当前位置:首页 > 酒业资讯 > 正文内容

江苏汤沟两相和酒业:必须坚定不移地实施进攻性营销战略

对酒当歌6个月前 (04-23)酒业资讯6

江苏汤沟两相和酒业:必须坚定不移地实施进攻性营销战略 2017-12-26 14:57 12,030 微信扫一扫复制链接分享其他市场竞争中国营销白酒目前,白酒产业已有回暖的倾向,骨干白酒企业呈现企稳向好的态势,对区域白酒品牌在战略考量上需要进攻、进攻、再进攻。实施进攻性战略的现实可能性

进攻性战略不是企业愿景或崇高目标,是思考问题的角度,是谋划未来的方法。那么,我们应如何站在产业全局看自己,放眼未来看现在呢?

首先,从中国白酒市场的本质看,具有实施进攻性战略的空间。13亿人口大国,发展不均衡的新型市场,传统多元的饮酒文化是中国白酒市场的本质,实施进攻性战略的可能由此产生,在夹缝中发展壮大的希望也由此呈现,否则,就无法解释等一批区域名酒快速崛起的事实,也无法解释不同梯次品牌相生相克的现实。今天的白酒市场,虽然“一招鲜,吃遍天”而赚取超额利润的机会已不多,但对积淀一定市场基础、资金基础、品牌基础的汤沟而言,打造战略性优势区域市场,甚至打造全国性优势品牌的机遇依然存在。没有被发现不是机会,被大家发现时,也不再是机会。对市场机会的感觉是不能被市场调研完全替代的。所以,宁可抓错机会,也不可失去机会,防守、等待永远没有机会。

其次,从中国白酒竞争的本质看,具有实施进攻性战略的时间。中国白酒竞争的本质既是企业与企业之间的位置竞争,也是区域与区域之间的排序之争。所以,已经取得领先地位的白酒品牌之间,自己主导也好,政府推动也罢,强强对抗、高手过招的竞争格局将持续相当长时间。这就为我们实施进攻性战略赢得了宝贵的时间。但是我们也不要忘了“大象打架踩踏小草,大象做爱同样踩踏小草”的格言,以进攻的策略,打下自己能够做主的地盘,在群雄纷争的时代掌握生存技巧,积累成长智慧。

第三,从中国白酒的产品本质看,具有实施进攻性战略的基础。汤沟酒业相对于老名酒,在价格高低等消费者精神需求上确实存在差别,但在品质优劣、成本高低等消费者本原利益需求上并无天壤之别。我们有江苏连续使用最长的原生态老窖,有两届世界博览会金银奖的光环,有第四届全国评酒会实物得分名列前茅的业绩,有不上头、不刺喉、饮后不渴的消费者口碑。今天的白酒超高端市场确实是他们的专属空间,但未来未必是靠广告“教育消费者,引导消费者,创造消费者”,广告已经让部分消费者产生“削足适履”的感觉。

实施进攻性营销战略的历史必然性

采取什么样的营销战略,取决于汤沟酒业自身的成长背景和外部市场环境。面对老名酒先天的身份优势和消费者、经销商对名牌心理上的仰视,决定了我们已无法复制老名酒崛起的原始路径。其理由为:

一是以大欺小的市场游戏规则永远不会改变。高额的包场费用与愈演愈烈的终端促销,从经济角度看似乎很不划算,但从营销角度看则是合理的,在产量过剩时代,哪怕你初出江湖,一线名酒也会不顾身份与你华山论剑。正是“以大欺小”的游戏规则,惊醒了多少中小企业“区域为王、细分为王”的美梦。所以,我们不能奢望别人发善心,留给你成长空间,必须致力于在以小博大中逐步壮大实力。

二是以一对多的竞争状态永远不会改变。在战争史上,以小胜大的案例并不少见,但这是建立在一对一的前提下,强者犯错误导致的结果。在新名酒之前,是几十家拥有巨大规模优势、强大渠道统治能力和市场游戏规则掌控能力的老名酒企业,在自己的方阵中面临的也是“江山起伏争供眠,风雨纵横乱入楼”的格局。面对“以一对多”的竞争现实,我们不能奢望所有的对手都犯错误,必须致力于提升自己的核心竞争力。

三是趋利避险是商人永恒不变的本能。不要怨经销商嫌贫爱富,客户永远没有错,追逐利润是商人的唯一目的。不要怨经销商不与你风雨同舟,对厂家未来发展趋势的判断,所有经销商都是睁大眼睛的,厂家前景暗淡,经销商不管有多大能耐,都要受到牵连,即使已经上了船,他仍然要设法逃离。避险趋利是所有商人的本能反映。只有实施进攻性营销战略,创造上行趋势,给经销商可以预期的收益,他们才会做出“锦上添花”的选择,厂家才会收到“如虎添翼”的效果。

