收购丰联后首份年报,老白干2018营收3583亿,净利同比劲增11426%丨观察
收购丰联后首份年报,老白干2018营收35.83亿,净利同比劲增114.26%丨观察 2019-05-07 14:29 12,056 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家团队4月26日晚间,河北衡水老白干酒业股份有限公司(以下简称“衡水老白干”)披露2018年度报告和2019年一季报。年报显示,2018年,衡水老白干实现营收35.83亿元,同比增长41.34%,归属于上市公司股东的净利润3.5亿元,同比增长114.26%。衡水老白干在报告中指出,业绩增长的主要原因有两点:一是不断梳理产品线,优化产品结构,进一步深化市场建设;二是完成对丰联酒业的收购,对丰联酒业进行合并报表,合并范围变动带来收入增加、利润增加所致。值得注意的是,衡水老白干定下2019年实现主营业务收入43亿元的发展目标,从2019年一季报来看,实现营收11.49亿元,同比增长55.81%,归属于上市公司股东的净利润1.17亿元,同比增长57.14%,衡水老白干赢得一个好的开始。01并购后首份年报,全国化任重道远2018年4月,衡水老白干正式完成对丰联酒业的收购,这份年报是收购完成后的首份年报,因此备受行业人士关注。根据2018年年报显示,衡水老白干系列实现营收22.98亿元,同比增长3.31%,这之外,板城烧锅系列酒、文王贡系列酒、孔府家系列酒、武陵系列酒分别实现营收4.4亿元、2.54亿元、0.98亿元、1.96亿元。收购丰联酒业后,衡水老白干针对不同的品牌,采取的策略并不是千篇一律,而是因地制宜,让各个品牌的价值最大化。据了解,衡水老白干实施聚焦战略,与乾隆醉酒携手深化河北核心区域市场建设,把资源和力量向消费者集中,加快营销转型。与此同时,通过商务拓展、基地游、控量控价等专项活动,着力构建“企业—消费者”一体化关系,以及免费品尝、品鉴会、演唱会等形式,拉近与消费者的距离,品牌竞争力得以提升。文王贡酒执行渠道拓宽战略,销售模式不断的升级优化,推进终端直达模式;武陵酒终端直达模式成效显著,终端合作意愿强烈、合作面不断扩展;孔府家酒以坚守基地市场、拓展电商、宴席为抓手,产品优化升级,市场占有率稳步提升。但是,酒业家记者注意到,衡水老白干的主要市场集中于旗下品牌所在区域,其中大本营河北市场的销售收入占主营业务总收入的69.2%,紧随其后的是安徽、湖南、山东,这三个区域是文王贡、武陵、孔府家的所在地。这意味着,衡水老白干旗下品牌分布各地,但相互之间在渠道借势等方面没有形成一股合力之势,离全国化还有一段很长的路要走。022019将改革进行到底,计划实现营收43亿在年报中,衡水老白干公布了2019年发展目标,即2019年计划实现主营业务收入43亿元,营业成本控制在16.4亿元以内,费用不超过14.5亿元,营业总成本控制在37.5亿元以内,主营业务税金及附加实现6.6亿元。在实现主营业务收入43亿元的目标之下,“改革”二字仍然是衡水老白干的关键词,而改革的重中之重是企业改革和营销改革两个方面。对企业改革,衡水老白干的态度是加大力度,不断提升企业管理水平。围绕做强、做优的公司发展目标,推进公司形态功能结构的转型和业务管理升级,优化资源配置,完善激励机制,严格内部考核,大力提升公司的经营效率、竞争力和防范风险的能力。营销改革是衡水老白干今年的另一项重点工作。衡水老白干表示,将坚持顾客驱动,以消费引领拉动科技创新,提升销售收入,并继续致力于产品和市场聚焦,打造核心单品实现市场突破。在此基础之上,重视品牌塑造和消费培育,深入实施品牌新战略,提升消费口碑和市场占有率。此前,河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚表示,营销改革是重头戏,将从八个方面做出努力,包括强化品牌建设、加强渠道建设、实施大单品战略、提升数据化和信息化管理水平、加强营销体系改革、举办老白干文化节、支持大商工程等等。由此不难看出,衡水老白干将改革进行到底的决心。此外,在经营计划中,衡水老白干提到,将以并购丰联酒业为契机,加快整合,优化资源配置,优势互补,实现企业整体价值的最大化,进一步优化资源配置,与乾隆醉实现协同效应,并依托省外酒企的资源优势,有序拓展省外市场。有业内人士分析认为,自去年收购丰联酒业,以及提出“喝老白干,不上头”的全新战略,可以看出衡水老白干有着更大的“野心”,如果接下来能将改革的各项举措落实到位,无论是对品牌力的提升,还是走向全国化,都将有很大的帮助。