疫后首战浙江，茅台葡萄酒抢跑！将拉开下半年营销大幕

疫后首战浙江，茅台葡萄酒抢跑！将拉开下半年营销大幕 2020-07-25 10:55 12,035 微信扫一扫复制链接分享葡萄酒与烈酒茅台葡萄酒茅台葡萄酒势能已起，“市场热”正在成为茅台葡萄酒的新标签。

抓住2020年下半年对于所有有意向做大做强的品牌来说，都无比重要，而茅台葡萄酒显然没有成为“等待者”，而是以出击者的姿态，勇于亮剑，率先亮剑。

酒业家了解到，今年下半年，茅台葡萄酒公司将全力攻占浙江市场，从而拉开下半年市场营销的大幕。

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下半年营销抢跑

为什么是浙江？茅台葡萄酒如何做？

疫情的影响正在逐步减弱，时间已进入到最为关键的下半年。对于在疫情期间就保持了良好增长势头的茅台葡萄酒来说，打响营销发令枪，实现抢跑是他们给出的强有力回应。

日前，酒业家从茅台葡萄酒方面了解到，下半年开始，茅台葡萄酒将全面进驻浙江市场，并以浙江市场为发力市场，进行区域复制和扩充，稳固市场根基。对于市场营销尚在布局阶段的茅台葡萄酒来说，2020年疫后“首战”便落子浙江也颇有深意。

近年来，茅台葡萄酒在全国市场进行运营和布局，并取得了一定的成效，打造了一批样板市场和重点市场。而长三角地区则是茅台葡萄酒市场布局规划的重中之重，所以此次进军浙江市场，对于茅台葡萄酒在长三角地区的基础夯实也是意义重大。

一方面，浙江作为发达省份，是高端酒的重要消费市场，这与茅台葡萄酒的高端定位也不谋而合，而浙江毗邻江苏，是茅台葡萄酒布局长三角的重要之地。另一方面浙江也是茅台品牌影响力颇深的市场，借助茅台品牌势能，也有利于茅台葡萄酒更好的落地。

据了解，2020年也是茅台葡萄酒的大招商之年，全年将力争把经销商数量提升到1000家，葡萄酒消费氛围浓厚、市场需求量大的浙江市场自然也就在茅台葡萄酒的布局范围内。

更重要的是，参与主流竞争是品牌崛起的关键。正如茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军所说，茅台葡萄酒要作为主流选手，参与到葡萄酒的主流竞争之中。

为了做好浙江市场，茅台葡萄酒也是精准施策，制定了相应的推广政策。酒业家了解到，对于浙江市场，茅台葡萄酒将以老树系列、橡木桶陈酿系列、经典系列为主要产品，进行市场铺垫，以腰部价位段产品锁定江浙市场，以最高性价比满足消费者需求。同时在市场经营上，茅台葡萄酒将坚持“亲商、扶商”政策，从产品、品牌、营销方面加大经销商扶持力度。

据了解，2020年，茅台葡萄酒提出将用五年的时间努力追赶进入第一梯队阵营。基于此，茅台葡萄酒将不遗余力的打造江浙市场，计划将指挥部前移，放在距离硝烟最近的“战场”，同时成立“专项小组”，在政策制定方面，也将制定灵活多变、因地制宜的支持政策，以精准落地、拉动销量。

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“蹄疾步稳”的茅台葡萄酒剑指行业龙头

对于茅台葡萄酒来说，成为行业龙头，不是一个“小目标”，但却是一个有可行性的目标。过去两年，茅台葡萄酒都是行业的增长冠军，连续两年的高速发展也让茅台葡萄酒的发展有了根基。

茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军表示，茅台葡萄酒从2018年的“提品质、调结构、强基础”和2019年的“树品牌、定模式、建机制”，实现了品牌之变、品质之变和营销之变等三大蜕变。

今年上半年，尽管在疫情期间，但是茅台葡萄酒五橡木桶系列和经典系列升级完毕，标志着茅台葡萄酒公司的产品结构已经调整完毕，五大体系已经正式确立。产品体系升级的完成是茅台葡萄酒开启大招商的基础，也是冲刺行业龙头的一大保障。

对于一个企业来说，一味地追求快速发展或许并非好事，茅台葡萄酒也深知这一点，所以在高度发展的同时，不断强化根基的建设、基础的夯实。“蹄疾步稳”的冲向行业龙头目标。

从营销上，经历了两年的高速发展，茅台葡萄酒在秦皇岛等市场已经有了很深的根基。今年疫情期间，茅台葡萄酒也是进一步夯实样板市场的建设，与皇岛兴龙集团达成战略合作，开启了茅台葡萄酒发展大型企业团购的新篇章，这一举措也必定会进一步夯实茅台葡萄酒在样板市场的发展根基。

样板市场之外，茅台葡萄酒借助茅台集团“聚合营销”的大势，积极与电商、卖场进行合作，拓展营销新渠道。在6月的茅台葡萄酒封桶启动仪式上，茅台葡萄酒也透露了下半年的发展策略，即在守好原有阵地的基础上，向江苏、浙江、福建等葡萄酒主战场转移阵地，保障拓一个市场服务好一个市场。

仅仅一个月之后，茅台葡萄酒便决定发力浙江市场，这也足以体现茅台葡萄酒高效的执行力。与此同时，今年疫情持续近半年之久，也给了茅台葡萄酒充分的“练内功”的时机，强化内部的学习和培训以及制度建设，为下半年的发力进行蓄力。

在本月初的茅台葡萄酒半年会上，茅台葡萄酒方面提出，要在产品上实现“一年性价比最好，三年品质最好，五年产区最好”的目标，打造庄园高端化和海玛酒庄国际化的“双轮驱动”。

从各个方面来看，茅台葡萄酒都在不断的向既定的目标“蹄疾步稳”的行进着。