开启全面市场化,泸州老窖1952的未来空间有多大?
开启全面市场化,泸州老窖1952的未来空间有多大? 2022-07-10 23:22 12,012 微信扫一扫复制链接分享白酒泸州老窖时间的车轮缓缓向前,今年距1952年第一届全国名酒评选刚好过去70年。回望名酒70年峥嵘岁月,1952年对于整个白酒行业绝对是具有划时代意义的一年,在此之前,中国白酒没有名酒概念,在此之后,泸州老窖蝉联五届名酒评选,开创并引领中国名酒时代,成为中国白酒行业当之无愧的时代楷模。“时代经典,致敬成都”。7月8日,泸州老窖1952上市发布会在成都举行。站在名酒70年的当口,泸州老窖1952未来将以“中国名酒开创者”之姿,守护和重塑高端浓香型白酒名酒价值标杆,开启属于泸州老窖的中国名酒新征程。重构品牌价值1952携四大品牌势能复兴泸州老窖众所周知,以国窖1573和泸州老窖系列为主的“双品牌”战略,一直是泸州老窖品牌体系中至关重要的一环。1996年,泸州老窖的1573国宝窖池群入选白酒行业“全国重点文物保护单位”,荣膺“中国第一窖”的美称,2001年,泸州老窖顺势推出国窖1573,历经二十多年发展,国窖1573在高端白酒市场销量的市占率在14%左右,已在高端白酒品牌中稳占前三甲,成为中国高端浓香的代表。如果说国窖1573扛起了浓香白酒发展的使命,那么,1952就是要扛起泸州老窖品牌价值的伟大复兴。▲泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪现场致辞谈及1952对于泸州老窖品牌的意义,泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪指出,泸州老窖品牌在2000年以前有着非常璀璨的历史,特别是在以产定销的计划经济时代,泸州老窖更是行业当之无愧的龙头,但随着市场经济的到来,一些品牌因忽视推广而逐渐蒙尘,站在十四五的开端,泸州老窖的品牌价值显然需要重塑。如何重塑?泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司党支部书记、总经理张良则给出了答案——“泸州老窖1952就是以超越中国白酒品类的视野和格局,来重新定位中国名酒的表达方式。”张良表示,在名酒70年的新征程上,泸州老窖要通过1952这个战略单品,在高端的强势天空,重新实现泸州老窖品牌的伟大复兴,重构泸州老窖系列品牌价值,在次高端、高端消费人群中,唤醒泸州老窖品牌的辉煌记忆。▲泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司党支部书记、总经理张良现场致辞如何唤醒?泸州老窖认为,1952有四大品牌势能。一是经典的名酒。泸州老窖是中国酒业唯一蝉联5届“中国名酒”称号的浓香型白酒品牌。二是经典的浓香。1952有非常厚重的历史味道,酒体设计采用5年的洞藏基酒,加传奇洞藏老酒勾调而成。三是经典的技艺。泸州老窖从1324年第一代祖师爷郭怀玉传承至今已有24代,1952通过对经典酿酒技艺的复刻,还原泸州老窖经典定位味道。四是经典的窖池。千年老窖万年糟,酒好还需窖池老,浓香型白酒对于窖池的历史是非常讲究的,而泸州老窖则拥有着行业内最多的老窖池资源。数据显示,在整个行业里,泸州老窖占据了91.3%的老窖池,这也从根本上保障了1952的经典口感和味道。值得注意的是,不仅内核经典,身怀名酒血脉的泸州老窖1952在设计上同样经典,与国窖1573同出一人之手。里程碑式的瓶身,寓意1952将开创中国经典白酒的风向标,而红旗+徽章的组合则在彰显蝉联五届名酒荣耀的同时,把消费者拉回那个每个行业都勇于开创的年代。与城市同频共振,1952的全面市场化之路张彪在发布会上强调,“泸州老窖1952所打造的品牌主张叫时代经典,致敬开创”。从这一点上看,任何与开创有关的人或事件,都在泸州老窖1952的品牌射程范围之内。从独家冠名《冠军对冠军》,到携手人民网推出“文艺星开讲·《功勋》系列访谈”,再到助力中国国家队备战冬奥会,作为泸州老窖高端市场战略核心大单品,泸州老窖1952创新讲述各个领域的开创故事,致敬时代荣光。回到此次发布会的主题“时代经典,致敬成都”,泸州老窖将1952的区域发布会首站设在成都,又有着怎样的考量呢?酒业家认为,主要有以下几点:一是取“成功之都”的寓意。一年成聚,两年成邑,三年成都,千百年来,从三星堆古蜀文明,到如今的时尚之都、网红之都、创新之都,成都的发展就是一条堪称蓝本的成功之路。二是基于特殊的缘分。1952年,新中国的第一条自主设计施工,完全采用国产材料修建的成渝铁路建成通车,也正是在这一年,泸州老窖首次荣获“中国名酒”称号,在百废待兴之际,扛起推动中国白酒品质升级和创新发展的重任,为行业发展作出突出贡献。70年里,从“蜀道难”到“全球通”,成都发生了天翻地覆的变化,而泸州老窖的70年名酒之路,也与成都这座城市一样都经历巨变,因开创而历久弥新。三是浓香大本营的战略要地。川酒以浓香闻名,而成都是川酒的大本营,作为中国白酒行业中第一个销售上亿的企业,浓香鼻祖泸州老窖的成功与成都密不可分。此外,成都有“四美”——美食、美景、美人、美酒。其中,美酒受天府之国千百年来的酒文化孕养,再经历届春糖加持,造就了成都闻名全国的酒窝子美名,早已成为酒类新品发布的必争之地。四是最主要的,作为承载着重要社会价值的中国名酒企业,泸州老窖始终与城市发展同频共振。如果说文体跨界联动,是泸州老窖在品牌创新推广上的尝试突破,那致敬城市,与城市荣耀背后,一个个充满拼搏精神,投身于城市建设的开创者共同奋进,则是泸州老窖深入市场渠道和消费市场的果断出击。与去年在上海的全球首发不同,这一次成都的发布会,则直接面向经销商、消费者,以及各个行业的意见领袖,这是泸州老窖1952全面市场化的表现,然而,成都只是个开始。毋庸置疑,随着成都发布会的圆满落幕,未来,泸州老窖1952将手持此次成都的经验为模板,与更多城市同频共振,与更多城市的开创者,寻求物质到精神的双契合。根据艾媒咨询数据显示,在2021年我国白酒消费者人群画像中,中高收入人群在白酒消费群体中的占比为65.90%,这部分人群主要以高端和次高端白酒为主要消费品类。从白酒市场目前的情况来看,在消费升级的加持下,800-1000元的价格带目前正处于量价齐升阶段。值得注意的是,作为泸州老窖在千元价位段的核心战略大单品,泸州老窖1952市场零售价899元正好就落在这一区间,未来增长空间不可限量。酒业家关注到,近年来,低度国窖1573受益于中高端扩容、价格带向上裂变的行业趋势,在偏好消费低度产品的华北区域迅速放量。毫无疑问,随着泸州老窖1952的持续推出,泸州老窖在高端将再添一员“猛将”。可以预见,未来,泸州老窖1952将与国窖1573互为犄角,在高端、超高端市场携手并进,共同掘金。而历经70年名酒发展历程的泸州老窖,正重新焕发生机,一如张彪在结尾所述:“走过名酒70年,我们希望在未来的历史长河中,继续不断地去提升我们服务市场的能力,以更好的创新场景打造,为消费多元化的时代提供更多美酒、更多品牌推广和打造场景的机会”。