2022目标80亿！张道红定调金沙百亿

2022目标80亿！张道红定调金沙百亿 2022-01-11 20:41 12,034 微信扫一扫复制链接分享酱酒金沙高速狂奔的金沙酒业，终于交出了最终的成绩单。60.66亿，这是金沙酒业在2021年结出的硕果，更是金沙酒业启程2022年、冲刺百亿的全新起点。在对2021年的工作进行总结时，金沙酒业董事长张道红说道：2021年，是金沙酒业国营元年70周年，是从做产品向做品牌、从做价格向做价值的启程年，也是金沙酒业增产扩能、转型升级、稳健发展、业绩腾飞的一年。“交出了一份让人铭记的答卷，留下了许多让人感动的画面，干成了许多让人瞩目的大事。”张道红感慨万分。1月11日，以“聚力前行、共创未来”为主题的2022年金沙酒业全国经销商大会在厦门成功召开。酒业家现场获悉，2022年，金沙酒业将发展目标定在了80亿元，将进行百亿登顶前的最后准备。值得注意的是，本次金沙酒业的全国经销商大会，也是金沙酒业发展历史上最为重磅的一场会议。本次大会期间，金沙酒业正式成立营销顾问团，与品牌代言人刘烨进行了续签。同样，在这场备受行业瞩目的大会中，金沙酒业也密集释放了诸多的重磅信号。连续4年高速增长！60.66亿的金沙进军“准百亿”俱乐部会上，张道红隆重宣布，2021年，金沙酒业销售回款达到60.66亿元，同比增长122%。摘要酒销售回款达37.6亿，同比增长156%，金沙回沙酒销售回款达23.06亿，同比增长88%。这组简单的数据背后，凝聚了金沙酒业过去一整年的奋斗，对于金沙酒业而言，更是意义非凡。回顾本轮金沙酒业的大发展，2018年是一个起步之年。从2018年开始，金沙酒业连续四年实现高速狂奔，2018年实现回款5.76亿，2019年实现回款15.26亿，2020年实现回款27.3亿，如今一举迈过50亿大关，实现销售回款60.66亿元。从增长速度来看，过去四年间，金沙酒业也创造了史无前例的增长速度。2018年，金沙酒业销售同比暴增280%，2019年，金沙酒业销售再次同比暴增200%以上，2020年，金沙酒业销售同比增长高达80%，如今2021年，金沙酒业的销售同比增长达到122%。正如张道红在2018年所提出的，金沙酒业将按照高于行业平均增速1.5倍以上的速度，迈入发展快车道。如今，金沙酒业用事实的发展速度证明，保持连续的高速增长，金沙酒业做得到！更为重要的是，迈过50亿，实现60.66亿元回款的金沙酒业也跳出了酱酒上半场的品牌争夺战，在茅台、习酒等酱酒第一军团迈过千亿、百亿之后，金沙酒业从规模上已彻底奠定了酱酒第二军团领军企业的地位，并成为一家“准百亿”级的企业。而站在整个中国白酒产业的角度上来看，这一业绩的取得，对于金沙酒业的战略意义也更加非凡。据酒业家统计，截止到2021年，中国白酒的百亿级及以上企业数量为10家，在百亿以下，拥有四大名酒头衔的西凤酒近年来实现复兴，在2021年预计实现营收超80亿元。金沙酒业超60亿的业绩，则意味着金沙酒业已经从规模上超过了多数的省酒龙头，迈过了全国名酒的门槛线。摘要酒回款37.6亿，已成酱酒超级大单品在2021年金沙酒业的大发展之中，摘要酒无疑是金沙酒业的最大支柱。酒业家从本次经销商大会上获悉，2021年，摘要酒销售回款达到37.6亿，同比增长156%。同样是一组简单的数据，却印证着金沙酒业的高质量发展。我们不妨从以下几个角度展开分析：62%。这是摘要酒在金沙酒业的销售占比，这表明金沙酒业的产品结构得到进一步优化，拥有大单品的加持，也使得金沙酒业的发展有了拳头和利刃，是金沙酒业接下来一往无前的重要保障。23亿。这是摘要酒2021年实现的净增长额度，2020年，摘要酒单品实现回款14.69亿，而这一数据到了2021年便达到了37.6亿，净增长达到22.9亿元。这一数据证明了摘要酒的增长弹性。37.6亿。这是摘要酒2021年实现的销售回款数据，把这一数据放在整个酱酒行业的大单品中来看，飞天茅台之外，单品规模能够超过40亿的仅有习酒窖藏、青花郎、茅台王子酒等寥寥数款。