实施进攻性营销战略的目标定位

战略决定成败是相对于战略本身而言的,不排斥战术的重要性。对汤沟酒业来说,目前还处在战略的认识阶段,从某种意义上讲,更多的是作为战略取向,大胆进入市场,在战术行动中发现战略,在做市场实践中寻找进攻的有效办法。

实施进攻性营销战略不能仅仅在寻找强者弱点上下功夫。因此要集中优势攻其优点,只有在“以速度对抗规模,以局部优势对抗全局强势,以创新办法对抗经典模式,以狼性团队对抗王牌之师,以产品质量对抗香型权威”等营销策略上有所作为,才能在进攻中有所斩获。

营销也是一种实践,其本质不在于知而在于行,其验证不在于逻辑而在于结果。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由好酱酒发布,如需转载请注明出处。

本文链接:http://www.haojiangjiu.com/post/11073.html

分享给朋友:

“江苏汤沟两相和酒业:必须坚定不移地实施进攻性营销战略” 的相关文章

中国八大酱香酒你更喜欢哪一种?第一名众望所归“台湾永远不可能回归中国”,她刚说完没几天,就意外被吊臂砸死

中国八大酱香酒你更喜欢哪一种?第一名众望所归“台湾永远不可能回归中国”,她刚说完没几天,就意外被吊臂砸死

作者:龙宝美食小厨房白酒是很多男性朋友的精神食粮,而酱香酒更是不少人的心头好,有网友评选出了十大酱香酒,其中不乏茅台、习酒等老牌酱香酒,下面就来看看网友评选出的八大酱香酒,第一名可谓是众望所归,你更喜欢哪一种呢?第八名钓鱼台钓鱼台酒产地位于赤水河流域,是大曲酱香型白酒。市场定位以中高端为主。具有酱香...

国窖1573中国白酒侍酒师培训第一期圆满结束

国窖1573中国白酒侍酒师培训第一期圆满结束

为全面推动国窖公司“十四五”营销发展战略有效落地,匹配国窖1573不断提升的品牌形象,保障浓香国酒品牌推广营销效果的持续性与高效性,2023年国窖公司正式启动“泸州老窖·国窖1573中国白酒侍酒师培训”项目,打造国窖白酒侍酒师,进一步提升专业性及综合素养,提升国窖1573白酒品鉴与侍酒能力,以更高质...

贵州人“最常喝”的9款口粮酒,浓香、酱香都有好推荐,全是纯酿虞书欣早期比基尼照片曝光!网友:她性感火辣不止眼睛大

贵州人“最常喝”的9款口粮酒,浓香、酱香都有好推荐,全是纯酿虞书欣早期比基尼照片曝光!网友:她性感火辣不止眼睛大

贵州素有“大观园”之称,但最为人所知的“名片”,其实是“名酒之乡”。因为贵州省单一个茅台镇中,拥有酿酒资格的酒厂就超过千家,再加上贵州省其它地区还有不少酒厂,整个贵州,可以说到处都飘着酒香。贵州是酿造白酒的大省,特别是出酿的酱香酒,而且这里的地理位置、气候等因素,出酿的酒品质优异之余,酱香酒风格也是...

酱香热持续发酵,哪些酒能入手,行家:5款行业“黑马”不容错过刀郎解释了与云朵同居缘由,是其妻子同意

酱香热持续发酵,哪些酒能入手,行家:5款行业“黑马”不容错过刀郎解释了与云朵同居缘由,是其妻子同意

酱香热持续发酵,哪些酒最适合入手,行家:这5款行业“黑马”不容错过第1款:五星茅台与飞天茅台一样,同是茅台的代表,两者在制作工艺和口感上是一样的,唯一的区别就是名称和标志,五星茅台以往主要用于内销,没有外销的飞天茅台名气大,价格也没有飞天那么虚高,酱香浓郁,口感醇厚,不辣嗓不上头,存放越久越绵长。第...

6种酱香型白酒,哪一种酒的质量更好?|赞江山·黄金时代

6种酱香型白酒,哪一种酒的质量更好?|赞江山·黄金时代

原:6种酱香型白酒,哪一种酒的质量更好?|赞江山·黄金时代  酱香型白酒作为我国白酒消费的一个主流,可是绝大多数的消费者并不明白酱香型白酒的种类。目前市面上存在着六种酱香型白酒,从实际调查和品鉴评估,这六种酱酒的质量还真能一比好坏,接下来就让小编给大家详细介绍一下。  1.大曲酱香酒  大曲酱香酒是...

2023年茶叶线上消费趋势洞察,茶叶品牌排行榜前十榜单发布

2023年茶叶线上消费趋势洞察,茶叶品牌排行榜前十榜单发布

近年来,我国茶叶市场规模呈连年增长态势,有数据显示,2017-2022年,中国茶叶市场的年均复合增长率为7.6%。其中线上市场规模增长快速,电商平台成为消费者购买茶叶的重要渠道,据艾媒咨询数据显示,2022年从电商平台购买茶叶的用户达68%。许多茶企不断加码线上营销,作为直播电商的代表,国内热门短视...