突发丨马金全出任海南椰岛总裁兼销售公司总经理，计划5年内做到30亿
突发丨马金全出任海南椰岛总裁兼销售公司总经理，计划5年内做到30亿 2018-01-23 09:52 12,005 微信扫一扫复制链接分享其他海南椰岛马金全杜康酒椰岛酒业文丨酒业家团队“任命马金全同志担任海南椰岛酒业发展有限公司总裁、兼销售公司总经理。”1月23日凌晨，酒业家记者通过有关渠道获得一则海南椰岛酒业发展有限公司的一则人事任命，原杜康销售公司总经理马金全出任海南椰岛酒业发展有限公司总裁、兼销售公司总经理，并准备大干一场，5年内把椰岛酒业做到30亿的规模。
两度任职杜康，留下深厚的“马氏印迹”
资料显示，马金全出生于安徽亳州，是众多徽派酒业职业经理人之一，也是其中较为著名的一位，曾在先后在古井贡酒业、洛阳杜康控股、亿星酒业、浏阳河酒业等酒企工作过。2010年年底，洛阳杜康与伊川杜康走向“共和”，组建了新的洛阳杜康控股，马金全出任洛阳杜康控股常务副总经理；2013年4月底，曾任杜康控股常务副总经理的马金全接任刘爱华，担任湖南浏阳河销售公司总经理；2014年9月，马金全又回归洛阳杜康控股，全面负责销售工作；2017年2月，马金全辞去杜康销售公司总经理的工作进行调整，随后成立了自己的创业营销公司，在与海南椰岛酒业锁定关注，并被海南椰岛背后的巨人、东方资本董事长冯彪说服，出任海南椰岛总裁兼销售公司总经理。在近20年的职业生涯里，马金全两度任职杜康，为杜康的崛起和发展作出了杰出的贡献。吴书青杜康时代，杜康控股凭借具有厚重历史和文化之感的酒祖杜康等产品，2011年前后曾创下10多亿元的年销售收入。2012年，带着吴书青的信任，时任杜康销售公司总经理苗国军，高调喊出到2016年实现百亿元的梦想。在马金全上任后的第一次记者见面会上，他首先亮明了梳理和优化杜康产品的思路：酒祖杜康和绵柔杜康将成为主推产品。随后，杜康控股陆续还清了外欠账，主流经销商也日益增多，尤其是2016年，杜康与洛阳本土大商洛阳洛百酒业签约，显示出扎根洛阳大本营和根据地市场的决心。据了解，在马金全执掌销售大权的这两年多时间里，虽然年销售收入不足10亿元，但2015年同比已经实现了74%的上升，实现净利润1亿多元。马金全时代的杜康正逐步回归正轨，但也许是时间尚短，尚没有回归最兴盛时代马金全就匆匆离职。“但也正是那段时间，给我比较深的感受，做白酒销售确实不容易，喝酒喝得太多，而且经常熬夜，最后身体出了问题，病倒了，没能继续完成杜康的宏伟大业，这让我一直感到非常的遗憾。”知情人透露，马金全为自己没有实现杜康年销售20亿元的目标深感遗憾。
复出椰岛，准备5年内做到30亿最终，原本打算创业的马金全被海南椰岛背后的巨人、东方资本董事长冯彪说服，答应出任海南椰岛总裁兼销售公司总经理，并将在2018年在央视投放6亿元的广告，计划5年内把椰岛酒业的整体大盘做到30亿。
对于此次任职椰岛，马金全是有备而来。要在5年内实现30亿元的销售目标，让椰岛成为酒业健康的领跑者，马金全有自己的打算，也向媒体透露了他对未来的规划。马金全表示，要结合大健康产品的发展，导入“新零售”销售模式，构建“厂商一体化、渠道专业化、消费互联化”的综合系统。在市场层面，海南椰岛将实施“5、20、12、30”工程，“5”即用时5年，“20”指成立20个省区分公司，其中每个分公司的销售达到1亿元；“12”指公司将实施“1+2”产品策略，最终在5年内完成30亿元的年度销售额。同时，马金全还提出了海南椰岛发展的主导思想“六通工程”，即：思想通、渠道通、宣传通、路路通、店店通、人人通。“这一模式脱胎于古井贡原有的‘三通’工程，并在古井的基础上进行了提升。”有徽派营销人士如此表示。而营销专家徐伟则分析认为，海南椰岛在保健酒行业品牌地位较高，是目前国内主流的保健酒品牌，马金全通过任务分解法计划5年内把20个省级分公司的销售额做到1个亿的目标有望达成，毕竟椰岛的底蕴还在。据了解，椰岛酒业目前的销售规模在6亿元左右，与保健酒老大劲酒有着不小的差距，同时也存在高成长性的可能。而椰岛酒业现有的经销商中，大多数是原有的跟随型经销商和椰岛大区经理离任后转型做椰岛酒的经销商，马金全上任后将重新招募一批省级运营商，进一步挖掘椰岛鹿龟酒的市场潜力。
