拥抱大c，应该也是你的标准动作丨艾老师日记2019年9月6号 A291

拥抱大c，应该也是你的标准动作丨艾老师日记2019年9月6号 A291 2019-09-09 10:35 12,030 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家合伙人 艾庭艾老师日记9月6日 291先看一则旧闻：58同城CEO姚劲波、分众传媒董事长江南春，及部分中国青年企业家俱乐部成员、正和岛成员和特邀嘉宾等近30位企业家受邀走进郎酒庄园，与汪俊林董事长一起论道商业3.0战略（2019年8月上旬）。再看一则小道消息：茅台股份，对部分上市公司董事长、总经理赠送（配售？）茅台酒。你看出道道来了吗？1，这不是老套路吗？是的。企业家和名酒厂互动。多少年来，不是一直都这样吗？企业家，天生应酬多，是喝酒的主力。名酒厂，天生是好酒，是卖酒的代表。经常喝酒的，喜欢喝酒的。和天天酿酒的，能酿好酒的。在互联网浪潮之下、在信息沟通极为便利的当下，会不会碰撞出别样的商业动作。比如定制酒？2，定制酒郎酒，已经开始给大家定制酒了。我想，这些大c，也有不少已经成为郎酒的忠实消费者，也定制不少郎酒。不仅如此，这些消费者，对身边的其他企业家，有着很强的示范作用，对于企业家自己企业的分公司、员工呢？郎酒已经开始行动了，其他企业会不会也有行动呢？不仅是定制酒，品牌酒会不会也被带动呢？这个企业被带动，会不会有更多企业参与呢？会不会带动消费氛围呢？在相对窄众的酱酒，注重圈层，能够用这么快的途径，找到这些人，那时多高的技巧啊！3，尊重大c我经常说，拥有核心优质消费者，是经销商的最大财富。特别是在这波酱酒的热潮中。社群，圈层，小众，高端消费，kol，koc，大v。大学老师，律师，企业主，公务员。高尔夫俱乐部，网球俱乐部，壁球俱乐部。商会，工商联，同乡会。这些人群里，蕴含着巨大的商业机会。这些都是大消费者。特别是在酱酒的消费语境里，大消费者的消费能力甚至不低于一个经销商。就我的经验，一个小经销商一年曾经向一个消费者卖掉了300多箱高端酱酒，占据他的总销售额的三分之一。重视大c，是经销商的标准动作。