当前位置:首页 > 酒业资讯 > 正文内容

吉卡斯刘龙:构建“5+5”战略,“红染白”三年冲刺3亿丨中酒展专访

樽酒论文6个月前 (04-24)酒业资讯12

吉卡斯刘龙:构建“5+5”战略,“红染白”三年冲刺3亿丨中酒展专访 2022-08-18 11:37 12,035 微信扫一扫复制链接分享人物专访吉卡斯中酒展8月6日-8月8日,第六届中酒展在青岛顺利举办,期间中酒展组委会联合酒业家传媒设立专访间,几十位酒业领袖走进中酒展&酒业家专访间分享企业经营之道,共话行业趋势。曾经深耕葡萄酒领域、如今进行红白互染落地动作的吉卡斯酒业,正在让葡萄酒和酱酒业务互促互进,最终实现1+1>2的效果,为“红染白”的酒商提供可以借鉴的突破路径。8月6日,吉卡斯酒业刘龙走进中酒展&酒业家专访间,分享了吉卡斯酒业在白酒运营上的思路与发展规划。01切入白酒市场一年吉卡斯酒业的差异化突围之路吉卡斯酒业成立于2012年,总部位于北京,是中国原瓶进口葡萄酒运营服务商之一。公司拥有标准化的运营管理、营销售后服务体系,依托世界顶级的酒庄合作资源,全面布局中国大陆市场,发展至今,经销商数量已达900多家,覆盖全国32个省市级城市,104个地级城市。“受大环境影响,最近几年进口葡萄酒市场一直低迷,不管是进口量、还是消费指数都有较大下滑,我们需要第二增长点来保障公司未来发展的可持续性,并且整合相应的资源。基于此,公司从2021年开始接触白酒,推出了‘天安门酒·开国红’这款产品。”谈到“红染白”原因时,刘龙告诉酒业家。据了解,天安门酒·开国红定位高端,其市场零售价格为1498元/瓶。这款酒传承华都酒业优质生产工艺,每一瓶酒从开始酿造到成品酒出厂,至少需要五年时间,期间历经30道工序,165个工艺环节,完全以不同轮次、不同酒度、不同酒龄、不同典型体的优质基酒进行合理配比,采用酒勾酒的方式,使酒体达到协调、平衡的完美状态。中酒展现场,不少品尝过这款产品的酒商都夸赞“口感柔和,入口醇香,回味悠长”。为了推广这款产品,刘龙表示吉卡斯酒业已经组建150人的销售团队,在全国市场进行网点布局,并借鉴葡萄酒模式去运营天安门酒·开国红酒的品鉴和市场推广。“葡萄酒的推广理念和模式、思路,移植到酱酒产品上也行。我们正在尝试将葡萄酒的推广模式、理念与思路,更好地与酱酒进行嫁接,去挖掘酱酒产品的仪式感、文化与产区概念等,占据消费者心智。”刘龙如是说。但刘龙也坦言,由于受北京疫情影响,上半年的推广有所滞后。“从2月到6月中旬,这段时间北京市场基本是停滞状态,团队的压力都比较大,但(我们)没有放弃,而是发力做一些新的渠道,包括直播渠道、新零售渠道,去支撑公司与品牌的发展。我坚信,疫情的影响是短暂的,产品在线下市场的布局也将稳步推进。”02卡位千元价格带构建“5+5”市场拓展战略千元价格带,意味着更高端的品牌形象,更高的行业地位。“目前除了茅台1935之外,千元价格带主要以浓香的几个大单品为主。未来,酱酒中高端价格区域的受众群体将占到三分之二以上,千元价格带将持续扩容,这也是天安门酒·开国红卡位这一价格带的逻辑。”刘龙告诉酒业家。“千元价格带成功的根本是品牌与品质口碑,其次是模式与组织”,刘龙表示,在品质之外,为了站稳千元价格带,天安门酒·开国红将做好三件事情:一是做好目标人群、意见领袖群体的拓展,以区县为单位,在当地找一些有人脉和社会关系的政商领袖群体合作,共同在区县推广品鉴会和开体验馆,通过小圈子人脉体验来拉动群体消费;二是更多参与一些相应的商会、同学会,以赞助等形式,链接高端消费人群,让其对对产品产生认知;三是参与更多的高端场所,例如高尔夫、马会等,增加产品的露出。值得一提的是,在市场拓展上,天安门酒·开国红构建了”双五”战略框架,其中包括五个重点市场:山东、江苏、广东、福建、北京;五个培育性市场:河南、浙江、上海、陕西、湖南。依据市场规划,天安门酒·开国红将在重点市场做样板、做标杆、做示范,然后将优秀的经验复制到其他市场上去。刘龙谈到,品鉴会仍然是当前酱酒市场拓展最有效的方式之一。“很多企业都觉得搞品鉴太多了,无效的比例比较多,但需要指出的是,虽然很多都是无效的,但于中高端品牌而言,除了品鉴会还没有更好的方式和形式,能够拉动品牌产生开瓶动销。所以我们前期还是把重心做到品鉴推广上。下一步,我们要加强通过全国行的方式,搞大型的品鉴和巡展。”在刘龙看来,作为一个运营商,要运营好一个品牌并不容易。他强调:“我们可能还是要把中间商的本职工作做好,把对下游终端商和渠道商的服务做好。尽管受疫情影响品牌目标有所降低,但希望通过三年时间实现3亿元的销售目标。”与此同时,刘龙也表示将继续携手中酒展,共同拓展全国市场。“希望中酒展越办越好,能够为行业展商更多的赋能。”

