连发两“弹”加码次高端，天佑德青稞酒的“德”道之路

连发两“弹”加码次高端，天佑德青稞酒的“德”道之路 2020-01-03 09:49 12,103 微信扫一扫复制链接分享其他天佑德、青稞酒、国之德2019注定是被载入史册的一年，随着茅台、五粮液的千亿之约尘埃落定，行业内叫好声一片，热度持续攀升。狂欢背后，反映出市场对高端白酒的重视和需求。在行业人士看来，高端白酒的稀缺，一定程度上刺激了次高端市场的扩容。据有关机构预测，未来3-5年，次高端增速将保持在10%以上。增大的“蛋糕”，对区域龙头来说，意味着新的机遇。尤其在超高端市场格局已趋明晰的形势之下，如何在次高端抢稳一席之位，异常关键！而对于才打了翻身仗的天佑德青稞酒而言，这一场博弈，似乎愈演愈烈。以“德”开路，拥入次高端战场百舸争流千帆尽，次高端的争夺战如火如荼。各区域龙头纷纷瞄准次高端市场，抢滩次高端价格带，这场博弈局，一时还未成定局。纵观西北区域，产品战略调整辗转于各大酒企。2019年，陕西龙头西凤酒为突破60亿销售大关，西凤酒方面表示，定位新一代红西凤为高端战略性产品，同时，通过整合、清理、整顿西凤中低端子品牌，发力高端。破关在即，次高端产品战略被视为临门一脚，其重要性足以可见。作为新疆之王的伊力特，在2018年年度财报中披露，实现营业总收入22.64亿元，同比增长17.96%；净利润4.41亿元，同比增长24.94%。伊力特方面表示，公司业绩的增长归功于次高端白酒的全国化市场扩张之路。由此可见，其“聚焦大单品”战略对冲击次高端市场，效果已现。天佑德青稞酒作为全国最大的青稞酒生产企业，在这场追逐战中，势头不减。酒业家记者了解到，2018年上市的小黑青稞酒，势如破竹，上市仅1年即售出500万瓶销量，且在香港国际葡萄酒烈酒大赛上，斩获金奖。2019年连续推出全新国之德G6、国之德G3，更是被视为天佑德次高端价位产品的典型代表。“国之德国6产品是我公司在次高端价位产品的一次全新升级和尝试，该款产品从包装设计、酒体研发、概念挖掘等方面都实现了换代升级。”天佑德青稞酒营销中心总经理张芬军表示。国之德作为天佑德青稞酒布局高端市场的重要一环，其重要性不言而喻。天佑德青稞酒方面透露，为塑造国之德次高端品牌形象，从多个方面做出了努力：深挖六百多年历史，深度融合古法酿造工艺与现代技术，塑造以“德”为主题的品牌文化等。这些举动，无疑使文化与酒品深度嵌合，提升了国之德品牌力，也为国之德迈向全国市场打下了良好的基础。

潜心研发，大刀阔斧砍品项全国化势头不减近年来，随着国内经济的快速发展，消费者的需求也在发生变化，白酒市场亦然，消费者对白酒品质的需求与日俱增。有行业人士表示，中国酒业已从“产业为王”到以“产品为王”。由此可见，想在激烈的竞争中突出重围，做好产品品质才是硬道理。谋定而后动，是为周全之计。天佑德青稞酒此次冲击次高端市场的决心，从产品战略上可见一斑。

记者了解到，2019年，天佑德青稞酒在共筛选出85个动销较慢、库存量大的品项有序退市，且推出了一系列新品——新版德天下、国之德G6、国之德G3、岩窖35、银宝、红五星、52度出口型等。其中以国之德系列为代表的新品，研发历时3年零132天，调配114次，包装改进30余次，口感测试及成品品鉴会上百场，基酒更是选用7年甚至10年以上老酒勾调。青海政协副主席张守成在品尝了天佑德国之德G6产品后，表示国之德青稞酒非常好，同时称赞青海有好酒，互助最正宗。事实上，记者调研青海市场发现，国之德新品虽推出时间不到一年，但在大本营已树立较好口碑，其口感广受消费者好评。综合消费者的反馈来看，国之德的酒体层次更丰富，入口更绵柔，口感淡雅醇厚，回味悠长。天佑德青稞酒方面表示，国之德之所以口感佳是因为拥有四大不可复制天然基因——精选海拔3000米优质青稞（原料）、有机青稞种植基地（土壤）、海拔6000米以上雪山融水（水源）、天然独特的酿酒微生物圈（环境）。酒业家记者发现，在青海市场方面，国之德已收获不少高端政商的青睐。根据相关机构数据显示，国内高端白酒目前政商消费占比达62%。如此看来，国之德的这一开局已占据了优势。据了解，此次国之德在渠道营销上狠下功夫，采用核心联盟商模式布局青海市场，以此深深扎根青海，稳定西北，拓展全国，深化其全国化战略，而有关国之德的销售工作，已开始稳步推进。记者从市场获悉，天佑德青稞酒年内签约2470家核心终端店，全国市场合作经销商数量达到584家，新营销中酒连锁店达到53家。随着国之德市场占有率的不断提升，全国化征途势在必行。未来可期，天佑德青稞酒的逆袭之路还在上演。在这场强者与强者的次高端争夺战中，有理由相信，强势出击的次高端国之德，或将力挽狂澜，助力未来天佑德离开区域市场，成为走向全国的新增长点！