而如果将这个范围再度聚焦到酱酒千元价格带来看的话，布局千元价格带的摘要酒则已成为独树一帜的存在，这也表明金沙酒业提早布局酱酒高端价位带，如今已获得了丰收，在千元酱酒价格带上，金沙酒业和摘要酒已占据了领先。所以，无论从哪个角度来看，销售回款近40亿的摘要酒，已崛起成为中国酒业名副其实的一款超级大单品。而展望未来，摘要酒也具有更为宽阔的成长空间，按照金沙酒业的战略规模，在金沙酒业达到百亿销售时，摘要酒要成为一款50亿级别的大单品。2021年4月，第二代摘要酒正式焕新上市，以全新的面貌面向市场和消费者；2021年5月，摘要酒品牌定位正式升级为“摘要酱香酒，高端新选择”，升级后的品牌定位更像是摘要酒插上了腾飞的翅膀；2021年12月，匠师版摘要酒上市，被业界认为是摘要酒提前布局超高端价位段的重要举措。在本次经销商大会上，摘要酒品牌代言人刘烨与金沙酒业实现续签。作为国内的实力演员，刘烨与金沙酒业和摘要酒在过去近2年的时间中实现了良好的合作，而本次的续签，不仅是基于双方对彼此的认可，也更将为接下来摘要酒的发展进行赋能。2021年“再造一个金沙”，金沙做对了什么？同比增长122%，实现销售回款60.66亿，同比2020年销售回款增长33.36亿，对比2020年金沙酒业全年27.3亿的销售回款来看，短短一年的时间，金沙酒业无疑实现了“再造一个金沙”的奇迹。在行业分析人士看来，这是金沙酒业“厚积薄发”的结果，在2020年，金沙酒业在连续两年以超过200%的增速增长后，放缓了增速，转而进行市场建设、基础夯实、品牌塑造和文化传播，这些举动为金沙酒业的大发展积蓄了势能，从而使得金沙酒业在2021年能够实现翻倍增长。“2021年，金沙酒业开创了高速度、高质量、高结构发展新篇章；深入市场、与时竞跑，夺取了疫情防控和销售业绩的双胜利；练就了赤水河上游一颗璀璨明珠。”在总结金沙酒业2021年的发展时，张道红说道。对于2021年“再造一个金沙”的跨越式发展，张道红认为，金沙酒业在八个方面做出了突出成绩：一是筑产区，发挥龙头优势；二是提品质，夯实企业根基；三是强品牌，赋能高质发展；四是拓市场，深入布局全国化；五是强服务，助力发展动能；六是促培育，深耕消费心智；七是扩智库，应对竞争挑战；八是提产储，决胜酱酒新未来。在品牌强化上，2021年，金沙酒业不断创新品牌活动内涵，强化品牌基因，提升传播势能，品牌营销再次出圈，实现了品牌知名度大幅提升。通过第二届中国酱酒文化节、第一届中国金沙红高粱节等IP活动，倾力打造醉饮金沙梦回千年大型剧目和升级摘香盛宴高端品鉴会，在与消费者深度沟通的同时，不断传递品牌价值。酒业家了解到，2021年，双品牌价值1036.45亿元，位列中国酱酒第三名，企业品牌形象与影响力大幅提升，持续保持酱酒企业头部阵营。 在市场方面，2021年，金沙酒业全面实现了全国化布局，销售网络遍及31个省市自治区。尤其值得注意的是，在市场打造上，2021年，金沙酒业完成了3个过10亿销量市场的打造，销量过5亿元的市场达到5个。在经销商方面，全年新签经销商232家，定制酒经销商减少195家，培育过亿以上经销商6家，千万级经销商以上超110家，全国新增专卖店318家。在张道红看来，金沙酒业在2021年打造出了行业瞩目的“金沙速度”，实现了从“畅销贵州”到“热销全国”的飞跃。而在产品结构方面，2021年，金沙酒业坚持中高端发展路线，聚焦三大单品，进一步完善、优化产品结构，缩减低端产品及定制酒规模，强化摘要优先，同步夯实纪年酒1951、真实年份6年腰部产品，提升高端销售占比，助力双“721”目标全面实现。张道红认为，迎战酱酒潮头，是一场比拼耐力的持久战。吨位决定地位，在酱酒热2.0时代，进击头部酱酒企业阵营，足够的产能储能是酱酒品质稳定的基本保障。2021年，扩产能和储能也是金沙酒业的重中之重，年产能升至2.4万吨，并启动3万吨基酒扩能项目及办公文旅项目建设。2022年目标80亿！张道红这样规划金沙新征程站在营收60亿的新高点，金沙酒业正在进入一个新的上升通道。对于2022年的发展，张道红也给出了他的定调：2022年是金沙酒业实现百亿目标的冲刺之年，更是金沙酒业的战略升维年。