渠道复苏与品牌复兴同频，他们口中的老名酒“最优选”是？

渠道复苏与品牌复兴同频，他们口中的老名酒“最优选”是？ 2022-05-31 23:07 12,018 微信扫一扫复制链接分享白酒全兴近日，全兴酒业在成都见面川渝核心商家及全国定制产品平台商，酒业家了解到，2021年，全兴川渝市场以同比2020年增长160%的业绩提振了现场商家的信心，其中核心单品樽系列终端增长380%，樽系列主线占比上升至43%，意味着核心单品市场占有率更高，厂家对渠道的掌控力进一步升级。今年3月以来，全兴接连在山东、河北、河南等样板市场召开经销商表彰大会，以高速增长的成绩单和向经销商准备的“丰厚大礼包”证明了其作为老名酒深耕市场的扎实内功。近日，酒业家访问多位全兴经销商发现，全兴在渠道内的复苏，正与全兴品牌全面复兴形成同频共振。为什么选择全兴樽系列？

这是3位成都经销商的答案“我是80后，我们这一代人没有人不知道全兴，小时后我和我爸爸经常去踢球，球队的名字就是全兴队，从我的父辈到我和我的朋友们长大了开始喝酒，喝得最多的就是全兴酒。”誉久商贸有限公司总经理徐文是一名成都酒商，业务主要覆盖成都华阳和双流片区，对他而言，“品全兴，万事兴”不仅是一句从儿时起就耳熟能详的品牌口号，也在去年开始正式走进了他的事业规划中。2021年，全兴在行业内燃起复兴火焰，徐文迅速嗅到了机遇，主动争取到了全兴彩系列的代理权。经过数月的良好动销，徐文对全兴品牌有了更大的信心。今年年初，他又主动找到全兴，希望能够获得樽系列的代理权：“我还是慢了一步，我去找全兴的时候，他们招商名额已经满了，我对这个产品特别看好，我在做很多名酒，随着消费升级，很多品牌都提高了价格，樽系列对我来讲刚好可以填补价格带的空缺，因此，虽然没有代理名额了，但是团购我也要做，于是就火速签了团购的合作，目前合作一个月，动销情况超出了我的预期。”作为扎根成都的老名酒，全兴在几代成都人的脑海里都留下了时代的记忆。成都市诚诚九星商贸有限公司总经理闫传念也对全兴有着深厚的情怀：“我是达州人，现在在都江堰做生意，我也是闻着全兴的酒香长大的。”在他看来，在名酒资源稀缺的当下，正在全面复兴的全兴品牌有着鲜明的优势：“目前在几大老名酒当中，对于经销商来说，全兴应该说是最有机会的，其他名酒发展也很好，但是在经销权方面已经接近饱和了，所以全兴对于我们年轻一代的经销商来说，是一个很大的机遇，目前，全兴樽系列的品质、品牌、渠道策略，包括价格带与利润方面，对我而言都是最优的选择。”成都金堂县酒商周小波，是一名有20年从业经验的行业老兵，他和他创立的成都汇兑三江商贸有限公司，见证过全兴曾经的辉煌，也参与着全兴的品牌复兴：“在成都，从60后到90后，对全兴都不会陌生，那时候全兴的火爆我印象还特别深刻，以前在金堂接待用酒都是用全兴，配额也是有限的，大家都是一个礼拜开车去酒厂里一次，整车整车地拉货。”周小波的记忆里，不止有曾经全兴畅销画面感，真正让他决定选择全兴樽系列的原因，是随着全兴复兴步伐与日俱增的品牌综合实力：“全兴的复兴我觉得是顺理成章的一件事，作为成都酒商，我们当然不会错过这个机会。近期，全兴对全线产品进行了升级，樽系列从酒体到包装设计都更有品质感，更有文化内涵。全兴的背后是光明集团，品牌实力不言而喻，加上现在全兴的渠道政策很好，让我对这个产品很信任，也很有信心。”林洪谦：老名酒是全兴渠道复兴的“敲门砖”在多位经销商看来，近年来全兴实行的独有渠道模式，有效实现厂商共建共享、销售渠道精简、资源聚焦精准、数字工具支撑、管理成本降低，这也转化成为了全兴经销商源源不断的动力与信心。那么，全兴如何实现渠道复兴？近日，酒业家专访到四川全兴酒销售有限公司副总经理林洪谦，他表示，老名酒是全兴渠道复兴的“敲门砖”：“全兴在这两年渠道调整或最核心的动能是，全兴已经具备了与之匹配的实力，形成了良好的发展势头，作为有底气、有文化传承的老名酒品牌实现复兴，也让经销商有信心选择全兴。”