丁英武：天人泰“红染酱”转型，紫禁城龙禧迈向全国化酒业家专访

丁英武：天人泰“红染酱”转型，紫禁城龙禧迈向全国化|酒业家专访 2021-11-16 10:51 12,012 微信扫一扫复制链接分享人物专访酱酒自中国对澳洲实施反倾销措施后，在酱酒热的趋势下，不少葡萄酒商开始做起了白酒，北京天人泰贸易有限公司（以下简称“天人泰”）便是其中的代表。今年年初，天人泰与贵州紫禁城睿达酒厂达成合作，推出“紫禁城龙禧”品牌，实现从红酒品牌运营商向白酒品牌运营商的华丽转型。“虽然品牌上市仅有三个月，但整体销售已达数百万元，未来将依托‘紫禁城’这一超级IP，逐步走向全国。”秋糖现场，天人泰董事长丁英武接受酒业家专访时表示，当下酱酒品牌集中度越来越高，紫禁城龙禧将通过产区、品牌及营销等优势，进一步放大品牌价值，逐步在高端酱酒市场占据一席之地。在品质上，贵州紫禁城睿达酒厂地处茅台镇酱酒核心产区，厂区占地近2000亩，一期投资50亿建造酿酒厂房二十八栋，标准窖池1336口，制曲厂房二栋。公司严格遵守传统酱酒12987酿造工艺：端午制曲、重阳下沙、1年生产周期、2次投料、9次蒸煮、8次发酵、7次取酒。年产坤沙酱酒1.1万吨，存储量8万吨，强大的产能将为紫禁城龙禧品牌价值释放奠定基础。在品牌上，“紫禁城”本身就是一个超级大IP，600年紫禁城，是明、清朝政治、文化中心，自带流量，文化沉淀丰厚，通过紫禁城文创的渲染，将不断为“紫禁城龙禧”品牌加分。而从产品自身设计看，独具匠心的酒瓶设计，完美地呈现紫禁城皇家文化特征，古代器皿与窗花，六面玲珑吉祥瓶的结合，更显紫禁城酒的身份价值。“我们要做‘文化的使者’，传递东方之美，传承中华文化。”丁英武说道。在渠道拓展上，紫禁城龙禧打破了现有营销体系，在营销模式上进行了一定的创新。“我们一方面以圈层营销为主，聚焦高净值的消费人群，引领酱酒文化潮流；另一方面开拓线下烟酒店与便利店，目前已经与“京烟”、“易捷”便利店等达成合作，拓展了500多家销售网点。”丁英武透露，“之所以选择入驻“京烟”、‘易捷’等核心场所，在于这些地方的消费人群与酒类消费人群重合度高，尤其是加油站便利店，满足了很多消费者便捷选礼的需求。”据酒业家了解，未来，紫禁城龙禧将把“易捷”便利店的网点拓展至1000家左右。丁英武认为，紫禁城龙禧作为酱酒高端新品牌，发展潜力大，将秉持着做好酒的原则，打造有故事、有情怀、有文化的酱酒品牌，让消费者感受“紫禁城”带来的无限遐想。“在1099元现有价格段的基础之上，品牌未来还将推出800+、1800+两款产品，丰富品牌的价格矩阵。”丁英武表示，“目前品牌已经进入华北市场，接下来将逐步走向华东、华南市场，最终走向全国，成为高端酱酒领域极具特色的品牌。”