地摊经济重启，复苏城市烟火气，谁来复苏疫情后的白酒市场？

地摊经济重启，复苏城市烟火气，谁来复苏疫情后的白酒市场？ 2020-06-08 17:40 12,022 微信扫一扫复制链接分享白酒永丰二锅头从默默无闻到站在行业的风口，光瓶酒走了八年高速发展之路。

如今，光瓶酒品类以每年20%的速度增长，约有650亿元的市场容量，占低端酒市场规模约30%份额。行业专家初步估算，光瓶酒在未来经济环境下将迎来10年发展黄金期，市场也会从650亿规模向1000亿规模扩容。

当疫情的“黑天鹅”飞来之时，光瓶酒因承受的较少影响而成为白酒行业发展新的突破方向，与高端白酒一同支撑了行业的繁荣发展。

当前，“地摊经济”被重启，复苏了城市的烟火气，而复苏白酒市场“烟火气”的“主角”业已登场。

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崭露头角的“京味”担当

名酒回归下光瓶酒品牌百花齐放，京味二锅头成为光瓶酒第一阵营。牛栏山一马当先，持续搅动二锅头品类的全民化热潮，而红星、永丰凭借多年的口碑教育和高颜值、高性价比的优势“大吃四方”。这种势头让传统经销商们纷纷感叹：光瓶酒热潮之下，二锅头不再是大众印象里那个只打着“北京”标签的“二锅头”了，“全民化”势头来势汹汹。

作为拥有800余年发展历史的北京二锅头酒业股份有限公司的“永丰”品牌，其品质是行走的“招牌”，其产品创新是赢得市场认可的独特“利刃”。

近几年来，永丰二锅头逐渐头崭露头角，晋升为30亿级以上的二锅头企业，成为“京味”二锅头的实力担当。在新品的打造上，永丰一直走在行业前列，价格段也开始了“全民化”的发展。

2019年，公司顺应光瓶酒市场消费价格走高趋势，推出了风尚·经典系列产品——“传承经典”、“醇柔经典”， 抢占20元及30元以上价格带。时尚的瓶型包装搭配经典配色，突破了传统二锅头的大众化印象，满足了消费者对高创意、高内涵、高端的“光瓶酒”心理预期。迅速成为当下最热门最畅销的白酒。

中国人讲究“无酒不成席”，亲朋聚会喝点酒，商务合作喝点酒，大家在推杯换盏之间就增进了感情。二锅头本身是一个成熟的消费品类，风尚经典恰恰代表了一种充满时尚感的酒饮文化，与消费者的精神需求十分契合。

高端的品质，亲民的价格，不论是精英阶层，还是普通消费者，都能消费得起，都有能选择的空间，“永丰牌”二锅头建立起品牌好感顺势收割了大批拥趸，行销二十多个省、市、自治区，深受广大用户和消费者的一致好评和青睐，在老百姓心中提升了“永丰牌”的形象。

高端酒价格高饮用频率低，太低端的酒难以信任，“有没有一款好喝上档次又不贵的酒”，是当下消费群体最直接的诉求。疫情之后，酒类的部分消费场景被“斩断”，自饮和家庭聚饮的场景比例直线上升。

有失必有得，危机之下必有机会。消费者购买光瓶酒日趋理性，重视品质与口感，全民化全价位段使得永丰·风尚在经济不景气的大环境下彰显出独特的魅力。

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风口之下

“逆行者”顺势而为

2020年疫情引发大环境变化，酒类消费经历了一季度的“冻结”，下半年“回血”在望，永丰·风尚顺经济大势而为。当市场上其他光瓶酒的价格都在上调时，其勇于做光瓶酒行业的“逆行者”，推出20元以下的产品——风尚·逆行者。当下，经济正在回暖，社会的消费信心在增强。经销商们都希望做投资少、低风险、见效快的事。对比明显的是，疫情中各方扎堆做口罩，有的人赚得盆满钵满，而95%的人亏损严重。再次证明了，做长久的生意，才是硬道理。

行业人士看来，激烈的市场竞争中，经销商要提升市场份额，第一步是抓终端店数量，第二步是抓产品上架的占有率，而产品组合是否科学合理更决定了生意的好坏。一场疫情强化了人们的选品标准。经销商在选品上更加看重大品牌、强渠道和厂家信誉。

在扩内需、促就业、促消费的大方针下，红红火火的“地摊经济”火爆中国，“激活”原有的消费场景，为人们的生活增添了不少“烟火气”。

风尚·逆行者的诞生也贯穿在这一背景之下，瞄准了大众消费人群日趋理性的购买习惯，在价位带上更主流，更“亲民化”，更“接地气”，誓做一瓶“地摊经济”时代真正的全民化好酒。

北京一位经销商表示，“今年所有人都在感叹太不容易了，能给经销商一个稳定的踏板，能在酒业回暖之后得到一重保障，永丰·风尚就是很好的例子，有市场需求、有品质基础、有盈利的空间，更有厂家的支持。”

总的来说，光瓶酒受大环境的影响有限，未来十年也正是光瓶酒继续保持“逆袭”势头的黄金十年。经销商只有抓住亲民的北京二锅头酒板块的产品，才能在未来十年市场竞争中跟随潮流赢得主动权。

紧跟消费趋势，致敬时代奋斗者，风尚·逆行者凭借一手亲民化、时尚化、品质化的“好牌”，成为当前光瓶酒“逆袭潮”中一股真正的“清流”。在“地摊经济”如火如荼的盛景下，风尚·逆行者再掀行业旋风，未来可期。

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