酒业家直播 杨光：重构三权、重做三线，头部竞争时代需要这些新战法

酒业家直播 | 杨光：重构三权、重做三线，头部竞争时代需要这些新战法 2018-03-20 17:44 12,013 微信扫一扫复制链接分享其他文 | 酒业家团队

3月20日下午，酒业家·第七届中国酒业市场论坛《头部竞争时代》在成都世外桃源酒店举行，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光在论坛上发表了以“头部竞争时代新战法”为主题的演讲，现场金句频出，现摘录如下：中国白酒的头部市场是量价齐升的市场。对未来的预判之一是中产阶级的崛起。中产阶级1.8亿规模，有65%消费贡献，人均超8000美元。中产阶级崛起，催生消费升级，品牌集中度加速，头部崛起时代来临。中产崛起，消费升级，挤压竞争，催生了酒业的头部黄金期，未来中国酒业至少还有3年的高速增长期，到2020年之前市场是呈增长趋势的。

头部规模抢位战是百亿规模战，名酒企业都将达到百亿规模，头部区域抢位战中生存边界是10省，发展边界是20省，要做窄群体、宽区域，在更大的区域中精准定位消费者。抢位头部要做好四个主导：大品类主导、大单品主导、专业价格带主导和核心省区主导。在头部战中要重构三权：定价权、对话权和统治权，还要重做三线：200-500元的发展线、100元上下的生存线和60元上下的底盘线。做大品类，发出大声量，而声量约等于销量。同时大酒企要重视省会，省会处于一个省的中心地位，占据更多资源，占据省会就是发出大声量。