白酒拥抱互联网，为什么要看相合酒库？
白酒拥抱互联网，为什么要看相合酒库？ 2020-11-13 10:22 12,053 微信扫一扫复制链接分享白酒相合酒库自从“互联网+”上升至国家战略以来，拥抱互联网已是顺势而为的必然。在酒行业，越来越多的企业把互联网思维融入到生产经营中，试图寻找新的增长点。那么，相对传统的白酒如何更好地拥抱互联网？越来越多的白酒品牌把目光投向了相合酒库。
1
大势所趋：白酒品牌加速拥抱互联网
国家统计局最新数据显示，今年1-9月，全国网上零售额达80065亿元，同比增长9.7%。其中，实物商品网上零售额为66477亿元，增长15.3%，占社会消费品零售总额的比重为24.3%。今年，在宏观层面，“互联网+”的力量也被更显著地强调。2020年政府工作报告提到，电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用，要继续出台支持政策，全面推进“互联网＋”，打造数字经济新优势。
尼尔森发布的《中国直播电商趋势解读报告》显示，伴随线上渠道不断创新以及疫情期间对线上消费习惯的加速养成，直播电商作为一种新兴购物方式迎来全面爆发，正在成为全民参与的商业形式。尼尔森中国区总裁Justin Sargent也指出，直播电商的发展壮大，为品牌营销提供了另外一种选择，未来将成为各大品牌商新的营销战场。
QuestMobile2019半年报告显示，短视频用户规模已经超8.2亿，同比增速超32%，意味着10个移动互联网用户中有7.2个正在使用短视频产品。招商证券也分析认为，短视频具有社交属性和展示性的特质，以及汇聚用户人群和流量池，成为绝佳的广告和营销窗口，品牌方和电商平台正涌入短视频浪潮分享红利。无论从哪一维度看，拥抱互联网、拥抱电商就是趋势。
不过，在酒行业，并不是所有酒类企业拥抱互联网、发力电商都取得了积极显著的成效。问题出在了哪儿？
北京卓鹏战略咨询机构创始人田卓鹏向酒业家分析指出，由于电商运营、获客成本较高，效果与传统线下渠道存在差距，2017年，随着行业回暖，传统渠道又占据了主导作用，部分品牌退出了对电商渠道的常态化运营。此外，部分白酒品牌没有将电商作为品牌培育、私域流量打造的渠道，没有实现平台化、用户私有化、服务化、宣销一体化，仅将电商定位为销售渠道。
在此背景下，相合酒库再次成为行业焦点。
2
谋势而动：打造酒类互联网+创新基地
从家电行业跨界入局不过三年，相合酒库已是白酒行业的佼佼者。
据熟悉相合酒库的行业人士介绍，国台酒业总经理张春新对相合酒库的团队、模式予以了高度认可，金沙酒业董事长张道红也对相合酒库作出了“未来的更高价值酒类平台”的高度评价。今年，相合酒库更是一举斩获“2020中国高端酒经销商100强”称号。
据悉，相合酒库互联网+创新基地以深挖和满足用户需求为中心，通过互联网技术、资源进行大数据分析、标准化作业，提供电商运营、自媒体运营、社群运营、直播、新零售、大数据、培训等专业服务，创新营销模式、拓展市场渠道、实现流量变现，全方位赋能酒厂和线下门店、实现精准用户营销的综合性酒业服务基地。智邦达营销管理咨询有限公司董事长张健指出，白酒更注重渠道运营，家电行业更强调用户的经营，因此，在产品落地，消费者深度沟通、追踪等方面，家电电商更具优势。相合酒库团队在家电行业经历了十余年的锤炼，有充足的电商平台运营经验。从低频消费的家电跨界到高频消费的酒，基于团队、系统、经验、专业上的优势，相合酒库自然能实现无缝切换，在行业迅速立足，并更好地发挥优势。
无论线上线下，相合酒库都有良好、完善的布局。酒业家了解到，目前，相合酒库在线上已初具规模、基本实现了全网布局，并对京东、天猫、拼多多、苏宁等主流电商平台进行了深耕。而相合酒库对于酒类互联网+创新基地的打造更是可圈可点。
3
相合酒库：从跨界入局到行业赋能
不难发现，相合酒库互联网+创新基地不仅是顺势而为、实力使然、行业呼唤，也是其初心的一以贯之。众所周知，相合酒库秉承只为一口好酒的初心，始终做到真、好、值、快：直联大牌酒厂，实现全流程可溯源，保质保真；遴选让消费者放心的口感好、体感好、健康感好、价值感好的优质好酒；让消费者买的值、喝的值，投资收藏更超值；线下线上全覆盖，多入口快速响应消费者需求，随时随地便捷购酒。
通过相合酒库互联网+创新基地，相合酒库只为一口好酒的初心也有了更深度的行业价值。
于酒厂而言，相合酒库做的不是照搬，更不是机械移植，而是从根本上帮助酒厂做好全平台的布局和运营能力的提升；做的不是指哪儿打哪儿，而是从生产到销售，从线上到线下的一体化服务。通过相合酒库的大数据分析、标准化作业，酒厂能更清晰、更轻松、更准确地了解消费者需求，从而可以在产品层面不断贴近消费者的喜好，并实现精准营销。
于经销商而言，借力相合酒库互联网+创新基地，将实现对动销情况的及时跟进，从而了解消费趋势、打造更具竞争力的产品矩阵、利好零售流通。此外，通过精准的富媒体广告投放，消费者能快速找到最后一公里内覆盖的店铺、更便捷地完成购买，基于此，经销商可以深耕区域市场、进一步提高用户粘性。
张健认为，相合酒库不仅能为合作品牌带来跨界资源，也为行业带来了跨界思维。无论是招商、市场运作、消费者层面，酒水行业都应该多往外看，进行跨界资源整合；相合酒库没有按照酒水行业的固有套路，而是形成了一套线上线下一体化的商业模式，为行业提供了线上线下渠道打通、融合的样本，这对成长性、规模性的经销商而言，也极具借鉴意义。