“2022年，酱酒行业也进入到大浪淘沙、品牌竞争的第二阶段，金沙酒业已经提早迎来了冲刺百亿时代。如果说2021年是开局之年，2022年则是破题之年。”张道红谈到。酒业家现场获悉，2022年，金沙酒业的营销目标是保底80亿元。那么，在60亿新起点之后，金沙酒业2022年将作出哪些动作，从而实现年度目标？张道红在讲话中表示，将继续做好七件事，以“上游产区建设年、品牌IP打造年、消费培育深化年、全国市场精耕年、市场管控强化年、文化建设落地年、企业战略布局年”对2022年进行“七个定义”来深化打造，推动高质量发展。在品牌打造方面，2022年，金沙酒业将继续坚持双品牌运营，将坚持把摘要做高，将摘要酒打造成为高端酱酒知名品牌；把金沙回沙酒做广，全力提升金沙回沙酒全国市场知名度。并通过双品牌运营，实现金沙酒业在品牌高度、品牌广度的双提升。此外，2022年，金沙酒业还将做好“时代摘要”、“回味中国节”、“美好生活奋斗者”三大IP，打造成行业领域独具特色、具有示范性、高影响力、高知名度的品牌IP和企业IP，聚焦经销商节、电商节、高粱节、金粉节四大品牌节日的打造。在市场方面，2022年，是金沙酒业的“市场精耕年”，金沙将深入全国化市场布局，一方面聚焦样板市场的打造，在山东之后，将广东打造为贵州摘要酒的样板市场，将河南打造为金沙回沙酒的样板市场，并以此为基础推广复制，实现全国市场的标准化。另一方面，金沙将持续优化经销商结构，继续坚持扶大商、培优商策略，将扶持大商和优商的政策有效落地，把大商引导成优商，把优商培育成大商，通过市场全国化、标准化、大商化、优商化，构筑畅销新高地。在消费者和市场的培育上，张道红认为，未来的市场竞争，归根结底是消费者的竞争，谁能更贴近消费者，占据消费者心智，谁就能在酱酒浪潮中胜出。基于此，持续建立消费者黏性，打通与消费者链接的“最后一公里”，也成为金沙酒业消费培育的重点工作。2022年，金沙酒业将加大创新体验力度、强化精准培育用户、优化终端消费体验、更高频次品鉴培育。此外，2022年还是金沙酒业的“文化破圈年”。张道红表示，有文化的企业，才是有生命力的企业，文化的态度决定企业发展的进度，文化的力度决定企业发展的高度，文化的深度决定企业发展的长度。基于此，2022年，金沙酒业将打造形成独具特色的“美好文化”体系，实现多维度的文化破圈。让美好文化、美好生活成为金沙酒业形象的专属代名词。面对百亿不急不躁！张道红这样定义金沙的百亿保底80亿是一个情理之中又是一个意料之外的目标。说是意料之外，缘于金沙酒业的快速发展，从某种程度上看，2022年已经具备了冲刺百亿的条件，正如张道红所说，外界、行业纷纷评价预测，认为金沙酒业的百亿目标将马上到来。但是金沙酒业并没有选择在2022年急切地撞线百亿，而是将目标定在了80亿。说是情理之中，是源于金沙酒业想要的百亿并不是一个数字，而是具备百亿气质的品牌、品质、文化、市场等。那么，金沙酒业将什么时候撞线百亿，什么样的百亿才是金沙酒业想要的百亿？张道红也给出了答案。按照目前整个消费市场和企业的发展态势，金沙酒业过百亿的目标毫无悬念。“什么时间过百亿？是今年，又或许是明年，这一高光时刻不会晚到，它一定会来，但金沙酒业要的一定是由市场决定的‘来到’。金沙酒业一定要在市场健康的前提下，高质量过百亿，我们必须尊重市场、尊重消费者。金沙酒业的后百亿时代，必须是健康的百亿、持续的百亿、长远的百亿。”张道红说道。酒业家现场发现，当张道红在谈到百亿相关的话题时，始终在凸显一个“稳”字：“我们必须得站稳脚跟，构建好百亿金沙的市场支撑、管理支撑、人才支撑和品牌支撑。”“尽管形势一片大好，但我们必须一步一个脚印，一步一个台阶，脚踏实地走好每一步。”“以稳字当头、稳中加固、稳中提质、稳中创优、稳中求进、稳中求快，实现更高质量、更具效率、更加稳健、更可持续的发展。”站在历史新起点上，百亿金沙可谓指日可待。令行业更加欣喜的是，张道红对于金沙酒业百亿问题的思考和定性是转入夯基础的阶段，构建好全方位的基础支撑，从而实现“深蹲起跳”。正如张道红所说：“实现百亿不是我们的终极目标，坚持长期主义，才能基业长青。”