收购丰联后首份年报，老白干2018营收3583亿，净利同比劲增11426%丨观察

收购丰联后首份年报，老白干2018营收35.83亿，净利同比劲增114.26%丨观察 2019-05-07 14:29 12,056 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家团队4月26日晚间，河北衡水老白干酒业股份有限公司（以下简称“衡水老白干”）披露2018年度报告和2019年一季报。年报显示，2018年，衡水老白干实现营收35.83亿元，同比增长41.34%，归属于上市公司股东的净利润3.5亿元，同比增长114.26%。衡水老白干在报告中指出，业绩增长的主要原因有两点：一是不断梳理产品线，优化产品结构，进一步深化市场建设；二是完成对丰联酒业的收购，对丰联酒业进行合并报表，合并范围变动带来收入增加、利润增加所致。值得注意的是，衡水老白干定下2019年实现主营业务收入43亿元的发展目标，从2019年一季报来看，实现营收11.49亿元，同比增长55.81%，归属于上市公司股东的净利润1.17亿元，同比增长57.14%，衡水老白干赢得一个好的开始。01并购后首份年报，全国化任重道远2018年4月，衡水老白干正式完成对丰联酒业的收购，这份年报是收购完成后的首份年报，因此备受行业人士关注。根据2018年年报显示，衡水老白干系列实现营收22.98亿元，同比增长3.31%，这之外，板城烧锅系列酒、文王贡系列酒、孔府家系列酒、武陵系列酒分别实现营收4.4亿元、2.54亿元、0.98亿元、1.96亿元。收购丰联酒业后，衡水老白干针对不同的品牌，采取的策略并不是千篇一律，而是因地制宜，让各个品牌的价值最大化。据了解，衡水老白干实施聚焦战略，与乾隆醉酒携手深化河北核心区域市场建设，把资源和力量向消费者集中，加快营销转型。与此同时，通过商务拓展、基地游、控量控价等专项活动，着力构建“企业—消费者”一体化关系，以及免费品尝、品鉴会、演唱会等形式，拉近与消费者的距离，品牌竞争力得以提升。文王贡酒执行渠道拓宽战略，销售模式不断的升级优化，推进终端直达模式；武陵酒终端直达模式成效显著，终端合作意愿强烈、合作面不断扩展；孔府家酒以坚守基地市场、拓展电商、宴席为抓手，产品优化升级，市场占有率稳步提升。但是，酒业家记者注意到，衡水老白干的主要市场集中于旗下品牌所在区域，其中大本营河北市场的销售收入占主营业务总收入的69.2%，紧随其后的是安徽、湖南、山东，这三个区域是文王贡、武陵、孔府家的所在地。这意味着，衡水老白干旗下品牌分布各地，但相互之间在渠道借势等方面没有形成一股合力之势，离全国化还有一段很长的路要走。022019将改革进行到底，计划实现营收43亿在年报中，衡水老白干公布了2019年发展目标，即2019年计划实现主营业务收入43亿元，营业成本控制在16.4亿元以内，费用不超过14.5亿元，营业总成本控制在37.5亿元以内，主营业务税金及附加实现6.6亿元。在实现主营业务收入43亿元的目标之下，“改革”二字仍然是衡水老白干的关键词，而改革的重中之重是企业改革和营销改革两个方面。对企业改革，衡水老白干的态度是加大力度，不断提升企业管理水平。围绕做强、做优的公司发展目标，推进公司形态功能结构的转型和业务管理升级，优化资源配置，完善激励机制，严格内部考核，大力提升公司的经营效率、竞争力和防范风险的能力。营销改革是衡水老白干今年的另一项重点工作。衡水老白干表示，将坚持顾客驱动，以消费引领拉动科技创新，提升销售收入，并继续致力于产品和市场聚焦，打造核心单品实现市场突破。在此基础之上，重视品牌塑造和消费培育，深入实施品牌新战略，提升消费口碑和市场占有率。此前，河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚表示，营销改革是重头戏，将从八个方面做出努力，包括强化品牌建设、加强渠道建设、实施大单品战略、提升数据化和信息化管理水平、加强营销体系改革、举办老白干文化节、支持大商工程等等。由此不难看出，衡水老白干将改革进行到底的决心。此外，在经营计划中，衡水老白干提到，将以并购丰联酒业为契机，加快整合，优化资源配置，优势互补，实现企业整体价值的最大化，进一步优化资源配置，与乾隆醉实现协同效应，并依托省外酒企的资源优势，有序拓展省外市场。有业内人士分析认为，自去年收购丰联酒业，以及提出“喝老白干，不上头”的全新战略，可以看出衡水老白干有着更大的“野心”，如果接下来能将改革的各项举措落实到位，无论是对品牌力的提升，还是走向全国化，都将有很大的帮助。