王老吉吉啤覃遵力：上市5个月卖出1个亿，今年目标瞄准5亿元丨酒业家专访
王老吉吉啤覃遵力：上市5个月卖出1个亿，今年目标瞄准5亿元丨酒业家专访 2021-04-23 16:36 12,032 微信扫一扫复制链接分享人物专访王老吉吉啤2020年7月底，广药集团进军啤酒行业，推出中高端原浆啤酒——王老吉吉啤。从上市到年底的短短5个月时间里，王老吉吉啤销售额便突破1亿元，初战告捷。今年，王老吉吉啤更是踌躇满志，定下了5亿元的目标。目标大跨步之下，王老吉吉啤的底气何在？成都糖酒会期间，王老吉吉啤全国运营中心办公室主任覃遵力作客酒业家专访间，接受酒业家专访，分享了王老吉吉啤的品牌定位和发展规划。产品赋能，掘金中高端啤酒市场2019年，全国啤酒产量为3765.3万千升，虽然部分品种产能过剩,但高端品种较少，产品结构失衡，中高端啤酒市场孕育着巨大机会。正是看到这个机会，经过一年多的市场调研，广药集团推出王老吉吉啤，成为广药集团继王老吉凉茶之后重磅推出的又一个明星产品。王老吉吉啤配方由中国原浆啤酒教父崔云前教授精心研制，产品生产工艺源自德国1516年巴伐利亚纯酿法，一次性原浓酿造，28天超长酒龄发酵，保留酵母营养物质的原生态。目前，王老吉吉啤共8款产品，价格在5~12元不等。后期还将不断推出新产品，以满足市场多元化的需求。王老吉吉啤主打原浆啤酒，主张为消费者提供优质精酿原浆啤酒。“疫情过后，随着人们健康意识的提升，饮用品质更高的精酿原浆成为新趋势。从消费者健康的角度出发，我们也针对性开发出王老吉吉啤原浆啤酒，‘麦香浓郁，入口顺滑’，这是大多数品尝过我们原浆啤酒的第一评价。”覃遵力表示。一经面世，王老吉吉啤便深受广大消费者喜爱。在品质上吉啤优胜于其他精酿原浆，在价格上吉啤售价更加亲民。王老吉吉啤上市时间尚短，想要做到全线开发还需一个过程，沉淀、积累过后，品牌才能迎来爆发。下一步，王老吉吉啤将稳打稳扎、步步为营，一步一步将品牌推向千家万户。“像王老吉凉茶一样，王老吉吉啤也将走进中国每一个区域。有王老吉的地方就必须要有王老吉吉啤。”覃遵力说。文化赋能，传递红色基因当下，中国啤酒市场呈五大巨头割据的局面，吉啤此时入局，如何突出重围？罐身设计为红色，这一点体现了王老吉吉啤的核心价值观——红色基因。红色基因也是吉啤实现市场突围的关键。“红色基因代表着红色文化，我们力争将吉啤打造成真正的民族品牌，成为真正的国啤。”覃遵力表示。红色文化代表着苏区精神、井冈山精神、长征精神、民族精神，王老吉吉啤希望以自身品牌为载体，助力红色文化、红色基因更好地传承下去。今年是“十四五”开局之年，王老吉吉啤制定了未来五年的发展规划，目标有二：一是将民族品牌发扬光大，让吉啤走进千家万户；二是传扬红色文化、红色基因，让90后、00后的年轻人在喝吉啤的同时传递红色文化，喝出爱国情怀。“作为国企500强，广药集团入局啤酒行业，不在于成为行业巨头，而是要为传播红色文化，让国人喝得起原浆啤酒，尽一个企业、一个品牌的绵薄之力。”覃遵力表示。渠道赋能，线上线下同步推进2020年，王老吉吉啤圆满完成了1亿元的销售目标；今年再接再厉，王老吉吉啤又定下了5亿元的销售目标。在覃遵力看来，这个目标实现起来并不困难。“目前啤酒销售旺季来临，吉啤销售趋势非常可观。5亿元的销售目标不是梦，甚至还能有所超越。”目前，王老吉吉啤尚处于新品上市的初级阶段。公司会不断做促销、大型活动、赞助等方式，让消费者品尝到吉啤，认知这个品牌及品质，相信不久的将来，全国各地能喝到王老吉吉啤。作为王老吉凉茶的兄弟产品，王老吉吉啤获得广药集团大力支持，覃遵力相信，王老吉吉啤的潜力是无限的。“餐饮、商超、夜场、KTV、酒吧、社区团购等渠道都适合吉啤的消费，全渠道发展下，王老吉吉啤未来一片大好。”覃遵力表示。接下来，王老吉吉啤将采取多元化发展战略，线上线下同步推进品牌，依托白云山官方旗舰店等线上平台，加上传统线下渠道，线上体验产品，线下体验服务，将王老吉吉啤品牌做大做强。
