当前位置:首页 > 酒业资讯 > 正文内容

周艳花:2021年将强化自营、扶持大商优商、加大渠道创新,夯实2022年百亿终极目标

琴歌酒赋6个月前 (04-23)酒业资讯11

周艳花:2021年将强化自营、扶持大商优商、加大渠道创新,夯实2022年百亿终极目标 2021-03-23 17:16 12,019 微信扫一扫复制链接分享白酒西凤酒以红西凤为引领,以全国化、高端化为战略,西凤酒再次迈向新征程!2021年3月23日,主题为“乘凤破浪,红耀华章”的西凤酒2020年全国经销商、供应商表彰大会在中国西安隆重举行。作为一年一度的重头大戏,西凤酒本次邀请了金一南等知名专家解读行业发展趋势以及西凤酒的发展前景。西凤酒全国经销商、供应商等共聚一堂,共叙友情,共谋发展,一起见证中国白酒业最后一座金矿的魅力和“红耀华章”的“中国红 红西凤”的品牌价值。于危机中开新局,于变局中育新机。2020年西凤集团逆势上扬,实现营收63亿元(含税)、利润总额超10亿元。同时,酒业家也了解到2020年,西凤酒实现自有品牌销售100%增长,电商产品销售100%增长,创造了西凤酒发展史上又一辉煌的成就。2021年是百亿西凤的关键年。此次大会上,陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花作了《2020年营销工作总结暨2021年营销工作规划》的汇报。周艳花从市场布局、产品矩阵、品牌营销、厂商联盟四大层面总结了过去一年西凤酒取得的成绩。在市场布局上,2020年西凤酒聚焦样板市场,自营产品新增商家597家,增长率45%,全国化市场布局成效显著。在产品矩阵方面,一高一低的销售策略带动下,品牌数量大幅缩减,品牌张力和市场美誉度大幅提升。以“逐年精简”为原则,对透支西凤品牌的低效产品、低效条码进行了清退工作。在品牌营销上,构建了全方位、多层次、多角度的立体式传播,精准营销、圈层营销、近百场的“红西凤红动中国”活动,以及围绕高铁等主流媒体打造霸屏式营销,进一步唤新了市场对西凤的品牌认知和品牌认可。在厂商联盟方面,西凤酒以市场为中心,以经销商的利益为着眼点,相互支持、聚力共赢。在西凤酒营销系统年度规划大会上,周艳花强调2021年将加强样板市场建设;做好招商布局工作,招大商、扶优商,优化经销商队伍;加强营销团队建设,提升营销服务水准;要进一步提高职能部门后台服务意识。在自营板块方面,西凤将围绕“一个中心,两大引擎,三大聚焦、四大保障”深化全国市场布局,加速推进品牌的高端化、全国化进程。具体来说,一个中心,即以终端网点建设为中心。把终端网点建设作为工作的重中之重,增强终端的掌控度;两大引擎,指持续紧抓一高一低两大产品引擎,以高端红西凤引领,老绿瓶增点扩面,拉动中间价位产品增长;三大聚焦,指全国聚焦打造特区市场,以区域聚焦打造核心市场,商家聚焦打造千万大商。从市场到经销商层面全面推行分级管理,设置八大特区市场,四大潜力市场、四大发展市场。其中,特区市场在2020年陕西、河南、河北、江苏、浙江五大特区的基础上新增东北、北京、山东市场,在全国范围内打造一大批销售过千万的大商、优商四大保障,是从费用投入、市场监管、品牌推广和组织保障四个体系全方位为业绩快速增长提供保障。全面推行三级费用投放体系,建立完善的三级督导机制,构建三位一体的品牌传播体系,扩大一线营销团队。周艳花特别指出,在品牌运营板块,2021年西凤将持续梳理产品结构,进行品牌瘦身,酒质提升和价格调整。西凤将推出百元以上老绿瓶西凤酒盒装产品。同时,对经销商进行分级管理,并从服务、督导层面进一步的强化管理。西凤酒总部也将对切切实实强渠道、扩网点的经销商作出支持。在电商运营板块,西凤酒将打造主力电商产品、增加产品曝光度、打造时尚化、个性化、文创化产品,加强对年轻消费群体的培育。在天猫、京东、苏宁易购、拼多多以及优秀垂直电商的渠道布局,开发直播渠道专属产品,精准触达。展望未来,西凤百亿征程不断加速,2021年是西凤酒创新发展、转型发展的关键一年,是共建厂商同心圆,以抓机遇、抢赛道、保持高速、高质量的发展的一年,西凤复兴,指日可待!

