很多。”在6月27日举办的“五粮印象 礼献济南”品牌沙龙上，五粮印象合作伙伴、山东壹号良品酒业有限公司总经理李祥熙显示出强烈的信心。做到这一点其实并不容易。山东是白酒最重要的标杆市场之一，高达600亿的白酒市场容量中一直以浓香作为主流消费香型。目前，浓香白酒已经进入强分化阶段，随之而来的是标杆市场的发展门槛进一步提高，可以说，唯有高品质的全国化品牌，才能在山东市场享有充足的扩张机遇，而五粮印象已经凭借在标杆市场的阶段性成果，迅速拿到了这张入场券。李祥熙对于五粮印象的看好，也是各标杆市场渠道内普遍存在的共识。上市不到两年，五粮印象迅速赢得标杆市场渠道的一致认可，可以说是其全国化进程的一座重要里程碑。如今，五粮印象正以标杆市场为中心，向其他区域辐射。8月5日，五粮印象品牌沙龙于2022（第六届）中酒展期间在青岛落地，借助这一行业头部展会乘势追击，进一步布局全国市场。在这场大商云集的行业盛会上，酒业家通过调研发现，几乎所有五粮印象的合作伙伴都坚信，五粮印象将成为不可多得的明星品牌，此外，还有很大一部分经销商对五粮印象保持着密切关注。经销商对于五粮印象的看好有着充分的依据。在名酒资源稀缺的当下，五粮印象是有着正统名酒基因的绝佳选择。与此同时，五粮印象由“酒业新物种”宝酝集团全面运营，是名酒血统与一流“操盘手”的强强联合之作。此外，定位“中国次高端白酒领军品牌之一”的五粮印象，以源于明代的经典“抱月瓶”与独树一帜的设计巧思相结合，在建立差异化视觉风格的基础上，赋予了产品美学价值与文化价值。因此，在行业人士的眼中，五粮印象更是一颗集纳诸多名酒“炼成”要素的稀缺结晶。有声音认为，五粮印象在标杆市场取得的阶段性成果不仅是落实浓香战略所需，体现了五粮印象的品牌自信、品质自信，更是为五粮印象的全国化征程树立起一面新的旗帜。相信在突破标杆市场之后，五粮印象的全国化步伐将势不可挡。五粮印象市场动作“落地有声”自上市以来，五粮印象凭借其高品质、高颜值、高价值等产品特性，备受市场青睐。为进一步回馈消费者，五粮印象在全国正式启动“一瓶一码”管理系统，为产品赋予了单瓶单码的“产品身份证”。此外还推出了“扫码有礼”活动，为消费者准备了丰厚的产品礼包和现金红包。酒业家了解到，消费者目前对五粮印象反馈热烈。据了解，这一活动将持续到10月8日，这也意味着，五粮印象有望将品牌热度贯穿全年。不难发现，宝酝集团对五粮印象的运作一直充分结合自身资源优势，积极探索与广大合作伙伴的可持续发展路径，建立核心商＆大单品运作模式，因地制宜，制定符合市场实际的市场规划，还通过一系列落地动作助推合作伙伴实现迅速动销。

此外，宝酝方面通过全国上市发布会、高端品鉴会、终端铺市、赠酒、买赠促销、宴席推广、形象店建设等方式，重点打造核心样板市场，打造核心终端网点，培育核心消费者，推动五粮印象快速动销，实现与合作伙伴共赢。基于此，五粮印象形成了不可复制的组合式效应，品牌优势持续放大、品牌“落地有声”。以“破浪者”姿态开启浓香新篇章从名酒基因到产品创意，从品牌战略到运营落地，重重迹象表明，五粮印象不仅赢在“血统”，也赢在一份于浓香赛道建立“和而不同”的差异化品牌立意。经历时间与市场的试炼，浓香浪潮经久不衰，而五粮印象或许就是这样一位拥有卓越突围能力的“破浪者”。酒业家了解到，接下来，随着五粮印象全国化营销战略大幕徐徐拉开，品牌战略全面升级，五粮印象将进一步聚焦核心市场，实施精准营销动作，构建立体化渠道营销网络体系。五粮浓香方面表示，未来将继续坚持“扶优商、树强商”的发展路径，不盲目追求商家数量，树立和培养市场共建、红利共享、同心同行的战略合作伙伴。”宝酝集团也透露，将坚定全国化营销战略，聚焦核心样板市场，通过拉升品牌势能，创新营销模式，全方位赋能市场，投入更多资源（人力、物力、财力）将五粮印象打造为中国次高端白酒的全国性大单品。目前，五粮印象已组建10大营销战区，初步确定各个战区核心市场，从品牌、营销、团队等层面全力支持合作伙伴快速推进市场发展。而在五粮印象以全新品牌战略，创新营销模式，标准化市场服务，精细化市场管控正受到各地意向合作伙伴的高度评价与认可。有行业观察者对酒业家表示，五粮印象选择进入的核心市场都是人口密集、经济活跃、辐射能力强的区域市场，这些核心市场的组建有助于进一步下沉至全国白酒市场的“深水区”，形成遍布全国的核心市场网络。五粮印象大概率会成为次高端白酒全国性大单品，为经销商带来更多财富空间，满足消费者对于美酒的需求，进而推动整个产业和市场的不断提升。