拥抱大c,应该也是你的标准动作丨艾老师日记2019年9月6号 A291
拥抱大c,应该也是你的标准动作丨艾老师日记2019年9月6号 A291 2019-09-09 10:35 12,030 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家合伙人 艾庭艾老师日记9月6日 291先看一则旧闻:58同城CEO姚劲波、分众传媒董事长江南春,及部分中国青年企业家俱乐部成员、正和岛成员和特邀嘉宾等近30位企业家受邀走进郎酒庄园,与汪俊林董事长一起论道商业3.0战略(2019年8月上旬)。再看一则小道消息:茅台股份,对部分上市公司董事长、总经理赠送(配售?)茅台酒。你看出道道来了吗?1,这不是老套路吗?是的。企业家和名酒厂互动。多少年来,不是一直都这样吗?企业家,天生应酬多,是喝酒的主力。名酒厂,天生是好酒,是卖酒的代表。经常喝酒的,喜欢喝酒的。和天天酿酒的,能酿好酒的。在互联网浪潮之下、在信息沟通极为便利的当下,会不会碰撞出别样的商业动作。比如定制酒?2,定制酒郎酒,已经开始给大家定制酒了。我想,这些大c,也有不少已经成为郎酒的忠实消费者,也定制不少郎酒。不仅如此,这些消费者,对身边的其他企业家,有着很强的示范作用,对于企业家自己企业的分公司、员工呢?郎酒已经开始行动了,其他企业会不会也有行动呢?不仅是定制酒,品牌酒会不会也被带动呢?这个企业被带动,会不会有更多企业参与呢?会不会带动消费氛围呢?在相对窄众的酱酒,注重圈层,能够用这么快的途径,找到这些人,那时多高的技巧啊!3,尊重大c我经常说,拥有核心优质消费者,是经销商的最大财富。特别是在这波酱酒的热潮中。社群,圈层,小众,高端消费,kol,koc,大v。大学老师,律师,企业主,公务员。高尔夫俱乐部,网球俱乐部,壁球俱乐部。商会,工商联,同乡会。这些人群里,蕴含着巨大的商业机会。这些都是大消费者。特别是在酱酒的消费语境里,大消费者的消费能力甚至不低于一个经销商。就我的经验,一个小经销商一年曾经向一个消费者卖掉了300多箱高端酱酒,占据他的总销售额的三分之一。重视大c,是经销商的标准动作。