连续15年稳步增长!牛栏山上半年实现营收3558亿元,同比增长955%,将加大新品研发,推进产品结构升级
连续15年稳步增长!牛栏山上半年实现营收35.58亿元,同比增长9.55%,将加大新品研发,推进产品结构升级 2017-08-18 20:16 12,032 微信扫一扫复制链接分享其他产品升级牛栏山新品研发光瓶酒文|酒业家 翟庭俞8月18日晚间,北京顺鑫农业发布了2017 年半年度报告。报告显示,顺鑫农业的白酒业务即牛栏山酒上半年实现营收35.58亿元,同比增长9.55%。据公告分析,2017年上半年,白酒行业延续了持续复苏的态势,但细分来看,此轮复苏是结构 性复苏,名优酒企在深度调整期间所采取的一系列管理、营销、渠道、 价格等措施,中小酒企受政策调整、市场竞争以及自身发展影响,利润增速不及预期、生存环境困难。未来,名酒企业、区域龙头、品类领导企业具备更大的发展机遇和优势,顺鑫农业也将结合自身产品、品牌和定位,勤练内功、提升服务,在这场白酒行业的深度调整中,开创属于中国二锅头的发展道路。 顺鑫农业在公告中表示,在此背景下,顺鑫农业的白酒业务依然保持连续15年的稳步增长,目前正在推进产品结构升级,逐步发力中高端产品。当前中低端白酒市场竞争激烈,既有全国性的品牌,各地也都有本土特色小品牌,且受大众消费驱动的原因,低端酒价格敏感度很高。 为此,牛栏山通过对经销商的引导和管理、强化市场管控和服务、调整升级产品结构、 加强品牌传播力度,扎扎实实的推进泛全国化市场布局,确保市场可持续发展。外埠市场销售收入已占总销售收入的65%, 重点发展的华北、东北、华东、西北、长江三角洲、珠江三角洲市场,销售收入保持快速增长。 加快新品研发,打造优势单品 。公告中还透露,目前牛栏山也加大新品研发, 进行产品结构升级,重点加强珍品陈酿、新一代陈酿等系列升级产品和部分盒装酒的品牌运作,同时围绕“正宗二锅头,地 道北京味”的品牌定位,坚定“贴民生、接地气、高频次、强互动”的传播方针,突出重点战略产品形象,确保市场可持续发展。 值得注意的是,公告中提到,牛栏山酒厂成都基地已正式运转,后续逐步步入正轨,有效辐射西南、西北地区。 据顺鑫农业分析,其白酒产业目前主要面临两大风险,一是市场风险,当前国内中低端白酒市场竞争日益激烈,公司白酒产品在进行外埠市场拓展过程中,面临 区域市场地方品牌的挑战;二是假冒产品侵权风险,假冒伪劣产品作为困扰有品牌知名度和市场影响力酒企的一大难题,如侵权活动得不到有效控制,将对企业品牌和市场造成不利影响。 据了解,牛栏山酒厂厂长宋克伟曾在对外表示,牛栏山2016年实现了“四五”战略的开门红,在市场营销方面实现了新突破:一是新增湖南、江西、湖北、黑龙江、陕西5个亿元省级市场;二是网络营销渠道,实现销售同比增长了84%;重点打造的长江三角洲市场,同比增长了99%;目前,已有17个省级市场营销收入在亿元以上,在除北京外的全国区域市场中,业绩贡献超过65%,泛全国化市场战略迅猛推进。