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全兴大曲年代记忆80版宣传片首亮相,5大联盟商+3大渠道整合,向经典致敬

载酒问字6个月前 (04-23)酒业资讯19

全兴大曲年代记忆80版宣传片首亮相,5大联盟商+3大渠道整合,向经典致敬 2020-12-08 11:58 12,069 微信扫一扫复制链接分享白酒全兴文丨酒业家 刘彬

12月7日,全兴年代记忆60版、80版宣传片首次公开亮相;与此同时,备受关注的80版联盟管理办法详情也浮出水面。

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年代记忆80版宣传片首亮相

首次在宣传片中亮相的年代记忆80版整体更加的大气,体现出了全兴大曲的名酒基因和怀旧情结,在重现1984年获奖产品全貌的同时,细节加上时代元素和设计上优化提升,更符合当下的审美趋势,同时也能提升整体档次。

入眼所见,年代记忆80版礼盒采用卡盒结构,外观在原版基础上调整了工艺、新增了一些年代元素,酒瓶采用原版瓶型,料重料色及花纸做了调整。酒业家获悉,年代记忆系列有60版、80版和90版三款主打产品,是为纪念1963年、1984年和1989年全兴大曲三次获得国家金制奖章和“中国名酒”称号而推出的复刻版产品。

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主营产品三大体系成型

酒业家获悉,随着区域扁平化招商+产品平台化招商的同步开启,9月开始接收订单的樽30、樽20当下已成为了经销商最热捧的全兴新名酒系列产品。

为何还要大手笔的推出全新的年代记忆系列呢?毕竟近年以来全兴主营产品的主线思路是“聚焦”。

“适应市场需求和全兴发展的需要,挖掘和传承全兴产品名酒历史文化,提升全兴品牌价值和产品价格。”四川全兴酒业有限公司总经理祝勇谈及。

按照这一战略要求,今年以来,全兴酒业已明确提出加大产品聚焦力度,一手主抓新名酒系列包装升级至第二代,集中精力、聚焦资源、重点推进樽20、樽30,一手加大老名酒复刻优化力度,推进年代记忆80版的全国化布局和重点市场突破。

“新名酒系列+老名酒系列+高端熊猫系列,全兴主营产品体系已愈发清晰和聚焦。”四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵向酒业家表示,当下主营产品三大体系已经成型,将极大助力全兴酒业走上发展快车道。

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稀缺+经典维系价盘稳定

作为同时拥有“老八大”、“十三大”、“十七大”荣誉的老名酒,全兴大曲在老酒市场上一直属于紧俏产品。1984年获第四届评酒会金制奖章当年出厂的全兴大曲,目前二级市场售价在5000多元且一瓶难求。

显然,推出年代记忆,跟当前全兴酒业重塑重塑老八大名酒市场地位有关,因此在价格定位上,全兴酒业也格外重视。多位行业专家表示,樽20、樽30牢牢锁住了中档价位第一品牌地位,但这并不足以体现出全兴的中国名酒优势,全兴应该在300-600元乃至600元以上价格带上获得更大突破。

毫无疑问,年代记忆系列承担着全兴酒业的厚望。

有消息灵通的经销商向酒业家透露,年代记忆60版价格在600元以上,而年代记忆80版价格接近400元,尚未推出的年代记忆90版价格预计在200元左右。“既是向经典致敬,也因为酒体本身稀缺难求,所以年代记忆将限量销售。”江国兵向酒业家透露,此次发布的80版全国限量按月发售,而60版更为稀缺,仅80版投放量的10%

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引入联盟体整合渠道

稀缺有益于维系价盘,但全兴酒业维系年代记忆系列价盘稳定还另有杀手锏——以联盟体模式充分保障合作伙伴权限利益进而净化市场。

在谈到对联盟体规划时,祝勇指出,首先,只有成员们共同推动合理规划和有序发展,联盟体才会越走越远、越做越大,创造的财富也才会越来越多;其次,联盟体的发展,无论是中长期目标、运行规则、价格体系甚至产品升级,都需要大家共同用好作为联盟体成员表决权;此外,联盟体发展的道路上,一定会碰到许多矛盾,重要的是面对实际困难与美好理想之间的冲突时要智慧地解决。

“年代记忆推出的目的不是重建渠道,而是整合渠道。”江国兵透露,此次发布的年代记忆80版在全国仅签约5家联盟商,形成虚拟的品牌管理机构,负责品牌组织和运营。

在联盟体整体管控价格以及货物流向时,还将管控区域内核心销售网点、团购渠道和名酒老酒消费等特殊渠道的销售进度、并引入退出机制。

对于联盟体职责和权限,江国兵透露,联盟体系规定各自负责区域的销售进度,价格管控,货物流向等,并构建加入和推出机制,单独和全兴公司签订合同,需要遵守联盟体议定的品牌管理规则。

“至此,在整合大商资源后,引入一盘棋思维,将极大加上年代记忆在全国市场的开拓,提升全兴的品牌影响力。”有白酒观察人士向酒业家表示,极为看好全兴酒业的联盟体模式。

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