加速上市进程，一文读懂国台2020战略

加速上市进程，一文读懂国台2020战略 2020-01-06 09:56 12,027 微信扫一扫复制链接分享其他国台、2020战略文丨酒业家记者  一诺  在国台的发展史上，今年称得起是承前启后、继往开来、带有里程碑意义的关键一年。今年干得怎么样，不仅决定上市，更关乎未来。“今年头等重要的工作就是加快推进公司的主板上市”“在高质量中追求高速度”“其他的事都可以商量，扰乱秩序的事没得商量”“一门心思把商服务好、指导好、培训好、管理好，中商、大商就是一商一人，每天就到商那里上班”……国台2020年全国经销商赋能大会现场金句频出，可谓全程高能。值得注意的是，国台2020年全国经销商赋能大会得到了中国酒业协会副秘书长刘振国，央视资产管理中心专职副书记陈荣勇，仁怀市委常委、仁怀市人民政府常务副市长冉拥军，江南大学副校长、国台产业技术专家顾问徐岩教授，天士力控股集团董事局主席、国台酒业董事长闫希军，天士力控股集团总裁、国台酒业副董事长吴迺峰女士等领导的高度重视。

中国酒业协会副秘书长刘振国在演讲时指出，20年的匠心坚守，国台酒业迎来华彩绽放，成为行业标杆。当前，白酒产业限制政策解除、消费品质升级、结构增长趋势明显，产区价值凸显，必将推动国台品牌的再一次升空和蝶变。他希望国台酒业秉承20年创业初心，坚持品质引领，做好管理创新和数字化应用，推动国台持续高质量增长。

仁怀市委常委、仁怀市人民政府常务副市长冉拥军在致辞中表示：国台酒业扎根茅台镇20年，不忘初心，牢记使命，认认真真学习茅台，兢兢业业做好国台，推进生产规范化提升和标准化建设，为酱酒品牌打造树立了榜样，也为仁怀酱酒产区发展贡献了力量，值得肯定。天士力控股集团董事局主席、国台酒业董事长闫希军在欢迎词中指出，2019年的国台发展可圈可点，2020年的国台已经开启新征程，其中头等重要工作就是加快推进公司主板上市，并以上市工作为主线，带动经营发展再提升，管理系统再优化。

闫希军表示，2020年是一个重要年份，完成“十三五”规划圆满收官，全面建成小康社会，宏观经济政策方向坚定。同时，国际经贸形势仍然严峻，经济发展面临挑战，所以对于国台来说，越是处于火热上升时期，越要保持清醒、稳健发展。

天士力控股集团总裁、国台酒业副董事长吴迺峰女士表示，有国台酒业20年来的品牌效益和市场口碑，在厂商携手共同努力下，国台一定能乘势而上、聚势发展、如期上市，成就百年品牌，迎来美好明天。

国台酒业总经理张春新则以《乘势而上，系统提升，推动国台高起点高质量高速度发展》为主题进行演讲，对国台过去一年在上市工作推进、品质打造、市场体系及品牌文化建设等方面进行了全方位的简要回顾，也对国台今年的目标思路和重点工作进行了解读。谈上市：按计划顺利推进，整体进入达标验收收尾阶段天士力控股集团董事局主席、国台酒业董事长闫希军强调，希望国台酒业好好利用现在行业回暖、势头上扬的有利时机，以上市工作为主线，一手抓好数字化转型、智能制造，一手抓好新营销、新零售，真正把国台酒业带入一个高质量、高速度发展的新阶段。从近三年的经济指标来看，国台实现了三级跳式的持续跨越。据酒业家此前报道，国台酒业2017年、2018年营收分别为5.41亿元、11.44亿元，净利润分别为1.01亿元、2.47亿元。截至去年11月30日，国台销售额超20亿元，净利润4亿元，提前一个月完成年度目标任务。国台主动对标上市。国台作为拟上市公司的基本框架已经建立，具备了上市申报和上市后持续快速健康发展的综合基础。国台上市不仅是企业自己的事，更成为地方政府高度重视、关心和支持的一件要事。值得注意的是，中央近日发布了支持民营经济发展的“二十八条”和新修订的《证券法》，这意味着，国台今年的申报和审核都将迎来重大利好。从目前的情况看，国台的上市进程可能会越来越顺畅。谈并购：2026年国台产能将达2.6-2.8万吨，稀缺属性进一步凸显众所周知，怀酒是贵州老八大名酒、贵州省著名商标、贵州省名牌产品、茅台镇老字号知名酒企，是可遇不可求的稀缺资源。酒业家了解到，目前，国台并购怀酒的所有事项已进入收尾阶段。

