今世缘2018年战略曝光！国缘定位升级，发力全国市场……首度更名“发展大会”背后，释放了什么信号？

今世缘2018年战略曝光！国缘定位升级，发力全国市场……首度更名“发展大会”背后，释放了什么信号？ 2018-01-08 13:23 12,035 微信扫一扫复制链接分享其他国缘今世缘酒业高端白酒今世缘酒倪从春双驱动营销周素明文丨酒业家团队

“2017年，今世缘主要经济指标攀上新高度”，今世缘酒业董事长、党委书记、总经理周素明在1月8日召开的今世缘2018年发展大会上表示，今世缘酒业副总经理胡跃吾在会上透露，2017年今世缘“全年销售实现两位数增长”。特A类以上产品销额占比81.8%，国缘开启新战略今世缘酒业董事长、党委书记、总经理周素明

周素明透露，2017年，今世缘在江苏省外的市场营销工作呈现出良好势头，省内外不均衡发展的局面已经有了明显的改观。而根据胡跃吾的介绍，在区域市场方面，今世缘在江苏省内市场按照“县县是重点”的精耕目标规划，13个地市营销中心、70个市县办事处实现全面增长；江苏省外市场按照“周边辐射，重点突破”的区域开发策略，31个列为重点市县板块市场也实现普遍增长。在产品方面，2017年高端品牌国缘销售占比达62%，同比增长6%；特A类以上产品销售占比达81.8%，同比增长5%。

胡跃吾介绍，2017年，公司按照“十三五”战略总体部署及年度工作规划，聚焦“五力工程”，全面构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，致力于从传统的产品价格战向现代的品牌价值战转型升级，营销各方面工作均取得了显著的成绩。值得注意的是，往年今世缘也会召开经销商联谊会，但此次会议却改名为“今世缘发展大会”，更名的背后实则透露出今世缘未来的发展方向。周素明表示，“在新的历史方位上明确今世缘发展新追求，推动今世缘高质量发展，是当前和今后一个时期的头等大事”。在周素明看来，行业深度分化加剧的背景下，竞争压力日益增长，没有“高质量的发展”就必定被淘汰。那么，今世缘追求的“高质量发展”是什么呢？

发展大会召开的同日，“新时代，新定位、新选择”为主题的“国缘品牌新战略发布会”也即将召开。周素明透露，国缘品牌的定位，正式从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”创领者，在全国市场上卡位300-600元价格带，并在省内及北上广深等省制高点市场培育700-1000元价格区间的国缘V系产品。随着“国缘”品牌全国化成为今世缘2018年的主要战略方向，产品结构升级也正成为今世缘“高质量发展”的一大举措。三大品牌驱动，突出主导产品“从2016年，双驱动营销体系内容正式写入年度工作报告，到2017年不断推进实施，2018年我们仍将继续深化，未来双驱动营销体系的完善执行将一直在路上。”胡跃吾直言。今世缘的“双驱动”营销体系指的是“品牌+渠道”两个层面的驱动。在品牌方面，2018年今世缘将在遵循品牌战略定位的前提下，要进一步明晰三大品牌产品的核心价格带，突出重点主导产品，向消费者清晰地呈现传达分品牌产品的价格档次及认知特性。从具体品牌来看，国缘品牌定位于“中国高端中度白酒”，立足江苏，走向全国，抢抓行业高端酒调整、次高端扩容的战略机遇，重视策划全国制高形象市场的公关事件传播推广及样板市场培育，向省外重点目标市场有序渗透，为国缘品牌未来拓展更加广阔的空间。按照“聚焦打造四开大单品、有序推广国缘新K系、重视培育国缘V系、理性布局国缘雅系”的策略，理清系列产品定位。今世缘品牌，定位于“中国喜庆用酒第一品牌”，创意扩展喜庆消费场景；突出主导产品推广，并根据公司整体品牌定位架构，侧重聚焦100—300元中档价位，选择打造战略大单品，上与国缘、下与高沟品牌价格带形成衔接；与此同时加大区域产品整合精简力度（尤其是市场表现价100元以下的中低端价位产品），加快品牌产品一体化进程。高沟品牌，坚持“大众酒”目标消费市场，率先布局主推50-80元中低端工薪日常消费价位的“高沟青花”两个盒装单品，15-20元价位的“高沟老酒”光瓶产品，包括开发大容量规格的坛装酒及差异化、个性化的线上网络产品，主打“高性价比”认知。在具体品牌的运作层面，周素明提到，针对国缘品牌，将持续深化结缘万企活动，高度重视AB类酒店开发，大力构建团购分销联盟体，强化商超的规范运作，省外市场将强化国缘专卖店和三方加盟店建设，将其变为国缘市场拓展和渠道精耕的龙头载体；针对今世缘品牌，将对区域市场科学分类，有针对性地采取不同的运作提升策略，将“缘来有礼”事宴现场互动推广活动贯穿今世缘品牌推广的主线中，形成今世缘营销特色；针对高沟品牌，将立足从BC类酒店启动和挖掘乡村帮办资源，首先打造淮安及周边县区板块市场。此外，周素明表示，在主导产品方面，必须坚持大单品战略，从国缘、今世缘到高沟，每个品牌仅做有限的几个有竞争力的单品，档级梯次分明，减轻消费者记忆、选择的成本；对于非主导产品、区域产品，有卖相、有销量的升级改造，进一步支持做大；无卖相、无销量的大刀阔斧地淘汰整合，为主导产品让路。“抓两头、促中间”，省外市场重点突破作为双驱动战略的另一把利刃，在渠道建设方面，胡跃吾表示，渠道建设必须长期坚持“网格化、扁平化、精细化”的“三化”方向，注重渠道终端数量与质量的平衡与统一，根据市场不同类型及品牌定位属性，合理把控市场渠道启动节奏，逐步构建与品牌销售目标配称、渠道利润合理、销售价格稳定、厂商可持续发展的渠道体系，全面体现量质并举的核心策略。针对不同区域市场差异化发展现状，坚持“抓两头，促中间”，对有望提前完成对标的区域市场进行强化提升，对规模低、增长低和占有率低的“三低市场”，从销售主体、人员支持和政策配套等方面进行精准改善扶持。对于江苏省内市场，2018年今世缘将持续推进“对标工程”，注重省内外区域均衡发展，在持续提升省内市场占有率的同时，积极提高省外销售占比。对于江苏省外市场，将实施重点突破，按照今世缘的“2+5+N”区域拓展规划，坚定“重点突破，周边辐射，梯次开发，滚动发展”开发策略，其中“2+5”重点省份作为省外市场整体销售的主要支撑。

