田卓鹏、马斐畅谈老酒！老酒战略铸造舍得酒业坚固护城河

田卓鹏、马斐畅谈老酒！老酒战略铸造舍得酒业坚固护城河 2021-08-17 20:07 12,009 微信扫一扫复制链接分享白酒舍得中国老酒市场，舍得酒业一马当先。从8月16日刚发布的半年报数据来看，舍得酒业交出高质量成绩单：1-6月实现营业收入23.91亿元，同比增长133.09%，归属于上市公司股东的净利润为7.35亿元，同比增长347.94%。高增长背后，与舍得酒业老酒战略息息相关。 自提出老酒战略以来，舍得酒业凭借老酒优势，走出一条差异化道路，并在老酒这条赛道上拥有话语权。北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏，品牌管理专家、九度咨询董事长马斐两位资深观察人士均对舍得酒业老酒给予认可。田卓鹏、马斐点赞老酒战略舍得酒业构建竞争壁垒“舍得酒业是较早提出并践行老酒战略的品牌之一，在一定意义上占领了‘老酒’这一战略稀缺性小品类，从两年来看还是执行得比较坚定，市场反馈也十分有效。”马斐表示。不仅如此，马斐还提到，舍得酒业在老酒战略确定后能够用文化、活动、事件等仅仅围绕老酒来传播，能够聚焦产品、聚焦市场，做了很多消费聚焦活动，特别是文化提升做得有声有色，值得肯定。酒业家了解到，舍得酒业围绕老酒战略做了一系列工作，比如持续打造自有品牌 IP《舍得智慧人物》，通过《小舍得》《美好的日子》等热剧植入，借势电视剧热度，传递舍得精神，得到广泛的认同。舍得酒业不断加强品牌建设，让“舍得酒，每一瓶都是老酒”的理念更加深入人心。田卓鹏也表示“非常看好老酒战略”，在他看来，舍得酒业老酒战略可以从三个维度看，第一是前瞻性，舍得酒业在行业里面率先提出来，把老酒作为核心战略来发力，同时前瞻性还表现在，老酒迎合消费需求的爆发，满足消费者更高品味、更高品质的表达方式。第二个维度是老酒热。在酱酒热潮之下，老酒市场也呈现出良好发展态势。田卓鹏认为，舍得酒业较早启动老酒战略，赢得先机的同时，也赢得战略优势，这也是舍得酒业在酱酒热潮之下，高速增长的一个重要原因。第三个维度是竞争性。在名酒集中的趋势之下，舍得酒业的老酒储备名列前茅，通过老酒战略构建了在名酒之中的竞争壁垒，也构建了自己的核心竞争优势，这是其独特的优势，能够提升竞争力。不难看出，舍得酒业独辟蹊径打造老酒战略，已经成为其在市场竞争中的护城河。马斐认为，舍得酒业在老酒战略引领上已经遥遥领先，特别是在经销商层面得到了广泛认可，在消费者培育方面开展品鉴营销，是良好的开局。打造老酒核心竞争力舍得酒业未来可期有数据显示，预计2021年老酒市场规模将达到千亿。老酒市场的巨大潜力，让人看到舍得酒业的增长空间。对于老酒市场的发展，马斐表示，老酒有着非常大的消费市场，一是白酒深度消费者都有“酒是陈的香”的消费认知基础，二是消费老酒市场巨大，老酒战略对舍得品牌是锦上添花，给予强大赋能，抢得了定位先机和市场先机。对于下半年计划，舍得酒业表示，将继续按照“打造老酒品类第一品牌”的战略目标, 大力发展优质经销商，不断加强市场基础建设、消费者培育与品牌宣传，不断提升生产系统自动化水平与产品品质，确保持续、健康与快速发展。实际上，舍得酒业通过老酒战略提升了影响力之外，更重要的是，对白酒行业的发展也有着一定意义。田卓鹏的观点是，舍得酒业在老酒战略上，给很多区域白酒和中国白酒，甚至是整个浓香品类的发展都有启发。田卓鹏补充道，在舍得酒业的引领之下，越来越多名酒也重视老酒品类的发展，布局老酒已经成为行业共识。在这种情况之下，其他品牌把老酒作为加分项，但舍得酒业把老酒作为核心竞争力，舍得酒业的老酒战略对整个老酒市场的发展和行业发展会起到助推作用。在马斐看来，舍得酒业占据了老酒先机，在全国市场布局上还需要深耕细作，建立牢不可破的“家门口市场”和强大的根据地市场的同时，打造重点市场。加上12万吨老酒为基础，继续强化老酒第一的定位，未来的前景非常可期。随着上半年业绩的出炉，舍得酒业展现出强大的抗风险能力，这也和老酒战略密不可分，接下来随着老酒战略的持续推进，舍得酒业将引领老酒行业走向更长远的道路。