白太军：小角楼的厂商关系秘诀是动销、资金、产品、服务、股权丨2022中酒展
白太军：小角楼的厂商关系秘诀是动销、资金、产品、服务、股权丨2022中酒展 2022-08-05 18:21 12,034 微信扫一扫复制链接分享其他中酒展白太军渠道变革加速，消费场景多元化，酒商如何转型升级，跟上时代步伐？一场论坛讲清楚后疫情时代酒商生存底层逻辑。8月5日，酒商生存之道——2022（第五届）中国酒商转型峰会，在青岛国信金融中心酒店召开，带领酒商把握渠道脉搏，抢占市场先机。在以《后疫情时代，酒商转型的生存逻辑和红利》为主题的圆桌对话环节，四川远鸿小角楼酒业有限公司总经理白太军分享了小角楼构建新厂商关系“十字箴言”。小角楼的新厂商关系可以概括为：动销、资金、产品、服务、股权。基于当前普遍存在的酒商打款压力问题，白太军表示小角楼一直保持低库存，两个月是动销上限。“我们以品牌运营和打造为主要经营模式，对需要帮助的经销商，有专门的‘营销保姆’做适合本地市场的方案。”在资金方面，白太军则表示：“做生意的都要讲资金回报率，我们的回款要求不同于传统白酒，是快消品式的，目的是给经销商松绑。同时，我们和多家银行合作，以小角楼作为信用背书，给经销商搭建供应链金融。因此，小角楼的经销商可以享受低利息。”后疫情时代，消费者对酒类产品性价比更为敏感。小角楼顺势而为，产品线下移，重新恢复大众价格带市场，满足对应的市场需求。在服务方面，小角楼有专门的客服单位，对客户情绪进行慰问和疏导，彰显人文情怀。“股权是我们的独门绝技！我们有明确的股权机制。”在做一二线名酒股东机会渺茫的情况下，小角楼根据经销商计划操作的市场体量匹配相应级别的股权激励方案。白太军认为：经销商可以分为两大类，一类是做名酒，特征是好卖，但利润低；另一类是严选利润高的产品，希望从三四线品牌中找到黑马。“小角楼酒业或许就是那个您值得信赖的黑马。”目前，小角楼酒业正处于第三次品牌复兴阶段，曾经在全国连续三年产销第一，白太军呼吁：“希望有认同我们价值观和新厂商关系的经销商朋友来到小角楼，一起登楼望远，再创辉煌！”倒计时1天！第六届中酒展将于8月6日—8日在青岛举办，茅台五粮液泸州老窖等1520+展商、30+品类龙头、10大核心产区、万余款产品将集中亮相，把握年底前规模最大的全国性酒展机遇。9大主题论坛，拉菲、卡思黛乐、天塞等6大高端葡萄酒品鉴会及20余家企业品牌活动、新品发布会、爆品招商会同期进行。