今世缘的2018:“5332”方针与五大布局今世缘酒业副总经理 胡跃吾

对于今世缘2018年的营销工作，胡跃吾表示将围绕“5332”的方针进行展开，具体而言：“5”指“五力工程”，包括品牌力、产品力、渠道力、成长力、执行力。品牌力方面，将进一步清晰战略定位，产品力方面将进一步加大整合力度，渠道力方面将进一步突出量质并举，成长力方面将进一步促进区域均衡，执行力方面将进一步创新管理机制；“3”指坚持三项原则，价格政策要刚：以“品牌+渠道”双驱动为导向的基础投入要柔；配套措施要实；“3”指增强三个自信，包括企业自信、道路自信、文化自信；“2”则指实现两大目标，即实现从优秀到卓越构建可持续发展的厂商命运共同体，实现共同致力善缘文化传播为人们美好生活贡献力量。对于2018年的规划，周素明介绍，2018年，今世缘将从五个方面进行布局：一是聚焦酒缘、谋划发展；二是品牌渠道、驱动发展；三是分类精耕、均衡发展；四是融合创新、促进发展；五是深化改革、推动发展。具体而言，聚焦酒缘，即把做酒作为今世缘公司永远的主业，且三大品牌各有定位，层次清晰，并覆盖全价格带。品牌渠道层面，今世缘将从三个方面发力，一是建立坚强有力的品牌体系，精准定位三大品牌。二是建立科学合理的产品体系，产品规划将向“主导产品少而精，文创产品多而新，收藏产品大而美”的方向进行打造；三是建立结构完善的渠道体系。分类精耕层面，周素明表示，将针对不同区域市场差异化发展现状，坚持“抓两头，促中间”，对有望提前完成区域总体对标，或单一产品对标的区域市场进行强化提升，从销售主体、人员支持和政策配套等方面进行精准扶持；省外主抓“重点突破”，按照公司既定的“2+5+N”区域拓展规划，“2+5”重点省份作为省外市场整体销售的主要支撑。融合创新层面，今世缘将坚定喜庆家战略，与喜庆产业深度融合，建立线上线下一体化平台，开发和利用婚喜庆产品，嫁接和整合婚喜庆服务，着力打造喜庆产业龙头品牌形象，为喜庆消费提供一站式解决方案。深化改革方面，今世缘将按照事业部的方向改组营销前、后台架构，整合人员调整职责，实施专业化运营；并继续强化信息化平台建设，启动营销流程再造；进一步完善经销商分级分类管理制度和经销商培训制度；完善市场监管制度，规范市场管理。此外，在经销商层面，周素明表示，2018年，今世缘将出台方案，与经销商打造成命运共同体，具体的举措包括：完善客户资金支持制度，建立经销商业务团队培训机制，提供人员增补底薪支持，制定“缘二代”事业传承人培养计划等等。“不求做得太大，但求做得很精，更求做得久远”，并表示要“做百年企业、创百年品牌”，周素明在会上如此阐述今世缘发展的定位。

今世缘酒业党委副书记、副总经理  倪从春

此外，今世缘酒业党委副书记、副总经理倪从春对今世缘美酒银行规划进行了解读，并透露，2018年5月20日美酒银行将正式开业，今世缘美酒银行是规划中的今世缘酒业南厂区重要组成部分。公开资料显示，项目规划用地331亩，总建筑面积25.3万平方米，陶坛储酒总量10万吨，总投资10亿元。项目以今世缘品牌喜庆元素为基准点，主要功能是半成品酒陶坛存储和文化旅游。