洲洲国际唐昕：“押注”原生品牌，社群营销将撬动中国葡萄酒“细分市场”丨新锐

洲洲国际唐昕：“押注”原生品牌，社群营销将撬动中国葡萄酒“细分市场”丨新锐 2019-05-31 16:59 12,038 微信扫一扫复制链接分享新锐酒商城市沙龙文丨酒业家记者罗丹近年来，中国葡萄酒市场活跃，世界葡萄酒主产国加大在华推广力度，葡萄酒进口量和进口金额持续增长。但与之相随的是进口葡萄酒市场的乱象，诸如：品牌杂乱，消费者难以辨认；假酒横行，干扰正常市场秩序；恶性竞争等等。由此，消费者选择正宗的优质的进口葡萄酒，成为一件难事。“让中国人更懂葡萄酒，让中国人喝上品质葡萄酒”。抱着这一初衷，唐昕入局了进口葡萄酒市场，并始终坚持探索进口葡萄酒商的良性发展之路。为此，在新锐酒商联盟富阳站四月会期间，酒业家记者专门采访了唐昕，与之进行了深入交谈，并将其成长轨迹和心路历程分享出来，以启迪从业者。01原生品牌能带来力量“让中国人更懂葡萄酒，更爱葡萄酒，放心喝上品质的葡萄酒。”这是唐昕入局葡萄酒的初衷，也是歌兰德公司的推广宗旨。为了这一目标和宗旨，多年来唐昕始终坚持代理原生品牌，将进口酒原瓶、原装引入到中国市场。“一方面，以品牌和品质为基础的葡萄酒营销能带来持续的回头率，以此获得同行更多的认可和支持；另一方面，我们坚信品质的原生品牌会自带流量，风靡全球。”专注做法国歌兰德原生品牌红酒八年，唐昕对酒业家记者如是说。为此，唐昕专门成立了两个公司：歌兰德（深圳）品牌运营有限公司（以下简称歌兰德）和温州洲洲国际贸易有限公司（以下简称洲洲国际）。前者位于深圳，为了更便利地与海外酒庄进行对接；后者在温州，为了更好地服务当地消费者。“卓越的品质是公司发展的根本”，唐昕向酒业家记者表示，“虽然在全国推广中我们没有像ＯＥＭ品牌那样能在短时间内风靡市场，但我们坚持每一步都走稳走实，坚信原生品牌带来的力量。”在推广中，唐昕将目标放到全国市场，在全国多个城市与100多家经销商达成了深度合作。同时，为进一步拓宽红酒的销售渠道，更加方便服务当地的红酒消费者，今年来唐昕开始在二线城市寻求当地的知名红酒销售商进行合作。经过多年的努力，目前公司业务主要覆盖长三角和珠三角地区，以及包括安徽、江苏、内蒙等在内的全国市场；同时，近几年的增长率始终保持在20%~30%左右。02“醇客联盟”助力发展每一个成长个体在其发展中，总会遇到瓶颈。洲洲国际也是如此。近年来国外进口葡萄酒不断被引进、国产葡萄酒竞相崛起，市场的竞争愈加激烈，消费习惯也发生了很大改变，传统的营销方式已经很难适应市场的需求。与此同时，洲洲国际的进一步发展也需要更多的资源和支持。由此，为了更好地应对错综复杂的市场环境的变化，以及实现资源共享，唐昕和她的伙伴们一起孵化了“醇客联盟”项目。“醇客联盟”是由多个股东共同出资成立，引入新兴互联网营销方式，为实现资源、渠道共享而成立的一个多元化葡萄酒运营平台。其目的在于开辟更多的特殊渠道，建立更多的新型渠道模式，使葡萄酒销售量持续保持增长。“通过醇客联盟这个媒介让更多的葡萄酒爱好者和经营者认识和加入我们，整合资源共同发力，拓展红酒市场和服务好终端消费者。”唐昕向酒业家记者表示。实际上，“醇客联盟”是唐昕公司“两手抓”战略中的其中一环。在互联网+时代，消费习惯和消费市场发生了很大变化。为了保持与时俱进，更好地服务消费者，唐昕制定了“两手抓”的发展战略：一是继续巩固和拓展传统的经销商模式；一是开放可复制的“醇客联盟”项目，用新型的渠道模式，提供更多的社群营销方式，带来更多的市场机会。“未来葡萄酒家庭化是必然的事”，唐昕对酒业家记者表示，“在这过程中，我们可以细分市场、精耕市场、细分消费群体，为他们个性化服务。同时要么自己创立品牌，要么寻求与更有潜力的世界葡萄酒品牌合作，带动更大的消费流量，这是未来的发展机会。”