2020继续东进，“走出去”的金徽酒带着什么扩张新势能？
2020继续东进，“走出去”的金徽酒带着什么扩张新势能？ 2019-12-25 09:32 12,026 微信扫一扫复制链接分享其他金徽酒破大散关，直入三秦开发根据地大散关，位于宝鸡市南郊秦岭北麓，自古为“咽喉之地”。大有“一夫当关，万夫莫开”之势。很多人看不明白：认为身为中国白酒A股上市企业的金徽酒，有着全国首批获准注册商标的国酒品牌（首批总共8个），作为建厂最早的中华老字号白酒酿造企业之一，保持8年业绩增长16倍的发展势头，不仅连续多年在甘肃市场占有率第一，难道它就不想着隔壁邻居陕西省的那一块肥肉吗？
当然，正因为地理优势和如今的交通便利、物流发达条件，西北、西南企业也就天天惦记这块风水宝地，因为只要拿下大散关，过了宝鸡，八百里秦川便指日可待，进入大西安只是时间的问题了。全身武装的金徽来了金徽正是抓住了地缘邻居优势，首先在宝鸡找到落脚点，深入细耕，建立了自己的一套异地打法。2017年就已经布局了陕西市场，西安、宝鸡、汉中等作为进入陕西的前站市场，并取得了不错的成绩。在2018年复制到陕西的其它地方如安康、汉中、商洛、渭南等地区，现在看来市场虽然遇到了阻力，但是通过最近的会议营销观察到场的渠道客户数量和质量来说还是很高的，长期坚持下去，未来不可想象。更为可怕的是金徽在2019年采取了“精准、聚焦、不对称”的策略，马斐九频道在镇安、柞水、安康、西安、商州、宝鸡等市场做调研时，代理商、消费者普遍反映金徽酒今年实力雄厚，发展势头强劲。进攻就是最好的防守仔细观察，无论是金徽酒的立厂策略与发展愿景，还是公司高层的相关言论，以及产品的结构特性，几乎都可以看出：做好、做强、做大西北第一酒，既是金徽酒不可动摇的既定策略，也是金徽酒未来走向的持久战略。当然，西北不仅仅是甘肃，还包括了陕西、青海、新疆、宁夏甚至内蒙。 战略正在坚定落地金徽酒坚持以“立足甘肃、发展西北，实现可持续增长”为企业发展基石，做深做透甘肃根据地市场的同时，有序推进“西北化”战略的“二次创业”。“二次创业”是对金徽酒的真实写照，自2006年亚特集团控股金徽酒开始，金徽人就开始了艰苦卓绝的涅槃之路。用品牌力占领更广阔的市场品牌是一个企业最大的王牌金徽经过多年的积淀，品牌张力已经十分明显，品牌美誉度和品牌知名度优势也日益明显。首先是在品牌打造方面金徽占领了制高点。金徽的品牌广告直接在中央电视台新闻频道《天气预报》、《新闻直播间》、《共同关注》、《国际时讯》、《新闻1+1》等栏目播出。新闻资源契合，广告时间紧跟热点事件传播，可使“金徽酒”品牌形象迅速传播，为品牌提供有效的维护和支持，完成区域品牌的全国升级，彰显西部酒乡金徽酒的品牌实力与品牌战略升级的雄心，传播金徽酒正能量。 其次，用体育营销提升“正能量”。消费者珍惜生命、热爱运动就是为了健康，而金徽正能量正是传递这一品牌价值主张。