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由好酱酒发布,如需转载请注明出处。

本文链接:http://www.haojiangjiu.com/post/11239.html

分享给朋友:

“吉卡斯刘龙:构建“5+5”战略,“红染白”三年冲刺3亿丨中酒展专访” 的相关文章

埃及CargoX二次认证失败?CargoX注册的详细流程

埃及CargoX二次认证失败?CargoX注册的详细流程

了解CargoX的注册流程以及所需的资料是非常重要的。经常有出口外贸的朋友注册埃及CargoX失败,尝试了一次两次都认证失败了,那么我们该如何认证注册呢?本文介绍CargoX注册的详细流程。一、CargoX注册详细流程1.打开CargoX网站:在浏览器中输入CargoX的官方网址,进入CargoX的...

双11选购酱香酒时,别买这3类劣质酒,不好喝还伤身,以免上当淡雅宁静又充满忧郁的人物油画︱美国艺术家大卫·伯德的绘画作品

双11选购酱香酒时,别买这3类劣质酒,不好喝还伤身,以免上当淡雅宁静又充满忧郁的人物油画︱美国艺术家大卫·伯德的绘画作品

这些年,由于“酱酒热”让更多的酒友爱喝或喜欢囤积酱香型白酒,除了高价的酱香酒以用于收藏外,许多饮酒多年的老酒友,甚至都从原本以清香型或浓香型酒为口粮的,开始改选廉价的酱香酒来当成日常口粮酒,以维持自己的酒瘾。由此可见,现在的酱香酒已经很受欢迎了。不少网民称,今年“双11”会有不少畅销的酱香白酒将会大...

喜宴喝什么!几款白酒测评北大吴谢宇弑母案再爆惊人细节,搜出大量性爱工具,真相一再反转

喜宴喝什么!几款白酒测评北大吴谢宇弑母案再爆惊人细节,搜出大量性爱工具,真相一再反转

作者:买买蹄儿喜宴用酒随着大家放开后,想必参加的喜宴都越来越多了起来,喜宴成为了大家喝白酒最多的场合。今天我们就找了几款喜宴常见的白酒进行测评!无论你是喜宴招待还是自饮,买白酒第一个需要了解的就是【香型】,最常见的有清香型、浓香型和酱香型用大白话可以这样解释:1、清香型的代表是北方酒,发酵时间最短,...

酱香型为什么那么贵,其制作工艺有何不同

酱香型为什么那么贵,其制作工艺有何不同

酱香酒的价格普遍比同等级别的其他香型酒贵一些。其他香型的白酒,百元左右就可以喝到相当不错的酒了,而酱香酒百元左右的只能算是入门级的酒。那么酱香型白酒的价格为什么么普遍要比其他香型的白酒贵,抛开这些年大家对茅台酒的炒作导致的酱香型白酒价格上涨,今天聊一聊关于酱香型白酒的制作工艺。酱香型白酒较于其他香型...

酱香浓香酒企各自抱团白酒香型争夺战加剧

酱香浓香酒企各自抱团白酒香型争夺战加剧

中国商报/中国商网(记者周子荑)6月8日,茅台、郎酒、习酒、国台、珍酒、劲牌、钓鱼台七家酱香型白酒企业共同发起并签署"世界酱香型白酒核心产区"企业共同发展宣言。据悉,这几家企业所在地——赤水河谷产区集中了我国酱香型白酒90%以上产能和品牌。实际上,几年前五粮液、泸州老窖等几大浓香型白酒企业抱团发展趋...

投资酱酒要选固态法?还分不清白酒固态法和液态法的区别吗?

投资酱酒要选固态法?还分不清白酒固态法和液态法的区别吗?

最近有酒友问小舍什么是液态和固态?这其实指的是液态法白酒和固态法白酒。液态法和固态法从所用材料到酿造工艺再到成品都各不相同,小舍来给各位酒友具体讲讲吧。  ➤液态法和固态法白酒的区别  1、微量成分  液态法白酒中的醇类物质比固态法白酒高两倍左右,而脂类和酸类物质,液态法的白酒又比固态法法少很多。 ...