源坤:中国白酒行业的一股清流丨艾老师日记 7月13日(No246)
源坤:中国白酒行业的一股清流丨艾老师日记 7月13日(No.246) 2019-07-13 12:18 12,056 微信扫一扫复制链接分享其他源坤艾老师日记文丨酒业家合伙人 艾庭7月12日,我和《酒业家》副主编彭伟一起,参加了源坤成都学友会的一次聚会。源坤科技钟宇辰、蒙顶酒庄王总、曾总,贾力超、侯勇、赖祥、王明强、何晓刚、何礼魏、黄毅等,度过了一个愉快而有纯粹的晚上。
1,我的分享。在会上,我也做了40分钟的主题分享。A,当下的中国白酒行业,不仅是名酒的天下、还是好酒的天下。什么是好酒?品质好,是自然而然的;这样好的品质,必须通过一个好的方式,让消费者能够感知到。沉浸式营销(体验式营销)就是为此设定的。圈定优质的消费者和目标客户,对这个人群进行深度沟通,让对方深刻感知到譬如白酒的酿造工艺、品质控制、文化故事、口感风格等特点,并让对方帮助我们进行传播。在传播好酒文化的时候,源坤科技教导的专业技能,就发挥了至关重要的作用。好酒时代,也是源坤的时代。李渡和丹泉的沉浸式营销,都是很成功的。B,好酒,必须装在合适的容器里,必须让对方在品饮之前,感知到美。所以,颜值当道,是必然的。白酒的包装的重要性,和以往一样重要,甚至是否能够在几秒钟内抓住对方眼球,是达成销售的捷径。这个包装,并非越豪华越好,而是创意。白酒,呈现出更多的文化创意属性。成都的谷小酒,就是利用高颜值、在新零售渠道风生水起。C,名酒是共性消费,好酒更多是社群分享。所以,圈层营销,也是必须的。个性化的包装,良好的品质,独特的体验,如果能锁定一个特殊的消费人群,必然事半功倍。从酒类生产的角度来说,酒体必须要有风格。只有有风格的酒,才能打动特殊的消费者。从酒类销售者的角度来说,酒商必须要有性格。只有有性格的人,才能吸引更多的优质的圈层消费者。在社群营销的过程中,商业推广的度,必须把握好。有时太过直接,不一定是好事情。释放善意,感知专业,比直接推销效果要好。侯勇的商业实验,是非常成功的。
2,愉快的感受。当天,我得到了一个极为隆重的礼物。每个参会的人,包括酒二代、学员,都会带一瓶自己的白酒。大家把白酒倒入一个10斤重的坛子,并且在坛子上有我的名字。这是一份特殊的礼物。源坤在社群管理上,用心良苦。喝酒的过程,也很舒服。每个人说这款酒的来由,分享对酒的热爱。这是一群纯粹的人。无论生意大小,无谓年龄长幼,只有对白酒的热爱,洋溢其中。这,是中国白酒行业的一股清流。这股源坤的清流,必然会变成汪洋大海,影响更多人3,期待源坤学员,参加第三届中国高端酒展览会。钟校长将在8月9日下午,主持一场酱酒大师班,和大家分享中国白酒之美。源坤的学员,我们将为您免费提供两晚四星级的住宿;也会为源坤学员,专门组织一场社群活动。点击阅读原文直接报名吧?