此外，在林洪谦看来，凭借老八大名酒的光环，全兴有着扎实的市场基础与品牌知名度，在市场培育方面有着明显的优势：“老名酒是全兴打开渠道的一块敲门砖。市场和渠道的基础要花很大的成本和精力去打造，消费者对品牌的认知也需要一定的时间后才会形成，而全兴在成都是没有太多消费者培育的成本的。‘品全兴，万事兴’在成都已经深入人心。近年来越来越多的的合作伙伴看到了全兴在渠道的起色，在终端，一个货柜摆18瓶酒算一个比较正常的一个陈列面，现在在成都，全兴能做到两个货柜全摆全兴。”经销商最关心的实际问题，除了一个产品的经销价值，往往还会考量厂家的渠道策略，林洪谦向酒业家介绍，近两年来，全兴通过一系列商家、政策的优化动作，已形成了良性的渠道循环生态：“自2021年开展‘奔跑吧全兴’以来，我们的客户格局发生了比较大的变化，2021年下半年到2022年上半年，我们不断提高了合作的门槛，精细化筛选经销商，通过灵活的产品组合机制，让合作伙伴能够两条腿走路，既能保证主线产品的铺市，又能让经销商获得切实收益。在河北、河南、山东这几个市场，主要和一些规模性的经销商合作，在四川，我们除了考虑规模，还会考虑经销商的渠道拓展能力，优先选择名酒经销商，帮助全兴渠道布局。”此外，多位经销商向酒业家表示，他们能感受到全兴的渠道服务质量在不断提高。这背后，是全兴酒业在渠道人才方面的大手笔投入，林洪谦表示：“在2021年我们引进了大量渠道人才，提供有竞争力或有跳跃性的薪酬，把品牌资源、渠道资源进行梳理，让业务人员走进渠道实现落地，对经销商结构进行了优化，吸引了更多“能商”和“大商”。建立了系统化的招商规则，对合作伙伴提供人力资源配套、市场政策配套、招商的体制配套。”他们对全兴有怎样的期待？随着全兴品牌复兴步伐加快，渠道策略逐渐显示出成果，全兴的经销商们不仅提振了信心，更对全兴品牌的未来发展产生了更多期待，例如，周小波就为自己代理的樽系列做出了明确的规划：“随着消费升级和行业转型，我们现阶段更倾向选择价格带具有优势、在本地市场受和消费者认可、有知名度的品牌。全兴具备这些方面的优势，渠道策略也很接地气，品牌各方面的投入，包括新营销理念也展现出了不俗的实力，因此我始终愿意坚定地跟随全兴的脚步，争取1-3年让全兴系列产品在我们区域站稳脚跟，集中精力把樽系列打造成为一个大单品。”徐文也做好了长期与全兴“一路相随”的打算：“从各个方面来看，全兴的品牌势能都呈现上升态势，这两年，全兴的品质感不断提高，运营理念不断创新，定位也更加精准，我也注意到，全兴对渠道的优化力度也在不断加大，合作的经销商在区域内都是有影响力的人物，虽然我做的是团购渠道，但是我们在做品鉴会或者宴席的时候，都经常能看见全兴的身影，目前樽系列在我们当地的铺市率很高，宴席上经常有人现场签单订货，消费者对全兴的认可度很高，所以我更有信心，也有决心明年争取全兴樽系列的经销权。”闫传念则表示，他对全兴未来的发展有更大的想象空间：“在我看来，如果全兴继续保持优质的商家和发展速度，继续坚持有力的渠道管理和价格管控，不断提升销售团队的稳定性，政策的持续性，我觉得如果把这几个方面落地的话，全兴未来的发展空间还有很大，应该是未来名酒当中可能发展速度最快的。所以我对樽系列充满信心，如果说要选出未来我要重点发力的产品，全兴一定位列其中，如果说我要建议经销商选择一个产品，那我认为肯定会是全兴的樽系列。”有声音认为，近年来，全兴一边加速推进全国化进程，深耕皖、豫、鲁等外省产区，一边大力重振川渝市场，积极复兴产地区域，征服了一大批忠实的合作伙伴与消费者，展现出老八大名酒的品牌实力与深厚的文化内涵。另一方面，全兴川渝市场通过优化商家合作方式，创新品牌运营商合作模式，搭载老名酒系列联合运营等渠道策略不断显现成果，获得了川渝更多优质经销商的青睐。接下来，全兴保持强劲的发展势头，在老名酒阵营中形成独具竞争力的优势，触达更广泛的消费群体，实现加速复兴。