2019年11月29日，金徽酒独家冠名“金徽宝鸡网球俱乐部”，发出金徽正能量的企业文化传播，这从金徽网球俱乐部创建时的口号：“不做百强，愿做百年”可见金徽的坚强信心。其实，早在2015年10月22日金徽网球俱乐部就在北京成立，截止现在北京、武汉、上海、深圳等地都成立了金徽俱乐部，金徽体育营销传播品牌正能量可见恒心。第三是用差异化进行品牌区隔，提升品牌可信度。多年来，在省外市场销售方面，金徽酒用“不对称营销”差异化策略，集中资源聚焦核心消费群体，精准营销，通过这一系列的差异化营销策略。金徽酒在陕西市场全盘启动开发计划时，宁夏、新疆、青海、内蒙古市场也迅速发展，2019年前三季度，省外市场同比增长65.61%，创历史新高。消费者珍惜生命、热爱运动就是为了健康，而金徽正能量正是传递这一品牌价值主张。三秦大地，金徽酒无处不在金徽正能量系列酒创新采用绿色为主题，干净、简练、大气，锁定中高端商务人群，是金徽酒超级大单品中的战略产品，也是金徽酒拓展省外市场的核心产品，上市以来，品牌、品质、品味都得到了高度认可。品质过硬，消费者才会纷纷点赞品质是企业的生命，这话每个企业都在说。但，金徽不仅仅是说，更多的是在做。12月13日，“2019上市公司高质量发展论坛”暨“金质量”奖颁奖典礼在上海隆重举行。就是在这样的高级别的大会上金徽酒与中信证券、中国医药、上海建工、东方航空、金隅集团、南钢股份、广汽集团等优秀公司一同获得“金质量?公司治理奖”。这是对金徽酒质量的全面肯定和最高褒奖。
金徽对于产品质量的要求近乎苛刻作为一家特别重视消费者体验和口碑的白酒上市公司，始终把消费者的权益放在第一位。一瓶好酒——金徽酒需要49道工序金徽酒拥有一套完善的生产体系，从原粮进厂到产品出厂，金徽人需要走过 49 个步骤。金徽酒采用陇上江南数万亩的优质产粮基地作为原粮基地，经过层层筛选，才能成为酿酒原粮。酿酒师必须严格谨记每一条生产流程，始终坚守传统手工工艺，纯粮手工酿造，五粮必须合理、科学配比，经过蒸馏，进行人工搅拌。确保实现低温入窖、低温发酵、缓火蒸馏、低温陈酿、低温过滤等。只有经过这一系列繁杂的流程和工艺之后，这些原酒才有资格进入养酒馆进行时光的旅程。要达到在市面销售，这还远远没有完成，在包装中心的流水线上，每一瓶酒从灌装到灯检，从贴标到打码，从入盒到装箱，几十道工序，人人紧盯，层层工序监督，只为一瓶好酒。生产管控——把细节做到极致金徽酒股份有限公司确保生产的质量和市场运转的稳定性，专门成立了质量监督管理部。负责公司产品质量和食品安全管理。每年都会组织全体员工进行相关法律法规的理论知识学习，加强员工鉴别真伪酒的实践培训、学习和交流。同时，还积极构建了维权网络，加深和各级工商、质监、公安等执法部门的交流和沟通，确保金徽酒市场环境得到进一步完善。这样既维护了消费者的合法权益，也让金徽人有信心走得更高、更远。源头质量——必须超出行业标准金徽酒按照超行业的质量标准，从采购源头加强质量管理，从原粮、辅料、到包装材料， 建立严格的验收标准和制度，以确保金徽酒质量标准真正让消费者满意。质量溯源——信息可查询，责任可追究金徽酒建立了完善的原酒档案管理制度和健全的原酒留样室，实现了金徽酒原浆质量有效的追溯。建立了金徽酒产品质量防伪溯源体系，全面掌握产品在生产、物流、消费环节的主体信息。实现了“信息可查，责任可追”，真正的让消费者买的放心，喝的放心。以上只是金徽产品质量控制的主要环节，还有后期的防窜货体系、售后服务体系、防伪查询体系等也是相当严格。金徽正在用品质传递正能量一个企业能够走多远，不是眼前的几年，而是要看根基有多深，看战略有多远，更要看实施战略的步伐有多稳。金徽酒，能够在陕西、青海、新疆等省打开市场这也是“走出去”战略的初步成功。百尺竿头更进一步，2020来了！
