对“百亿战略”，酒行业应保持足够谨慎！

对“百亿战略”，酒行业应保持足够谨慎！ 2018-01-08 16:48 12,027 微信扫一扫复制链接分享其他衡水老白干酒企百亿战略白酒企业白酒产业文|尚云长期以来，中国白酒行业有着非常浓厚的“百亿情节”；

一段时期以来，部分中国名酒甚至提出了“千亿战略”。

2018年元旦前后，包括部分鲁酒领军品牌在内的全国部分区域诸侯品牌、部分酒商，也在不同层度上，再次提出了“百亿战略”的深度实施，笔者认为，在对相关企业“充分响应地方政府号召、认真践行企业社会责任、将企业做大做强并为之努力”充分肯定与认可的同时，浓缩到酒行业内，还应作审慎、谨慎思考：

酒企百亿战略实现绝不容易跨入20世纪，近18年来，是整个中国白酒行业快速增长的18年，单瓶价格的快速提升，让越来越多的白酒企业从过去的10亿、30亿、50亿元的战略视角，一下子提升到了百亿元，大致按时间顺序，近些年行业提出百亿战略的企业做一简单盘点：

贵州茅台、宜宾五粮液、四川泸州老窖、山西汾酒、江苏洋河、四川郎酒、贵州董酒、沱牌舍得、剑南春、稻花香、枝江大曲、江西四特、杜康控股、高炉家酒、山东景芝、河套老窖、陕西西凤、古井贡酒、国井集团等几十家白酒生产企业。

但是，直到今天，中国真正白酒主营业务实现百亿目标只有茅台、五粮液、洋河；历史上，郎酒、泸州老窖、汾酒曾经主营业务突破“百亿”，中国白酒百亿目标实现绝对不是一件容易事情，假如没有单瓶零售价格超过300元甚至是500元以上的超级大单品做支撑，基本没有实现白酒主业“百亿”的理论空间；

特别是区域名酒，主流产品基本在单瓶100元之内，白酒主业过百亿，难！

酒商目前为止没1家营收过百亿截止2017年12月底，中国酒商层面，没有一家年营收过百亿元；

目前，北京市糖、浙江商源、百川商贸比较接近百亿营收目标；

未来，基于中国酒行业的大盘，传统代理经销渠道销售层面，基本不会出现百亿级酒商；中国酒商层面可能会出现营收百亿企业，有两个方向：

一个是电商平台与战略整合能力的酒商，比方说1919、酒仙网、百川等；

一个是国内传统白酒+国内外葡萄酒、啤酒等供应链整合。

百亿战略不符当前经济运营实际目前来看，有潜力继续向百亿冲击的有：汾酒、古井、剑南春、习酒；

远期看好的品牌，还有今世缘；

华泽集团作为一个集群，具备冲击百亿能力；

2017年，衡水老白干与“联想酒业家族”实现战略整合之后，未来可期。

行业黄金十年，国内白酒行业的快速发展，得益于以房地产等为依托的整个国内经济的高歌猛进，在当前中国经济发展速度、三公消费持续打压、白酒年整体消费总量趋稳甚至是下降的大前提下，区域性企业需要谨慎提“百亿战略”，即使提出，也不一定有实质性价值，容易使资源过度透支，给企业未来发展埋下隐患。

产业组合“百亿”对酒行业促进意义不大目前我们部分强势品牌，之所以敢于提出“百亿战略”，除了白酒主业，更是看到了白酒之外的地产、旅游、化工、医药等多产业组合嫁接，其中与白酒主业相关联的很少。

事实上，如果所有与白酒企业沾边的多产业组合的“百亿战略”都算是酒行业的成绩，那么国内实现百亿战略的企业多如牛毛。

坦白而言，这样的产业整合，比方说白酒10亿元、地产90亿元，这样颠覆主业、白酒主业成为陪衬和绿叶的“百亿战略”，对于集团自身的发展、对于“充分响应地方政府号召、认真践行企业社会责任”之较大意义应充分肯定，但对于白酒行业的促进、行业营销提升、行业未来发展航向指引，没有多大意义，不应在酒行业渲染。