国台经销商赋能大会现场，天士力控股集团副总裁、国台酒业副董事长叶正良对并购细节和战略意图进行专项解读，并发布了国台未来10年产能规划。目前，国台拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三大生产基地。叶正良预计，从2026年起，国台产能将稳定在26000-28000吨的水平。卓鹏战略咨询公司董事长田卓鹏在接受酒业家采访时表示，并购怀酒后，国台综合产能将进一步领先，利于国台、怀酒在历史层面实现互补，将为国台今后的战略布局、双品牌运营、高速发展奠定坚实基础。“正如茅台酒始终处于稀缺状态，供需矛盾还会进一步加大，同样，国台酒的稀缺属性也会越来越凸显。虽然国台在酒业、酒庄两个生产基地的基础上又增加了怀酒，未来年度最大供应量，包括适当的超产，都达不到3万吨。所以，随着市场体系的进一步完善和品牌的持续提升，国台也会像茅台一样越来越稀缺、越来越火。”有专家指出。谈品质：对标学习茅台，产研结合，不断提升品质品质是国台基业长青的基石。秉承传统不泥古，系统创新不离宗。“相信质量要相信到迷信的程度，服从质量要服从到盲从的程度”，这便是国台人视质量为生命的全员信仰。

现场，江南大学副校长、国台产业技术专家顾问徐岩教授从科学的角度分享了酱香型白酒之美。“茅台核心产区成就正宗酱香，正宗酱香技术造就国台品质，品质引领国台高质量的发展。”徐岩总结道。 据张春新介绍，在传统工艺的秉承上，过去一年，国台重点开展了以现场管理为核心的班组建设，加强从一星到五星工匠的培训评选认定、管理和激励机制建设，广泛深入的开展“师带徒”活动，顺利获批“徐强大师工作室”，邀请遵义市（仁怀市）酒业协会会长吕云怀等大专家现场指导，在装备和科研创新上，国台酒庄七车间顺利投产，机械润粱等设备得到了进一步完善。

值得一提的是，去年12月21日，中国轻工业联合会组织了国台酒业“红外光谱技术在酱香型白酒质量控制方面的应用”科技成果鉴定。中国工程院院士、北京工商大学校长孙宝国，中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉，江南大学副校长徐岩等国内顶级大专家对该项目作出“整体达到国际领先水平、对用现代高新技术提升传统产业有示范作用”的高度评价，并受聘为首批国台酒业产业技术专家。张春新表示，将从源头上把国台酒的“第一车间”建设好，为基酒和成品酒质量的持续提升打好基础；将持续强化“视质量为生命”的全员信仰和行动，充分发挥产业技术专家顾问团的作用，对标学习茅台，产研结合，不断提升品质。产品及价格体系方面，国台将聚焦品牌酒，力争继续实现50%以上的增长，严控专销定制，放大尊享定制，升级文创定制，由裸价半裸价模式逐步向半控价、控价模式转变。谈市场：八个亿级市场、核心终端突破6000，将谨慎招商过去一年，国台的市场体系建设取得了明显进展。“涌现出八个亿级市场，其中，广东突破4个亿，河南、山东近3亿；以大健康体验馆、国台旗舰店专卖店为代表的核心终端突破6000个。”张春新介绍。张春新表示，目前，国台的大商还不够多、中商还不够强、专业商还比较少，希望扶新商立稳、助小商做大、帮大商做优，指导培训行业外经销商转型为专业酒商。具体而言，扶商要具体到人、专业化，要用专业的力量指导经销商卖酒，用国台人的敬业和职业影响带动经销商的队伍提升，把市场人员和商的命运捆到一起，调整商就调整人。

酒业家了解到，今年，国台将实施百名优商扶持计划，亿级商2家、5000万以上10家、2000万以上20家、1000万以上30家、500万以上50家；经销商总量的目标是优化调整后稳定在1000家，力争在6月底之前完成。此外，国台将加强市场网络建设和渠道终端建设，进一步强化提升市场体系，全产业链持续强化“客户是老大、厂商是一家”、“客户是衣食父母”、“像服务主席总裁一样服务客户”的理念和行动。

为给消费者提供优质、放心的消费体验，国台酒业联合腾讯安全、京东数字科技、复旦微电子、DHIC等多个行业顶尖企业的力量，重磅发布国台酒鉴真溯源体系，将确保产品的不能损毁的永久身份证和可视化的产品流向。

据腾讯安全副总裁李旭阳介绍，国台酒鉴真溯源体系创造了白酒行业的多个第一。国台是第一个全部从种子、种植开始追溯，第一个将区块链技术应用到全程溯源过程，第一个使用腾讯安心计划的白酒企业。谈品牌：重点市场组合传播、核心市场唱响做透，加强创新和资源投入二十年之积淀、近几年之跨越、上市之号角、怀酒之并购、天士力之背书，国台之势比任何时候都更接近爆发期。2019年，国台品牌价值超300亿，位列中国白酒第17名，贵州白酒第3名。在品牌建设体系方面，国台将细化企业品牌内涵，制造有信服力和强传播力的内容，多种形式专题连载连播，继续提高行业和经销商的品牌势能；企业品牌和产品品牌并重，加大消费者层面产品品牌的传播，重点发力国标和十五年；价值感要成为一切传播的主线，给经销商传递财富价值，给消费者传递健康价值；通过央视占位、国事植入、行业升温、要塞拦截、线上聚粉、线下组群、体验切入、品鉴推广，在重点市场进行组合传播，在核心市场要唱响做透；加大手机端新媒体精准传播的形式创新和资源投入。

