全兴大曲年代记忆80版宣传片首亮相，5大联盟商+3大渠道整合，向经典致敬
全兴大曲年代记忆80版宣传片首亮相，5大联盟商+3大渠道整合，向经典致敬 2020-12-08 11:58 12,069 微信扫一扫复制链接分享白酒全兴文丨酒业家 刘彬
12月7日，全兴年代记忆60版、80版宣传片首次公开亮相；与此同时，备受关注的80版联盟管理办法详情也浮出水面。
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年代记忆80版宣传片首亮相
首次在宣传片中亮相的年代记忆80版整体更加的大气，体现出了全兴大曲的名酒基因和怀旧情结，在重现1984年获奖产品全貌的同时，细节加上时代元素和设计上优化提升，更符合当下的审美趋势，同时也能提升整体档次。
入眼所见，年代记忆80版礼盒采用卡盒结构，外观在原版基础上调整了工艺、新增了一些年代元素，酒瓶采用原版瓶型，料重料色及花纸做了调整。酒业家获悉，年代记忆系列有60版、80版和90版三款主打产品，是为纪念1963年、1984年和1989年全兴大曲三次获得国家金制奖章和“中国名酒”称号而推出的复刻版产品。
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主营产品三大体系成型
酒业家获悉，随着区域扁平化招商+产品平台化招商的同步开启，9月开始接收订单的樽30、樽20当下已成为了经销商最热捧的全兴新名酒系列产品。
为何还要大手笔的推出全新的年代记忆系列呢？毕竟近年以来全兴主营产品的主线思路是“聚焦”。
“适应市场需求和全兴发展的需要，挖掘和传承全兴产品名酒历史文化，提升全兴品牌价值和产品价格。”四川全兴酒业有限公司总经理祝勇谈及。
按照这一战略要求，今年以来，全兴酒业已明确提出加大产品聚焦力度，一手主抓新名酒系列包装升级至第二代，集中精力、聚焦资源、重点推进樽20、樽30，一手加大老名酒复刻优化力度，推进年代记忆80版的全国化布局和重点市场突破。
“新名酒系列+老名酒系列+高端熊猫系列，全兴主营产品体系已愈发清晰和聚焦。”四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵向酒业家表示，当下主营产品三大体系已经成型，将极大助力全兴酒业走上发展快车道。
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稀缺+经典维系价盘稳定
作为同时拥有“老八大”、“十三大”、“十七大”荣誉的老名酒，全兴大曲在老酒市场上一直属于紧俏产品。1984年获第四届评酒会金制奖章当年出厂的全兴大曲，目前二级市场售价在5000多元且一瓶难求。
显然，推出年代记忆，跟当前全兴酒业重塑重塑老八大名酒市场地位有关，因此在价格定位上，全兴酒业也格外重视。多位行业专家表示，樽20、樽30牢牢锁住了中档价位第一品牌地位，但这并不足以体现出全兴的中国名酒优势，全兴应该在300-600元乃至600元以上价格带上获得更大突破。
毫无疑问，年代记忆系列承担着全兴酒业的厚望。
有消息灵通的经销商向酒业家透露，年代记忆60版价格在600元以上，而年代记忆80版价格接近400元，尚未推出的年代记忆90版价格预计在200元左右。“既是向经典致敬，也因为酒体本身稀缺难求，所以年代记忆将限量销售。”江国兵向酒业家透露，此次发布的80版全国限量按月发售，而60版更为稀缺，仅80版投放量的10%
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引入联盟体整合渠道
稀缺有益于维系价盘，但全兴酒业维系年代记忆系列价盘稳定还另有杀手锏——以联盟体模式充分保障合作伙伴权限利益进而净化市场。
在谈到对联盟体规划时，祝勇指出，首先，只有成员们共同推动合理规划和有序发展，联盟体才会越走越远、越做越大，创造的财富也才会越来越多；其次，联盟体的发展，无论是中长期目标、运行规则、价格体系甚至产品升级，都需要大家共同用好作为联盟体成员表决权；此外，联盟体发展的道路上，一定会碰到许多矛盾，重要的是面对实际困难与美好理想之间的冲突时要智慧地解决。
“年代记忆推出的目的不是重建渠道，而是整合渠道。”江国兵透露，此次发布的年代记忆80版在全国仅签约5家联盟商，形成虚拟的品牌管理机构，负责品牌组织和运营。
在联盟体整体管控价格以及货物流向时，还将管控区域内核心销售网点、团购渠道和名酒老酒消费等特殊渠道的销售进度、并引入退出机制。
对于联盟体职责和权限，江国兵透露，联盟体系规定各自负责区域的销售进度，价格管控，货物流向等，并构建加入和推出机制，单独和全兴公司签订合同，需要遵守联盟体议定的品牌管理规则。
“至此，在整合大商资源后，引入一盘棋思维，将极大加上年代记忆在全国市场的开拓，提升全兴的品牌影响力。”有白酒观察人士向酒业家表示，极为看好全兴酒业的联盟体模式。
