定价758、458元！习酒窖藏2大新品上市，主攻浙江市场前景几何？

定价758、458元！习酒窖藏2大新品上市，主攻浙江市场前景几何？ 2018-11-19 17:38 12,080 微信扫一扫复制链接分享其他习酒酱香酒文丨酒业家团队2018年，酱香酒市场份额将首次突破千亿大关，在品牌集中度不断加强的趋势下，一线酱酒厂家开始加快进军细分酱酒领域的脚步。而“降度酱香”看起来成为了一大风口。

在酱香酒市场不断升温的背景下，酱香酒的一线品牌茅台和习酒纷纷推出43°产品，低度酱香酒市场看起来迎来了发展的春天。

上市签约额近3000万，习酒两款43°产品为何备受青睐？

仅一场产品上市发布会，签约金额就达到近3000万，这是43°习酒窖藏1988、1998两款新品交出的成绩单。11月18日，43°习酒窖藏1988、1998上市发布会在杭州皇冠假日酒店举行，酒业家记者现场了解到，这两款新品是习酒窖藏系列首次推出的43°产品，且专供浙江市场。

记者了解到，习酒这两款新品是完全按照53°窖藏标准和工艺通过加浆勾调而成（20+5+加浆勾调），与53°同价同政策运作，即43°习酒窖藏1988定价758元每瓶，43°窖藏1998定价458元每瓶。

也就是说，虽然进行了降度，但43°产品的品质仍旧有保证。据43°习酒窖藏1988、1998的浙江省总代理——浙江新友控股相关负责人介绍，近一个月来，新友控股已在浙江多地举行了十余场品鉴会，这两款产品的口感得到了消费者的认可和肯定。

使得这两款新品如此备受青睐另一个层面的原因是习酒的品牌效应。据习酒公司相关负责人表示，2018年，习酒省外市场的份额将首次超过省内市场，由此可见，今年习酒在省外的扩张速度非常之快，而这其中，浙江市场便是典型的代表。

加之习酒借助CCTV国家品牌计划，邀请陈道明作为代言人，以及其大力度的宣传投入，使得习酒的品牌知名度急剧提升，习酒在浙江市场已经占据了一席之地。

此外，43°习酒窖藏1988、1998秉承“君子好饮，降度酱香”的理念，一方面其文化定位与习酒公司一直提倡的“君子之品，东方习酒”遥相呼应。另一方面，其低度的特点则正好迎合了浙江地区消费者口感偏淡的特点。

强强联合，五大优势能否助力新品前景向好？

值得一提的是，43°习酒窖藏1988、1998两款产品将直面和主攻浙江市场，而浙江新友控股则是这两款新品的浙江省总代理。新友控股是一家资历非常深的酒类经销商，成立于1993年的新友控股已经在酒水市场深耕了25年，拥有丰富的行业经验和资源。

据了解，浙江新友控股曾先后成功运作了多款产品，其中包括33°泰山，9°青稞等。尤其是前者，33°泰山在浙江的运作在浙江酒圈广为流传，被视为经典案例。

浙江新友控股作为“老经销商”，其拥有丰富的行业资源，包括终端、商超和团购等渠道，此外，新友控股还是浙江省酒业协会副会长单位，这无疑进一步拓宽了其渠道资源。记者了解到，新友控股自去年年底开始代理习酒，仅一年的时间便实现了超过2000万的销售。

除总代理浙江新友控股拥有丰富的经验和资源外，43°习酒窖藏1988、1998还坐拥诸多优势。

一是搭上了酱香酒快速发展的快车。据相关人士介绍，茅台集团今年的目标是900亿，而其他酱酒企业预计将贡献150亿的销售额，如此以来，酱香酒的市场份额将首次突破千亿大关，酱香酒作为更能代表消费升级的品类迎来了其发展的春天。

二是坐拥多重品牌背书。首先是贵州习酒的品牌背书，2018年，习酒品牌价值强势进入中国白酒前十，且习酒自身也迎来了厚积爆发的发展期；其次是窖藏品牌的背书，2017年，习酒窖藏成为一款年营收超过10亿的超级大单品，而2018年，这一数字预计将突破30亿，成为酱香酒行业又一现象级的超级大单品。

三是浙江省的酱香酒氛围好，低度酒市场的基础好。茅台在浙江地区多年的深耕培养了大量的酱香酒消费者，尤其是浙江是低度茅台酒的主要市场。数据显示，当前浙江省低度茅台的销量约占全部销量的三分之一，就在前不久上市的茅台喜宴作为43°的新品，其主打市场便是江浙沪一带。

四是浙江省经济发达，消费升级程度深，消费者口感偏淡。可以说，这三点共同造就了浙江省庞大的低度酒消费市场，且伴随着消费升级，酱香酒的进一步普及，为43°习酒窖藏1988、1998提供了良好的基础。

茅台酒文化学者,遵义市、仁怀市酒业协会副秘书长周山荣则对酒业家记者表示,在消费升级和分级的背景下，低度酱香可以满足小众人群，且在技术上有支撑，营销上有策略，低度酒的市场将会很有前景。