钓鱼台酒“1号馆”落户成都，品牌授权专卖模式打出市场化组合拳

钓鱼台酒“1号馆”落户成都，品牌授权专卖模式打出市场化组合拳 2020-09-03 09:45 12,138 微信扫一扫复制链接分享酱酒钓鱼台酒、体验馆9月1日，钓鱼台国宾酒业体验馆旗舰店NO.001（以下简称1号馆）在四川成都正式营业。来自钓鱼台国宾酒业的董事长和总经理出席开业仪式，钓鱼台酒业经销商商、四川本地知名企业家，以及媒体记者共计约两百人现场观礼。

首家钓鱼台国宾酒业体验馆坐落于成都市核心区域—文化休闲圣地文殊坊，体验馆面积约1000平方，以简洁、大气、时尚为基调，结合钓鱼台酒独一无二的品牌属性，构建了集企业文化、产品、消费体验为一体的、创新的品牌沟通方式。

据了解，这是钓鱼台国宾酒业全国第一家授权的体验馆。结合前段时间，钓鱼台国宾酒业的控量优品提价策略，钓鱼台酒市场化打出了一套漂亮的组合拳，受到了行业各方的高度关注，尤其是各地大商。

感悟钓鱼台酒独特历史文化的打卡地

“真是没想到，钓鱼台酒这么牛！”一名观礼的嘉宾感叹。他表示，对钓鱼台酒早有耳闻，但今日到体验馆，感觉是震撼。他没想到钓鱼台酒“品牌是这么牛！内涵这么深厚！品质有这么好！真是来值了！”

1号馆的正面大门是高达6米的水晶砖墙，圆形钓鱼台标志，配上魏碑书法题写的“钓鱼台国宾酒业体验馆旗舰店No.001”,不刻意做旧，没有为历史而历史，更多的是现代的精致感和时尚感。“远远一看，还以为是LV、CHANEL等奢侈品店。”现场另一位嘉宾脱口而出。

体验馆分为两层。第一层产品展示品鉴区，二楼则是会员区。

产品展示品鉴区主要是品鉴钓鱼台酒，鉴定钓鱼台酒，以及钓鱼台酒的历史、工艺和企业文化介绍。在这里，消费者可以见到平时难见真容的钓鱼台总统酒、钓鱼台龙酒等颇具传奇色彩的纪念性产品，以及一些钓鱼台酒的非卖品，另有钓鱼台国宾酒，钓鱼台贵宾酒，以及钓鱼台年份系列、珍品一号系列、御笔系列等市场畅销产品，分散在展厅各处。展区可以满足消费者了解钓鱼台酒、品鉴钓鱼台酒，购买钓鱼台酒的需求。消费者可以在这里一边品鉴钓鱼台酒，一边了解钓鱼台酒的原料、环境和生产工艺，体验到酱酒文化与钓鱼台文化的完美融合，体验到钓鱼台酒追求极致，与酱酒12987工艺的完美融合。

在这里，消费可以感受到20年只酿造53度大曲酱香一种酒的钓鱼台的“匠心精神”，以及钓鱼台酒的全程品质管理，从原料选种、播种开始，一直到成品酒出厂的品质控制。“在看不见的地方也一丝不苟”的坚守，也是钓鱼台酒品质最坚实的基础。

二楼是会员区，只接待体验馆的会员。这里有半开放的公共空间和独立包间，更加注重消费者的品牌体验。无处不在的各项历史照片，无声述说着钓鱼台酒曾经参与过的一个个现代中国的历史性时刻。

钓鱼台国宾酒业市场化的里程碑

近两年，钓鱼台酒一直在进行市场化努力，其卓越的品质和内涵厚重的品牌吸引了大量酒类商家，一些颇具特色总经销产品也陆续推出市场。但在主线产品上，钓鱼台国宾酒业一直没有出手。这是关于钓鱼台酒最大的悬念。

钓鱼台酒将如何规划渠道？这其实也是钓鱼台国宾酒业市场化的核心问题。1号馆的开业，标志着钓鱼台国宾酒业开启了品牌授权专卖模式，市场各方的很多问题，有了回答。

在现场，某大商直截了当地说，现在酱酒品牌中，机会最大的就是钓鱼台酒了。他表示，品牌天赋是高端白酒的第一要素，如果历史、文化中没有高端基因，很难做成高端品牌。而钓鱼台酒，无疑是白酒中最具奢侈品天赋的品牌。他认为，不增加产能是核心的决策，让这个品牌魅力无穷。这可以称作钓鱼台市场化一个标志性动作，明确传达出与其他品牌不同的品牌定位和运营思路。

现场嘉宾谈论比较多的话题之一，就是钓鱼台酒的品质。事实上，钓鱼台酒的酒质已经得到了消费者、专家多方认可。资深酒客圈子，钓鱼台酒的品质口碑已经相当卓著，在专业评奖方面，钓鱼台酒也成绩斐然。在2018、2019年中国酒业协会酒类新品青酌奖评选中，珍品一号和御笔万象，分别摘取了当年的酒类新品青酌奖桂冠。

嘉宾们认为，酱香酒核心消费群体比较倾向于专家型，因此他们一方面对酒质、风格非常挑剔，另一方面又比较自信，敢于尝试新品牌。这样的消费环境有利于钓鱼台酒，而钓鱼台授权专卖，将进一步放大其品质和品牌优势。

一位嘉宾表示，今天在现场，他已经看到想要的东西。与其他白酒专卖店有所不同，钓鱼台的授权专卖体系更着眼于消费体验。如果说控量优品升价是钓鱼台市场化的第一个标志举措，那么首家授权专卖店的开业，无疑也称得上一个里程碑式的事件。

钓鱼台国宾酒业战略核心举措之一

关于授权专卖，最早在一次直播中，由钓鱼台国宾酒业有限公司总经理丁远怀透露。他表示，钓鱼台酒未来要构建授权专卖体系，并将作为其品牌主要销售渠道。

随后媒体采访中，丁远怀总经理做了进一步阐述，做授权专卖体系的目的是丰富品牌文化与产品的空间，加大与消费者的接触机会，更好保障消费者权益，提升消费体验感，进一步突出钓鱼台酒的品质优势、品牌优势。同时，他特别强调，授权专卖体系也是商业伙伴合作共享的平台，“只有经过授权的平台商、合作商、经销商才能共享发展红利。”

据了解，钓鱼台国宾酒的授权专卖体系由体验馆、品鉴馆、专卖店和专柜四种层级和形式构成，初步计划三至五年，在全国一二线城市开设20家城市品牌体验馆。

相关人士指出，这应该是钓鱼台国宾酒业三大战略部署，提升品牌附加值、走限量供应路线、提高市场价格的核心举措之一。

以品牌授权专销体系为主渠道，是国际奢侈品品牌常用的渠道模式。这种方式具有充分展示品牌、优化消费者体验、规范市场秩序、消费者互动更高效等特点。

目前白酒高档品牌普遍都有品牌授权专卖渠道，但基本上都作为补充性渠道在使用。普遍的作用是品牌形象展示，即使是茅台，也只是增加了产品鉴定等消费者服务性功能，像钓鱼台国宾酒业作为主力渠道的，还没有。希望钓鱼台国宾酒业的授权专卖店，给酒业带来更多新的方式。