开启全面市场化，泸州老窖1952的未来空间有多大？

开启全面市场化，泸州老窖1952的未来空间有多大？ 2022-07-10 23:22 12,012 微信扫一扫复制链接分享白酒泸州老窖时间的车轮缓缓向前，今年距1952年第一届全国名酒评选刚好过去70年。回望名酒70年峥嵘岁月，1952年对于整个白酒行业绝对是具有划时代意义的一年，在此之前，中国白酒没有名酒概念，在此之后，泸州老窖蝉联五届名酒评选，开创并引领中国名酒时代，成为中国白酒行业当之无愧的时代楷模。“时代经典，致敬成都”。7月8日，泸州老窖1952上市发布会在成都举行。站在名酒70年的当口，泸州老窖1952未来将以“中国名酒开创者”之姿，守护和重塑高端浓香型白酒名酒价值标杆，开启属于泸州老窖的中国名酒新征程。重构品牌价值1952携四大品牌势能复兴泸州老窖众所周知，以国窖1573和泸州老窖系列为主的“双品牌”战略，一直是泸州老窖品牌体系中至关重要的一环。1996年，泸州老窖的1573国宝窖池群入选白酒行业“全国重点文物保护单位”，荣膺“中国第一窖”的美称，2001年，泸州老窖顺势推出国窖1573，历经二十多年发展，国窖1573在高端白酒市场销量的市占率在14%左右，已在高端白酒品牌中稳占前三甲，成为中国高端浓香的代表。如果说国窖1573扛起了浓香白酒发展的使命，那么，1952就是要扛起泸州老窖品牌价值的伟大复兴。▲泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪现场致辞谈及1952对于泸州老窖品牌的意义，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪指出，泸州老窖品牌在2000年以前有着非常璀璨的历史，特别是在以产定销的计划经济时代，泸州老窖更是行业当之无愧的龙头，但随着市场经济的到来，一些品牌因忽视推广而逐渐蒙尘，站在十四五的开端，泸州老窖的品牌价值显然需要重塑。如何重塑？泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司党支部书记、总经理张良则给出了答案——“泸州老窖1952就是以超越中国白酒品类的视野和格局，来重新定位中国名酒的表达方式。”张良表示，在名酒70年的新征程上，泸州老窖要通过1952这个战略单品，在高端的强势天空，重新实现泸州老窖品牌的伟大复兴，重构泸州老窖系列品牌价值，在次高端、高端消费人群中，唤醒泸州老窖品牌的辉煌记忆。▲泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司党支部书记、总经理张良现场致辞如何唤醒？泸州老窖认为，1952有四大品牌势能。一是经典的名酒。泸州老窖是中国酒业唯一蝉联5届“中国名酒”称号的浓香型白酒品牌。二是经典的浓香。1952有非常厚重的历史味道，酒体设计采用5年的洞藏基酒，加传奇洞藏老酒勾调而成。三是经典的技艺。泸州老窖从1324年第一代祖师爷郭怀玉传承至今已有24代，1952通过对经典酿酒技艺的复刻，还原泸州老窖经典定位味道。四是经典的窖池。千年老窖万年糟，酒好还需窖池老，浓香型白酒对于窖池的历史是非常讲究的，而泸州老窖则拥有着行业内最多的老窖池资源。数据显示，在整个行业里，泸州老窖占据了91.3%的老窖池，这也从根本上保障了1952的经典口感和味道。值得注意的是，不仅内核经典，身怀名酒血脉的泸州老窖1952在设计上同样经典，与国窖1573同出一人之手。里程碑式的瓶身，寓意1952将开创中国经典白酒的风向标，而红旗+徽章的组合则在彰显蝉联五届名酒荣耀的同时，把消费者拉回那个每个行业都勇于开创的年代。与城市同频共振，1952的全面市场化之路张彪在发布会上强调，“泸州老窖1952所打造的品牌主张叫时代经典，致敬开创”。从这一点上看，任何与开创有关的人或事件，都在泸州老窖1952的品牌射程范围之内。从独家冠名《冠军对冠军》，到携手人民网推出“文艺星开讲·《功勋》系列访谈”，再到助力中国国家队备战冬奥会，作为泸州老窖高端市场战略核心大单品，泸州老窖1952创新讲述各个领域的开创故事，致敬时代荣光。回到此次发布会的主题“时代经典，致敬成都”，泸州老窖将1952的区域发布会首站设在成都，又有着怎样的考量呢？酒业家认为，主要有以下几点：一是取“成功之都”的寓意。一年成聚，两年成邑，三年成都，千百年来，从三星堆古蜀文明，到如今的时尚之都、网红之都、创新之都，成都的发展就是一条堪称蓝本的成功之路。二是基于特殊的缘分。1952年，新中国的第一条自主设计施工，完全采用国产材料修建的成渝铁路建成通车，也正是在这一年，泸州老窖首次荣获“中国名酒”称号，在百废待兴之际，扛起推动中国白酒品质升级和创新发展的重任，为行业发展作出突出贡献。70年里，从“蜀道难”到“全球通”，成都发生了天翻地覆的变化，而泸州老窖的70年名酒之路，也与成都这座城市一样都经历巨变，因开创而历久弥新。三是浓香大本营的战略要地。川酒以浓香闻名，而成都是川酒的大本营，作为中国白酒行业中第一个销售上亿的企业，浓香鼻祖泸州老窖的成功与成都密不可分。此外，成都有“四美”——美食、美景、美人、美酒。其中，美酒受天府之国千百年来的酒文化孕养，再经历届春糖加持，造就了成都闻名全国的酒窝子美名，早已成为酒类新品发布的必争之地。四是最主要的，作为承载着重要社会价值的中国名酒企业，泸州老窖始终与城市发展同频共振。如果说文体跨界联动，是泸州老窖在品牌创新推广上的尝试突破，那致敬城市，与城市荣耀背后，一个个充满拼搏精神，投身于城市建设的开创者共同奋进，则是泸州老窖深入市场渠道和消费市场的果断出击。与去年在上海的全球首发不同，这一次成都的发布会，则直接面向经销商、消费者，以及各个行业的意见领袖，这是泸州老窖1952全面市场化的表现，然而，成都只是个开始。毋庸置疑，随着成都发布会的圆满落幕，未来，泸州老窖1952将手持此次成都的经验为模板，与更多城市同频共振，与更多城市的开创者，寻求物质到精神的双契合。根据艾媒咨询数据显示，在2021年我国白酒消费者人群画像中，中高收入人群在白酒消费群体中的占比为65.90%，这部分人群主要以高端和次高端白酒为主要消费品类。从白酒市场目前的情况来看，在消费升级的加持下，800-1000元的价格带目前正处于量价齐升阶段。值得注意的是，作为泸州老窖在千元价位段的核心战略大单品，泸州老窖1952市场零售价899元正好就落在这一区间，未来增长空间不可限量。酒业家关注到，近年来，低度国窖1573受益于中高端扩容、价格带向上裂变的行业趋势，在偏好消费低度产品的华北区域迅速放量。毫无疑问，随着泸州老窖1952的持续推出，泸州老窖在高端将再添一员“猛将”。可以预见，未来，泸州老窖1952将与国窖1573互为犄角，在高端、超高端市场携手并进，共同掘金。而历经70年名酒发展历程的泸州老窖，正重新焕发生机，一如张彪在结尾所述：“走过名酒70年，我们希望在未来的历史长河中，继续不断地去提升我们服务市场的能力，以更好的创新场景打造，为消费多元化的时代提供更多美酒、更多品牌推广和打造场景的机会”。