远明酒业：“坚守”才能发展，“整合”才能破局
远明酒业：“坚守”才能发展，“整合”才能破局 2022-11-28 11:37 12,168 微信扫一扫复制链接分享酱酒远明酒业乘着酱酒热的浪潮，茅台镇的“老字号”酒厂们正迎来新一轮发展上升期，远明酒业就是其中之一。作为赤水河畔名副其实的老牌酒厂，远明酒业起源于1986年，于1997年正式挂牌成立，经过三十余年的市场沉淀，在众多消费者心中留下了深刻的印象。近几年，在品牌创始人任远明的带领下，远明酒业深耕线上渠道，迅速成为茅台镇电商发货量位居前列的品牌，在产品体系打造、渠道模式等方面探索出了创新路径。近期，酒业家专访到远明酒业市场招商部总监程煜了解到，2022年，远明酒业市场拓展持续推进，以恪守酱酒古法工艺为基础，积极建设现代化赤水产业园，构建线上、线下双引擎驱动业务模式，打造远明产业生态圈。值得注意的是，2022年远明酒业还提出了“为传统酱酒守门”的全新品牌战略，在这一战略的推动下，远明酒业正展现出高质量发展的新动能。01守好“五道门”启动新一轮市场布局“远明酒业恪守工艺5道门：第一是产地门，不临赤水不设厂；第二是守活粮门，不是活粮不下车；第三守天时门，不顺天时不制曲；第四守工序门，不守工序不出酒；第五守年份门，不到年份不出厂。”在程煜看来，虽然当前酱酒赛道入局者众，市场上酱酒产品琳琅满目，但是能够遵循传统工艺，坚持古法酿造的品牌只是少数。因此，在遵循传统工艺古法酿造的基础上，今年远明酒业提出了“守好五道门”的内控标准，并推出了精心打磨的“守门人”系列产品。以此为契机，远明酒业也开始了新一轮的市场布局。程煜告诉酒业家：“远明酒业在今年之前主要是通过互联网销售渠道来销售，2022年我们针对线下市场启动了招商，值得一提的是，我们很多经销商都是由消费者转化而来。有很多消费者看到远明品牌开始招商后，选择从消费者转向了经营。”能吸引消费者成为远明的合作伙伴，并不仅仅因为老字号的品牌光环，从招商政策来看，远明酒业为合伙人提供的价值也独具吸引力。程煜表示：“针对全国的经销商，我们除了在利润上有高额的返利支持，针对消费者转经营的客户，考虑到他们没有太多经营酒水的经验，远明酒业会对他们进行系统全面的培训，包含产品、市场营销等各个方面。我们推出的合伙人模式，已经在逐渐打破传统渠道经营白酒的模式，合伙人模式销售可控对我们的经销商是没有太大库存压力的。”远明酒业尤其重视对品鉴会的支持，程煜指出：“因为我们相信，只有让身边更多人喝到远明的产品，才能够推进动销，助力我们合伙人的经营。所以我们辅助合伙人开品鉴会，让身边有用酒需求的朋友参与进来，从而更好的产生动销，目前远明酒业产品的复购率很高。”此外，在启动招商之后，远明酒业对品牌推广大手笔投入，进一步提升了远明酒业的品牌知名度。“我们签署了2.5个亿的巨量引擎，以及新媒体平台的全面投放，现在大家经常在短视频平台可以看到知名KOL再推荐远明的产品， 让更多人了解远明老酒品牌，让更多的人了解远明这个品牌，可以说我们对经销商的助力，还有品牌的推广，经过这半年时间取得了很好的成绩。”程煜表示。 02远明酒业的坚守与突破随着白酒行业进入新一轮周期，酱酒赛道马太效应日益凸显。程煜观察到，品牌集中化趋势与消费升级趋势正带动酱酒市场持续向好。“从今年前三个季度的数据上来看，知名酱酒品牌的营收与净利润是连年创下新高，高端酒与次高端市场持续火热，酱酒一边在享受 ‘酱酒热’红利中扩产能、扩地盘、扩氛围，另一方面也在积极思考走出具有自身品牌特色的高质量发展之路。”在他看来，“坚守”是白酒行业持续发展的关键所在，“整合”则可能成为白酒行业的破局之道。“我们要坚守远明酒业‘珍视身后名，不贪眼前利’的经营理念，坚守传统酱酒的五道门，还酒友们高性价比的传统酱酒；结合当下市场整合厂里的资源，包括在建的赤水新厂区，在品质和产能上为经销商保驾护航。”远明酒业的坚守，在其产品上已经得到了生动的诠释。作为一个以创始人姓名命名、将创始人肖像印在瓶身上的品牌，远明酒业品牌创始人任远明曾公开表示：“把个人名字和肖像名誉作为酒厂名，就是要把自己的信誉和品质捆绑在一起，这是对员工负责，对广大消费者负责。”如今，远明酱酒的“大胡子”肖像已成为消费者心中独具辨识度的品牌标识，也让远明酒业在市场中建立了良好的消费信任感。而在进入发展新周期之际，远明酒业决定继续修炼内功，在坚守品质与工艺的基础上，谋求新的突破。对于酱酒而言，产能是品质的重要支点。酒业家了解到，远明酒业目前共有两个厂区，其中老厂区占地2.2万平方米。为了更好地为产品提供品质保障，满足消费者的需求，远明酒业新厂区已经投入建设。“在政府的加持之下，我们又建了赤水园区，未来新厂区占地面积500亩，产能预计达到1.5万吨左右。”程煜告诉酒业家。他进一步表示，“为了能够更好满足消费者视觉上的冲击，我们对产品包装不断进行升级。另外会不断加大品牌推广力度。”有声音认为，随着线下招商的全面启动，远明酒业的“老字号”品牌魅力与新周期的发展势能将得到全面释放，成为优质酱酒资源稀缺的行业环境下，经销商酱酒代理资源的价值之选。
