定价758、458元!习酒窖藏2大新品上市,主攻浙江市场前景几何?
定价758、458元!习酒窖藏2大新品上市,主攻浙江市场前景几何? 2018-11-19 17:38 12,080 微信扫一扫复制链接分享其他习酒酱香酒文丨酒业家团队2018年,酱香酒市场份额将首次突破千亿大关,在品牌集中度不断加强的趋势下,一线酱酒厂家开始加快进军细分酱酒领域的脚步。而“降度酱香”看起来成为了一大风口。
在酱香酒市场不断升温的背景下,酱香酒的一线品牌茅台和习酒纷纷推出43°产品,低度酱香酒市场看起来迎来了发展的春天。
上市签约额近3000万,习酒两款43°产品为何备受青睐?
仅一场产品上市发布会,签约金额就达到近3000万,这是43°习酒窖藏1988、1998两款新品交出的成绩单。11月18日,43°习酒窖藏1988、1998上市发布会在杭州皇冠假日酒店举行,酒业家记者现场了解到,这两款新品是习酒窖藏系列首次推出的43°产品,且专供浙江市场。
记者了解到,习酒这两款新品是完全按照53°窖藏标准和工艺通过加浆勾调而成(20+5+加浆勾调),与53°同价同政策运作,即43°习酒窖藏1988定价758元每瓶,43°窖藏1998定价458元每瓶。
也就是说,虽然进行了降度,但43°产品的品质仍旧有保证。据43°习酒窖藏1988、1998的浙江省总代理——浙江新友控股相关负责人介绍,近一个月来,新友控股已在浙江多地举行了十余场品鉴会,这两款产品的口感得到了消费者的认可和肯定。
使得这两款新品如此备受青睐另一个层面的原因是习酒的品牌效应。据习酒公司相关负责人表示,2018年,习酒省外市场的份额将首次超过省内市场,由此可见,今年习酒在省外的扩张速度非常之快,而这其中,浙江市场便是典型的代表。
加之习酒借助CCTV国家品牌计划,邀请陈道明作为代言人,以及其大力度的宣传投入,使得习酒的品牌知名度急剧提升,习酒在浙江市场已经占据了一席之地。
此外,43°习酒窖藏1988、1998秉承“君子好饮,降度酱香”的理念,一方面其文化定位与习酒公司一直提倡的“君子之品,东方习酒”遥相呼应。另一方面,其低度的特点则正好迎合了浙江地区消费者口感偏淡的特点。
强强联合,五大优势能否助力新品前景向好?
值得一提的是,43°习酒窖藏1988、1998两款产品将直面和主攻浙江市场,而浙江新友控股则是这两款新品的浙江省总代理。新友控股是一家资历非常深的酒类经销商,成立于1993年的新友控股已经在酒水市场深耕了25年,拥有丰富的行业经验和资源。
据了解,浙江新友控股曾先后成功运作了多款产品,其中包括33°泰山,9°青稞等。尤其是前者,33°泰山在浙江的运作在浙江酒圈广为流传,被视为经典案例。
浙江新友控股作为“老经销商”,其拥有丰富的行业资源,包括终端、商超和团购等渠道,此外,新友控股还是浙江省酒业协会副会长单位,这无疑进一步拓宽了其渠道资源。记者了解到,新友控股自去年年底开始代理习酒,仅一年的时间便实现了超过2000万的销售。
除总代理浙江新友控股拥有丰富的经验和资源外,43°习酒窖藏1988、1998还坐拥诸多优势。
一是搭上了酱香酒快速发展的快车。据相关人士介绍,茅台集团今年的目标是900亿,而其他酱酒企业预计将贡献150亿的销售额,如此以来,酱香酒的市场份额将首次突破千亿大关,酱香酒作为更能代表消费升级的品类迎来了其发展的春天。
二是坐拥多重品牌背书。首先是贵州习酒的品牌背书,2018年,习酒品牌价值强势进入中国白酒前十,且习酒自身也迎来了厚积爆发的发展期;其次是窖藏品牌的背书,2017年,习酒窖藏成为一款年营收超过10亿的超级大单品,而2018年,这一数字预计将突破30亿,成为酱香酒行业又一现象级的超级大单品。
三是浙江省的酱香酒氛围好,低度酒市场的基础好。茅台在浙江地区多年的深耕培养了大量的酱香酒消费者,尤其是浙江是低度茅台酒的主要市场。数据显示,当前浙江省低度茅台的销量约占全部销量的三分之一,就在前不久上市的茅台喜宴作为43°的新品,其主打市场便是江浙沪一带。
四是浙江省经济发达,消费升级程度深,消费者口感偏淡。可以说,这三点共同造就了浙江省庞大的低度酒消费市场,且伴随着消费升级,酱香酒的进一步普及,为43°习酒窖藏1988、1998提供了良好的基础。
茅台酒文化学者,遵义市、仁怀市酒业协会副秘书长周山荣则对酒业家记者表示,在消费升级和分级的背景下,低度酱香可以满足小众人群,且在技术上有支撑,营销上有策略,低度酒的市场将会很有前景。