“成熟市场之王”意大利葡萄酒迎来转机？中粮名庄荟联合意大利对外贸易委员会后，意酒的想象空间有多大
“成熟市场之王”意大利葡萄酒迎来转机？中粮名庄荟联合意大利对外贸易委员会后，意酒的想象空间有多大 2018-07-25 10:40 12,039 微信扫一扫复制链接分享其他意大利葡萄酒中粮名庄荟1275年，马可波罗从意大利行至中国，跋山涉水，遍游各地。1295年，马可波罗回到意大利，口述而成的《马可波罗游记》激起了欧洲人对东方的热烈向往。
八百年后的一个下午，在葡萄酒醉人的香气中，为了共商、共建、共赢，打造意大利葡萄酒的利益和资源共同体，开启“成熟市场之王”意大利葡萄酒在中国市场的繁荣之路，意大利和中国再次“坐”在了一起。
7月23日，意大利对外贸易委员会与中粮名庄荟战略合作发布会上，意大利驻华大使谢国谊、意大利对外贸易委员会北京办事处首席代表司凯培、中粮酒业副总经理兼中粮名庄荟总经理李士祎一同出席。这也意味着，中粮名庄荟与意大利葡萄酒之间的合作上升到了国家层面。不温不火的意大利葡萄酒要火了？
相比法国、澳洲等市场份额较大的国别，意大利产品无疑是“品质、专业”的代名词，更被称为作为“成熟市场之王”。
据悉，意大利葡萄酒常年雄踞全球产量第一的宝座，在国际市场的份额占比通常在30%左右。
不过，意大利葡萄酒在中国市场的表现一直不温不火。据司凯培介绍，2017年，意大利葡萄酒在中国的市场份额约为5.7%，居于法国、澳大利亚、智利、西班牙之后。虽然这与2015年的市场占比4.93%相比已有大幅提升，但与其在成熟市场的表现仍有较大差距。
记者注意到，法国、澳大利亚、智利早就将葡萄酒上升到国家利益，政府层面予以了强大的支持。在这一方面，意大利起步较晚。
但近些年，意大利在葡萄酒文化传播、推广上的“走心”，特别是意大利对外贸易委员会和意大利领事馆加大对葡萄酒的推广为意酒带来了不少转机。
司凯培透露，2018年前四个月，意大利葡萄酒在中国进口葡萄酒排行榜上已升至第四位，同比增长62.82%。他表示，上述转变很大程度在于意方政府推广力度大幅加强。
此时，意大利对外贸易委员会与中粮名庄荟达成了为期一年的合作协议也给行业带来了无限遐想。
记者了解到，意大利对外贸易委员会与中粮名庄荟制定了多层次、丰富且涵盖不同层面的促销策略，包括：在全国各省份开展意大利葡萄酒的专场品鉴培训会，通过中粮名庄荟微博、微信、官网等自媒体和行业媒体资源进行意大利葡萄酒产品推广和传播，在全国150家中粮名庄荟连锁店进行意大利专场陈列及试饮，在京东、天猫旗舰店及JS App等线上销售平台进行意大利产品的主题促销推广等。
司凯培表示，“我们目前只签订了一年的合作，但我认为这只是开始，希望与中粮名庄荟能长远的走下去。”
发布会现场，京东也与中粮名庄荟、意大利对外贸易委员会共同宣布，将开启意大利葡萄酒国家馆，于京东商城上线包括32个意大利品牌，百余款高品质、多样化的意大利葡萄酒产品，为中国消费者选购意大利葡萄酒提供了优质的渠道以及非常好的选择，让互联网消费者能够一站式够齐意大利七大产区、十大剑客、百分好评的意大利美酒。
在京东集团消费品事业部酒类采销部葡萄酒总监陈松锋看来，这正是京东一直不断坚持的为广大的消费者提供品质保证，选择丰富的商品与服务的具体落地。
他表示，消费者对京东信任与信赖能直接减少了沟通说服成本，以亿为单位进行意大利葡萄酒的推广、传播，实现强强联合、资源整合。
铺就意酒繁荣之路，中粮名庄荟的底气是什么？
显然，无论是被意大利对外贸易委员会选为战略合作伙伴，提出铺就意大利葡萄酒繁荣之路，还是将目标定为最大最强意大利品牌运营商，都源于中粮名庄荟的底气与实力。
作为中国首席进口酒整合平台，中粮名庄荟依托中粮集团全产业链整合平台的强大背景，拥有超强的上游资源和下游客户群，产地直采、保真直供，产品通过线上电商平台和线下连锁店、传统分销等多渠道进行策略性销售。
记者注意到，中粮名庄荟进口酒产品囊括安东尼世家（Marchesi Antinori）、花思蝶（Frescobaldi）、索拉雅（Solaia）、天娜（Tignanello）、麓鹊（Tenuta Luce）、爱乐尼（Allegrini）、泽纳多（Zenato）、柯威（Cavit）、瓦迪卡瓦（Valdicava）、玛卡里（Feudo Maccari）等32个品牌和128个单品，覆盖托斯卡纳（Toscana）、威尼托（Veneto）、皮埃蒙特（Piemonte）、西西里（Sicilia）、特兰迪诺（Trentino）、普利亚（Puglia）、翁布里亚（Umbria）等七大知名产区，获得酒评家、业内人士及广大消费者的满分、满意好评。
今年7-8月，中粮名庄荟在全国范围内开展“意大利国家月”系列活动，通过线上线下各渠道的推广及消费者互动，大力推动意大利葡萄酒的产业复兴，展现出品牌运营的综合专业能力。
据中粮名庄荟互联网营销中心副总经理采销中心副总经理鲍寒鹰女士介绍，中粮名庄荟将通过线上线下全渠道铺货，海陆空三大领域强营销策略，为意大利葡萄酒产品打造一个汇聚大牌、产品全面和专业权威的最强意大利品牌阵容。
在线下渠道中，中粮名庄荟连锁渠道将打造150家意大利葡萄酒样板店，同时设有意大利品牌专柜进驻，搭配店长专业培训、专场推介会支持和配套节假日营销推广，由点到面，全方位推广。在线下传统经销商渠道，则采取全终端铺货策略，主推优商专属品牌，将高性价比的意大利葡萄酒产品推送到离终端消费者最近的地方中去。
同时，在名庄荟合作的精品酒店和餐饮店中，也会有优质意大利葡萄酒入驻酒单，形成权威意大利酒单。此外，名庄荟也竭力将意大利好酒推进南航及各航空公司的酒单中。
共商合作大计是基础，共建合作平台是途径，共赢丰硕成果是目标。中粮名庄荟与意大利对外贸易委员会的合作，不仅增进了意大利瓶葡萄酒在中国市场的活跃度，更有望借助中粮名庄荟这样的巨大平台增加意大利国家品类的市场份额。
