江小白全国提价2-10元瓶，青春小酒不甘落后加入涨价潮

江小白全国提价2-10元/瓶，青春小酒不甘落后加入涨价潮 2018-01-07 11:11 12,109 微信扫一扫复制链接分享其他青春小酒江小白文案江小白青春版江小白代理商江小白文丨酒食汇团队

在高端名酒的带动下，“提价”成为2017年最热门的关键词，近日酒食汇记者从市场了解到青春小酒代表性品牌江小白也对旗下100ml/瓶和300ml/瓶两种规格的产品进行提价，加入了名酒涨价潮的阵营。

终端先提价2-10元每瓶，一批价暂未确定

据了解，此次提价是全国范围内的一次提价，其中安徽市场自2018年1月1日起执行新价格体系，而且要求1月5日前更换市场上所有终端指导价格标签。

具体提价信息为：江小白青春版100ml/瓶提价后餐饮渠道价格为22元/瓶，商超、零售终端价格为20元/瓶，提价2元/瓶；江小白青春版300ml/瓶提价后餐饮渠道价格为58元/瓶，商超、零售终端价格为48元/瓶，提价10元/瓶。一年时间县级市场全覆盖，安徽多地货源紧张

江小白最早进入安徽市场是在2016年底，当时安徽小酒市场还处于起步状态，江小白凭借出色的线上营销上所建立的品牌影响力，在安徽市场招商过程中势如破竹，2017年年中期间，江小白每到一地必然有多个经销商争抢代理名额。在2017年下半江小白已基本实现安徽所有县级市场全覆盖。

在市场运营过程中，江小白采取厂家制定营销模式，经销商主要工作内容为渠道维护何政策落实，确保了产品在推广过程中既能品牌升空又能政策落地。而且终端店对于江小白接受度较好，大部分店面首次铺货都能实现现金进货。

在陈列位置上江小白不追求大而在于精，多数情况下直接摆在烟酒店收银台和酒店餐桌上，确保每一个进店的消费者能够看到。但在整体氛围营造上较为细致，根据店面不同，采取海报、店内展示板、三角价格牌、爆炸签等多种方式做好售点氛围，让消费者感受到新品的销售热度。

在销售表现上，通过一年的培育江小白已经开始起量，表现最好的产品为100ml/瓶的小酒，主要靠餐饮渠道拉动，此前餐饮终端实际成交价格在15-16元/瓶，部分零售终端在做活动时候价格更低。

由于江小白消费群体特征明显，主要是20-30岁的年轻群体，这一部分人群多集中在大城市，因此城市市区表现比县城市场好，如合肥市区月销售将近5000箱，阜阳市区经销商经常性缺货，而县城市场则销量不大年销售额约20-30万元。

终端对提价反映良好，线上线下价格体系需管控

对于提价后的市场表现，一江小白经销商告诉酒食汇记者，“此次提价重点在于100ml/瓶的小酒，提价幅度不高，目前终端以及消费者都还能接受。终端客户们积极性也较高，随着市场的拉开，会有越来越多的人自发、主动的去推广江小白。”

酒食汇记者在调研中还了解到，有部分终端在进货时会直接避开了酒企和经销商，直接从线上渠道进货，同样的产品线上渠道有着约5元/箱的价格优势。

对于江小白安徽市场发展空间，谏策营销咨询公司副总经理司胜军指出，“其实无论是江小白还是其他名称的青春小酒，始终无法脱离小酒的市场容量，他们在安徽的发展可以对标劲酒，跟品类无关，都是小酒的范畴，在真正选择的时候只有两者择其一。”