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由好酱酒发布,如需转载请注明出处。

本文链接:http://www.haojiangjiu.com/post/11091.html

分享给朋友:

“周艳花:2021年将强化自营、扶持大商优商、加大渠道创新,夯实2022年百亿终极目标” 的相关文章

小白酿酒工艺学(八)——酿酒主要微生物

小白酿酒工艺学(八)——酿酒主要微生物

酒虽然是酿酒酵母产的,但酿酒是一个系统工程,是很多种微生物团结协作的成果,而且一般来说,酒的风味越丰富,参加酿酒过程的微生物越复杂。第一类,霉菌。霉菌,简单的讲是日常生活中看到的食物上“长的毛”。霉菌通常是好氧的,需要附着在物体的表面生长,所以在酒曲培养时曲块要分开码放,入池发酵的前期粮食之间有空隙...

酱香浓、酱味重的酱酒就一定是好酱酒吗

酱香浓、酱味重的酱酒就一定是好酱酒吗

原:酱香浓、酱味重的酱酒就一定是好酱酒吗  酱香酒的历史悠久,文化底蕴深厚,它是中国白酒文化的重要组成部分。近年来,随着酱酒市场崛起以及人们不断提高的消费水平,酱酒进入了人们的视野,越来越多的人接触到酱酒,也有更多的人喜欢喝酱酒。  中国的白酒香型有十二种之多,其中的主流香型有浓香型、清香型和酱香型...

汉酱杯徐州盛大开幕,林建超:诗酒一体,文化盎然幼师穿超短裙领舞,后排爸爸们很尴尬!网友:思想肮脏看啥都有问题

汉酱杯徐州盛大开幕,林建超:诗酒一体,文化盎然幼师穿超短裙领舞,后排爸爸们很尴尬!网友:思想肮脏看啥都有问题

记者谢锐徐州报道7月8日,第六届汉酱杯全国业余围棋大赛(南部赛区)开幕式在徐州宝信君澜度假酒店举行,中国围棋协会主席林建超,贵州茅台酱香酒营销有限公司党委书记、董事长张旭,江苏棋院副院长、江苏省围棋协会副会长兼秘书长丁波等出席。比赛从7月7日至10日共进行七轮,决出名手组、名师组和名人组各项名次。 ...

茅台旗下,哪款“王子酒”最好喝?经测评,这5个胜出,喝对了吗

茅台旗下,哪款“王子酒”最好喝?经测评,这5个胜出,喝对了吗

导语:茅台旗下,哪款“王子酒”最好喝?经测评,这5个胜出,喝对了吗自从1998年10月茅台酒厂收购习酒厂,王子酒已经成为大家所熟知的品牌,系列中的产品也越来越多。同一个系列选啥好,可让许多酒友犯了难。茅台旗下的“王子酒”究竟哪款最好喝?经过小编测评,这5款酒脱颖而出,快来看看你喝对了吗?1、珍品王子...

尖庄科普|如何判断一瓶酒是不是纯粮固态发酵白酒?

尖庄科普|如何判断一瓶酒是不是纯粮固态发酵白酒?

纯粮固态发酵白酒,就是大众俗称的“纯粮酒”,是中国传统的酒类之一,受到老百姓欢迎。具体说来,大家知道如何判断一瓶酒是不是纯粮固态发酵白酒吗?今天就以纯粮固态发酵白酒尖庄举例,来给大家讲解一下。纯粮固态发酵白酒是指以粮谷为原料,以大曲、小曲等为发酵剂,采用固态发酵法或半固态发酵法工艺所得的基酒,经陈酿...

为啥茅台酒比五粮液贵?通过酱香酒和浓香酒的成本对比,直观读懂

为啥茅台酒比五粮液贵?通过酱香酒和浓香酒的成本对比,直观读懂

英国品牌评估机构“品牌金融”每年都会做全球品牌价值排行榜,而烈酒作为全球年销量较高的刚需产品,又被单独排列出来,叫做“全球烈酒品牌价值排行榜”。在2022“全球烈酒品牌价值排行榜”中,我国的茅台酒作为价值最高品牌,估值429.05亿美元,稳居第一。这已经不是茅台酒第一次登上榜首了,而是蝉联多届,多年...