古越龙山前三季营收1187亿，净利102亿，省外扩张加速，省内经销商在流失
古越龙山前三季营收11.87亿，净利1.02亿，省外扩张加速，省内经销商在流失 2017-10-27 22:27 12,014 微信扫一扫复制链接分享其他古越龙山黄酒文 | 酒业家团队10月27日，古越龙山发布2017年第三季度报告，数据显示，其1-9月营收为11.87亿元，同比增长5.89%；净利润为1.02亿元，同比下降6.88%。其中古越龙山中高档酒前三季实现营收7.34亿元，普通酒前三季实现营收3.89亿元。
报告显示，古越龙山直销（含团购）渠道前三季实现营收1.69亿元，批发代理前三季实现营收9.59亿元。从区域市场来看，古越龙山仍以江浙沪为主战场，其中上海地区前三季营收为3.43亿元，浙江地区前三季营收为3.81亿元，江苏地区前三季营收为9493.38万元，其他地区前三季营收为3.09亿元，国际销售前三季营收为3491.65万元。值得注意的是，古越龙山总体经销商数量略有增长，但省内的经销商数量却在减少，省外经销商数量有不同幅度增长，浙江地区经销商目前有561家，报告期内总体减少了91家，上海地区目前有经销商169家，报告期内总体增加了47家，其他地区目前有826家经销商，报告期内总体增加了54家，江苏地区目前有经销商为203家，报告期内总体增长了13家。有业内人士分析，古越龙山省外重点市场正在快速增长，全国化扩张分区域逐步推进，但是浙江省内增长压力较大。一是省外重点市场安徽、福建今年增速均较为可观，而增长的核心来源于过去一两年在当地对黄酒品类和公司品牌的持续培育，黄酒消费群体不断扩大；二是古越龙山也开始布局山东、江西等空白薄弱市场，组建业务团队，通过品鉴、买赠等形式培育消费者；三是省内市场由于人口结构老化、外来人口回流，黄酒消费需求增长乏力，并且面临众多黄酒企业的竞争，增长压力较大。
从中信证券的调研结果显示，古越龙山的产品结构及营销模式在进行积极调整，市场拓展亦稳步推进。产品结构方面继续聚焦核心单品，并将核心单品作为全国化的主力来推进，带动了收入和盈利弹性逐步加大；古越龙山投资拍摄的《女儿红》于2017 年5 月在央视一套黄金段播出，收视率表现不错，配合媒体报道，进一步提升了女儿红品牌影响力，同时也在第二季度带动了女儿红的业绩提升。据中金证券分析，古越龙山目前正在进行销售体系市场化改革，从粗放走向精细。首先，其销售目标进行了层层分解，激励机制逐步市场化，业务人员的积极性明显提升；其次是其市场运作走向精细化，开始落实到终端，上海、山东等地对渠道进行了调整优化，终端陈列与客情维护落地，对销量的拉动作用开始体现，未来营销体系的改革将持续推向全国市场。中信证券认为，黄酒行业改善任重道远，虽然2016 年初绍兴政府主动推动黄酒提价，改善行业低价竞争，但制约黄酒行业发展的因素依旧存在，经营层面对员工的激励、经营决策及效率等方面也有较大提升空间。
