猛料丨五粮液再度处罚违约经销商，36家经销商被减量，经销商力挺！

猛料丨五粮液再度处罚违约经销商，36家经销商被减量，经销商力挺！ 2017-10-23 11:45 12,016 微信扫一扫复制链接分享其他品牌跨区域销售跨渠道经销商五粮液文 | 酒业家团队10月23日，酒业家记者获得一份宜宾五粮液股份有限公司五粮液品牌管理事务部下发的《关于对2017年8-9月违约经销商进行减量的通报》（五品部督导【2017】第18号）文件。文件显示，五粮液五品部对涉嫌“搭便车”违反合同约定并跨区域/渠道销售的31家经销商进行了通报，并对36家经销商进行了减量。有五粮液经销商表示，五粮液在节后出现了价格下滑趋势，此举核心目的是为了保价，为下一步的元旦、春节做准备。有五粮液经销商向酒业家记者表示，普五在今年中秋、国庆双节及后面出现了价格波动，部分经销商在销量层面也出现了反复，五粮液在此时下发处罚通知，保价意图十分明显。“现在价格上不去，厂里要完成明年的增长，我分析（此举的目的）只能是奔着价格提升上去。”华东某经销商如此分析。”是的，华东以外的市场正在收货。我们这销量没有下滑，主要现在价格有波动，目前普五的一批价在790元—810元之间，最高的时候能达到830元，最高降幅达40元，这对经销商的利润是有冲击的。“另外一名五粮液经销商透露。同时，还有经销商表示，五粮液今年开发的新经销商对价格也有一定的冲击。“此举对我们价格影响的主要因素是（五粮液）在当地新开了多家客户（每县一个专卖店）市区多了二个旗靓店，新客户都底价放货到渠道上，秩序很混乱。”另有经销商分析指出，五粮液方面要提前完成今年的年度任务，部分经销商资金不足就会出现低价出货，而市场消化又很慢，因此价格掉得越狠，拿货的人就会越少，因为经销商想大批量出货的话，就只能是低价出。观峰智业集团董事长杨永华则分析认为，管理是经营的基础，管理就是为了保证经营成果最大化。五粮液近期一直在强化管理，尤其是在市场管理方面，这纸处罚说明五粮液更加注重健康和可持续发展。市场秩序和价格体系是市场发展的根本保证，也是企业发展的基石。这次加大市场秩序治理，对部分违规经销商的处理，恰好是具体体现。同时，这也体现了五粮液新领导班子，尤其是李曙光董事长的管理意志的体现，建立更加公平，公正的市场体系，保证绝大多数经销商利益。也有经销商力挺五粮液方面的做法。“市场经济形势下，趋利者甚众，违规乱纪者就更多了，五粮液今年发展形势整体不错，厂家这次处罚这些违规经销商，一是净化市场，而是保价体量，三是厘清渠道秩序，对于我们经销商来说是件好事。如果市场乱了，价格降了，我们自己的饭碗也砸掉了，必须支持厂里的决定。”五粮液经销商王总表示。亮剑咨询董事长牛恩坤也指出，五粮液对经销商的管理不能完全学习茅台，因为茅台经销商有充足的利润空间，管理渠道的核心是价格空间。这也说明一个问题，五粮液在经营上要补课。如何做到像茅台“控而不死，活而不乱”确实是一门学门。第一，不要把货只压给经销商，要把产品到达经销商的消费者；第二，不要只会处罚经销商，本来积极性刚刚调动起来，信心开始增强，而要把五粮液的品牌势能和渠道动力积聚起来，当然这需要耐心和时间。