文化是中国白酒的灵魂，也是本次大会的一个亮点。国台酒，除了给消费者提供正宗、品质、健康的物质体验之外，更倡导精神愉悦，这就是国台酒文化理念的核心“通达人生国台酒”。 为了探寻白酒在中华五千年文化历史中的地位，大会特别邀请到了台湾著名学者朱荣智教授，给大家带来了关于酒文化的饕餮盛宴。

据央视资产管理中心专职副书记陈荣勇透露，天士力集团成为第一批入选2020年度中央广播电视总台“品牌强国工程”的企业，这将有效地整合总台的优质资源，助推国台品牌布局全国市场、奠定强大的品牌根基、打造家喻户晓的品牌。

值得一提的是，2017年12月，著名表演艺术家唐国强老师倾情代言国台酒，国台与唐国强的合作，恰若珠联璧合、相得益彰，共同唱响了“大国酱香 国台领航”的品牌新篇章。现场，唐国强诵读《国台赋》、参与国台国礼贺岁珍藏纪念酒签赠仪式，将会议热度再次推向高潮。谈目标：强化六大体系、推进八大提升今年，市场投放量方面，国标以上的酒5500吨，国台酱酒1500吨，共7000吨酒。张春新表示，国台要牢牢把握“乘势而上、系统提升，推动国台高起点高质量高速度发展”的总基调，谋势营势、聚势发力，深入实施“二四六八十PLUS”战略。两个确保，确保上市各项工作的顺利推进，确保优商和扶商两件大事得到根本性的改变和质的提升；推进市场网络建设、渠道终端建设、市场秩序管控、公司治理水平四个达标，构建点线面体层次清晰、重点突出、管服到位、运行良好的较完备的市场体系；强化信息化数字化贯穿的产品及价格、品牌建设、客户服务管理、团队建设和组织管理、国台党校和商学院相结合的干部培训六大体系；创新践行九大营销，持续推进八大提升，进一步抓好调结构、创模式、建终端、抓动销、管秩序、提品牌、强管理、优服务八项重点工作；巩固深耕十个重点市场，确保全年各项指标的圆满完成，为上市及十四五期间高质量高速度的发展奠定市场基础。张春新强调，国台将“盯死”调结构、创模式、建终端、抓动销、管秩序、提品牌、强管理、优服务八项重点工作，持续推进八大提升：逐步推进增长方式由高速度优先兼顾高质量到高速度和高质量均衡再到高质量引领的高速度转变提升；逐步推进商业网络由以量促发展向量稳质优驱动发展转变提升；由招商驱动向品牌驱动、渠道驱动、组织驱动、文化驱动的综合驱动转变提升；由团购渠道为主、少终端向团购渠道常规渠道并重、多终端良性分销动销转变提升；由招商为主向招商、扶商并重转变提升；由业绩导向为主向业绩导向、团队成长、组织发育的综合考核转变提升；由总量激励向增量激励、质量激励转变提升。健康中国是国家战略，大健康既是时代命题、更是财富风口。天士力控股集团董事局主席、国台酒业董事长闫希军高瞻远瞩、精心布局，在天士力大健康事业平台上主动融入国家战略，指导创新国台新零售大健康体验馆建设，并以国台大健康体验馆为核心构建“依托体验馆+打造私域流量+构建新零售”的“2211一桌红”商业模式。现场，卓鹏战略咨询公司董事长、国台品牌营销专家顾问田卓鹏对国台2211“一桌红”创新商业模式进行了解读。据了解，国台正推进3.0营销模式：以用户为中心，以厂商联盟、共创共享为基础，以品牌酒、文创定制酒、封坛珍藏酒“一体两翼”的产品形态+C胞活力水、帝泊洱茶、马瑟兰葡萄酒等大健康产品，构建的“2211一桌红”组合体验营销模式，为消费者提供品美酒、喝好茶、用好水的文化健康盛宴和高品位的生活方式；以国台大健康产品体验馆、专卖店（旗舰店）等专卖系统为主导销售渠道，以国台形象店、专柜、酒类连锁和高端商超为核心终端，以国台领袖会、健康饮酒联盟、健康饮酒顾问团、国粉健康饮酒俱乐部等自组织进行消费者培育和裂变，持续分销动销，创造线上+线下、店内+店外、销售+服务、体验+享受的数字化新零售新营销模式和厂商消费者新生态。酒业家注意到，国台2211“一桌红”中的C胞活力水、帝泊洱茶也得到了与会专家和国台经销商的认可。香港浸会大学中医药学院贾伟教授分享了他及团队的研究成果，对帝泊洱的健康奥秘进行了解读，证明了普洱茶是维护健康的生活方式；吉林天士力矿泉饮品公司总经理栗志文则分享了C胞活力水小分子、易吸收、更健康的特点。